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第四十八章敢于说“不”


  用人之际,申坤自然而然想到了他最初的恩人兼导师余振山,余振山是一位在机械行业摸爬滚打了二十多年的人,其技术能力毋庸置疑。
于是,申坤打通了余振山的电话,与其晤面。
一番寒暄过后,余振山惊喜道:“短短几年时间,没想到你已经当上老板了,看来,我当初真没有看错人。”
申坤道:“余哥过奖了。今天呢,我是想聘请你担任我们光明机械厂的技术部部长一职,不知道你有没有兴趣?”
“谢谢你的好意。”余振山脸上挂着灿烂的笑容,委婉谢绝道,“我在这里已经工作了二十多年,对这里的一切是那么熟悉,那么亲切,再加上老板也对我有知遇之恩,恕我不能离开。”
“余哥,你放心,关于薪资这块,我至少能保证比你现有的工资高出五倍。”
“我是那种唯利是图的小人么?”余振山突然拉长了脸,声音变得凌厉起来,“没想到你也把我当成那样的人了。”
“对不起,余哥。”申坤自知失言,惭愧地低下了头,“不过,余哥,我是真的想让你来我的公司。”
“你这边有什么解决不了的问题,我可以给你提供技术性指导,但至于说直接入职,我是坚决不同意的。”
见多说无益,申坤道:“那要不这样吧,我这边有啥技术难题,会随时联系你,由你来出技术方案,事成后我付你劳动报酬,如何?”
“唔,这还可以。”余振山像个孩子一样笑了。
历经了半年多的时间,产品终于研发成功并顺利上市了。在产品研发方面,除了包文兴所率领的研发团队做出巨大贡献以外,还有一个人也起到了至关重要的作用,那就是余振山,如果没有他的技术指导,是不可能在如此短的时间内研发成功。
为了感谢余振山对他的帮助,申坤拿着一沓现金,还有一箱贵重礼物去见余振山,当看到那一摞现金以及一箱礼物时,余振山不由得动心了。
余振山喟叹一声:“哎,我余某何德何能,竟让你三番五次相请。”
申坤道:“余哥,没有你的帮助,我是不可能在如此短的时间内研制出新的产品,所以,该说感谢话的人是我而不是你。”
“你公司现有多少号人?”
“六十多号人。”申坤如实答道,“虽然现在还不是特别多,但我相信,过不了几年,公司人数至少是现在这个数字的十倍。”
“为何如此自信?”余振山愕然道,“你是有什么法宝么?”
“法宝谈不上,但我有足够的理由把它做大做强。”申坤眼神里显得很是自信,“第一,我不是空壳公司,我有自己独立研发的产品,而且这些产品都是经受了市场考验的一等一的产品。第二,我有一大帮实力雄厚的经销商,来替我推销我的产品,也就是说,我已经建立了一个运营良好的供销体系。第三,我的机械厂还为很多知名公司代加工他们的产品,这既增加了公司的收入,同时也把公司的名气营销了出去。第四,我这边有一个实力强硬的技术团队,这样既能够保证我的产品永远处在市场前列,也能保证产出更多新产品,保持公司竞争力。第五,我这边组建了一个朝气蓬勃的营销团队,里面的员工都是刚从大学毕业的学生,他们年轻而有活力,有冲劲,能够创出稳定的销售业绩。”
余振山不置可否,拿出两根烟,一根递于申坤,一根自顾自抽起来。许久,他才缓缓道:“如果你不嫌我老的话,我愿意加入你的公司。”
“余哥,你这哪里的话!”申坤欣喜道,“你能够加入我公司,就是我最大的荣幸,我替公司里所有员工表示对你的热烈欢迎。我相信随着你的加入,公司不光技术这块上升一个台阶,就是业务这块也能更上一层楼。”
“技术这块你这边已有大拿,我不敢自吹自擂,但是公司业务这块,我还真能帮上你的大忙。”余振山不无傲娇道,“因为我认识很多客户,与他们交往很多年了,我可以凭借自己的三寸不烂之舌吸引他们前来投资。”
“太好了。”申坤禁不住用手在桌子上猛拍了一下,“那样的话,你真是帮了我大忙了!到时候,我还得把现有的机械厂扩一扩了。”
“我们先一步一步来,不要盲目扩充。”余振山顿了顿,“俗话说:‘一口气吃不了胖子’,‘罗马不是一天建成的’,我们稳扎稳打,一步一个脚印前进。”
就这样,在余振山的帮助下,申坤又与几家企业达成了战略合作关系。自此,申坤的公司生意越做越大,销售业绩直线式暴涨。
申坤之所以能够在短短三年之内就把公司做的如此之大,是因为:一来他拥有敏锐的商场嗅觉能力,善于把握市场动向,并适时地做出正确的决策;二来他知人善任,对人才尤为重视,为了能够挖到一个有用人才,他可以三番五次去请,甚至低声下气、卑躬屈膝也心甘情愿;三来他懂得施舍,懂得小恩小惠对于调动员工工作的积极性尤为重要;四来敢于投资,对于机会的把握从不犹豫;五来有责任心,有超强的人格魅力,无论是对员工的许诺还是在与经销商或客户打交道的过程中,申坤始终秉持“诚信”原则,绝不食言;六来在产品一块,申坤绝不做为了追求利润而做次品的龌龊勾当,因为他深刻明白,只有好的产品,好的服务,才是产品永葆竞争力最主要的因素。
机械厂做起来以后,申坤其他行业也不闲着,利用多余的钱财,在市里开了一家超市店,同时兑现诺言,也给媳妇开了一家美容店。
临近过年,申坤给每位员工发放了年终奖,并把他们各自占有的股份分红也发放了下去,看到工人们一个个乐呵呵地数着手里的钞票,申坤不禁湿了眼眶,心中的那份成就感比挣了一百万还开心。
当申坤开着奥迪车回到老家,十里八村的村民闻讯后,一个个扶老挈幼赶来,围住了他,对他嘘寒问暖,倍加问候。
申坤父母看到这一幕后心生感慨:这人啊,永远是那么现实。
当看到这么多儿童伙伴,再看到这么多认识的村民,申坤并没有摆出一副高高在上的样子,而是给他们每家每户送去了一箱水果,聊表心意。
自申坤出名以后,申坤父母感觉脊梁骨突然之间硬了好多,每当走在大街上或耕作在田地里时,总有人乐呵呵地给他们主动打招呼,有的甚至还为他俩送来了饭食。
此时,夜幕降临,灯火辉煌,一家人聚集在一间新装修的水泥房里,吃着热腾腾的年夜饭。
申鼎道:“弟,你这边还有空的岗位么?我想来你的公司谋个一官半职。”
申坤觑了申鼎一眼,道:“哥,你还是好好待在建筑公司上班吧,我这边没有你适合的岗位。”
“怎么,现在做大了连哥哥都不认了。”申鼎猛地将筷子狠狠拍击在炕桌上,厉声道,“做人呀,可不能忘本。”
“我不想让我的企业变成家族式企业。”申坤正色道,“如果把你放进公司,肯定会有人贿赂你,阿谀奉承你,而我很了解你的性格,知道你很容易被别人的糖衣炮弹所攻陷,所以还是不把你招进公司为妙。再者,你进了我的公司,咱们各路亲戚闻讯后肯定都会来找我,到时他们求我办事,你说我是答应还是不答应?”
“你弟弟说的对。”申父发话了,“你们都长大了,各人要靠各人的本事挣钱,岂能像个哈巴狗一样的向弟弟乞讨生活。”
“爸,截至目前,我哪里靠他了?”申鼎脸上气的铁青,“我是没钱,我如果有钱,绝不学他这种忘恩负义、不讲情义之人。”
“胡说!”申父气得胡子乱颤,大声呵叱道,“你当初买房,你弟弟不是给了你五十万么?你不记得他的好就算了,还在这里恶语相向,成何体统。”
“我……”申鼎自知理亏,只能悻悻然站起身子,讷讷道,“我饱了,出去外面走走。” 


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