第一百九十五章 引起兴趣

梁勇虽然不明白女儿为什么要将那些东西全部送掉，就算不卖给县城的国营饭店，拿回乡里的集市甩卖至少能回本。

可对于女儿的主意，他一向是没有任何意见的支持。

两人找到在外面等着的孙秀芹和梁书瑶后，梁书弗说起这事，孙秀芹连连点头。

“干得漂亮，这下那个姓韩的要吃挂落了。”

她早就看那个老故意针对她们的采购员不满了，这下看他倒霉，乐得直拍双手。

见梁勇一脸不太理解，孙秀芹就掰开了一点点和他说。

“原来这样！”梁勇也终于弄清楚了。

“妈，今天爸可英勇了，他在面临不公平对待时竟然质问了韩坤。”

梁书弗适时为父亲宣扬他刚刚的壮举。

“哇！爸爸好棒！”

梁书瑶第一个捧场。

“嗯，总算有点进步了，以后还要更努力，不能事事让女儿冲在前面。”

孙秀芹也满意地点头。

“我相信爸很快就能独挡一面了。”

梁书弗坚定的点头。

梁勇沉迷在妻女的鼓励和肯定中，差点迷失自我，一路把脚蹬子踩得差点冒出火星子。

大约八点十五的时候，他们到了和招待所仅一路之隔的县招待饭店。

这家国营饭店比汪运达任职的那家小了一些，厅堂大约有百来平米，透过厅堂还能隐约看见忙碌的后厨。

几人一踏进门，就有一个方脸阔嘴的年轻人迎上来。

还没说话就带着几分笑意，“几位同志，我们店还没开始营业呢。”

“大哥你好，我们是县国营饭店的汪经理介绍过来的，想找下咱们店的经理。”

金秉华一听是汪经理介绍来的，连忙将人迎上来。

“你们稍等，我马上去找我们经理。”

没多久，里面就出来一个五尺多高，身型有点圆润的青年人。

“你是梁勇吧，我是这家招待宾馆是负责人华春维。”

他一出来就直奔梁勇，和他握手。

梁勇受宠若惊，“华经理你好。”

“刚刚汪经理给我打电话了，说你们是给他那供应黄鳝田鸡的，现在手里有些东西向想给我看看。我能看看是什么东西吗？”

别看华春维年纪不大，可能连三十都不到，但这待人接物方面却十分老练，梁书弗见他虽然客气。实际三两下就掌握了主动权，心中充满了敬佩。

难怪年纪轻轻就能当上县里排行数二的国营饭店的负责人。

“华经理您好，我是梁书弗，我们家今天带来的是野鸭蛋，您看。”

梁书弗将软布揭开，一颗颗野鸭蛋在里面整齐的码着。

华春维听到是野鸭蛋，心里的兴趣就掉了一半。

他就说真有好东西，汪运达那边早就截胡了，还能留给他。

心里虽这么想，他面上却不显。只是迟疑：“这鸭蛋的外观很好，不过——”

他拖长了口气，“这种鸭蛋，我们县很少有人吃的。”

梁勇和孙秀芹两人心下微微失望，果然还是没人收啊。

梁勇正准备告辞，却听女儿道：“正是因为吃的人少，所以才格外特别啊。我想，作为招待宾馆，来往的都是有见识的客人，也只有特别的东西才能吸引他们。”

小弗这是在说什么？

华春维却神情一定，看向这个到自己肩膀脖子处的小姑娘。

“哦？小姑娘，你有什么看法？”

梁书弗对他的提问还不意外，她………

“虞县的经典菜他们在哪都能吃，可若我们招待宾馆有一道其他地方没有的特色佳肴呢？”

“你说这野鸭蛋是特色佳肴？”

华春维笑了，“小姑娘，野鸭蛋可不好吃。特色佳肴的重点是佳肴。”

“野鸭蛋味重，但若能去除腥味，本身滋味更鲜美。我听闻隔江的福县会用白酒腌鸭蛋，东省那边吃野味时为了去腥而红烧或用各种香料来卤。我们的野鸭蛋也可以用这种方法。”

关于这两种做法是梁书弗刚刚想起的。

在汪运达提醒她到外地客人较多的饭店来试试时，她就在琢磨这事。

这年头交通不便，能出一次远门都是被人羡慕的事；外地客人也更愿意尝试一些当地特色美食，作为回乡后的谈资。

这种食物往往更容易卖出高价，因为它承载的价值更多。

既能卖高价，那制做成本就可以稍微宽裕一点，白酒，各种香料都可以安排上。

华春维本来微笑却漫不经心，在听到一半时，他就正色了不少，听到最后，他终于理解汪运达电话里最后一句话的意思。

“春维，梁家那姑娘很聪慧，你可以听听她说的话。”

华春维见到人后，一看才十来岁的姑娘，能有多聪慧，这下体会到了。

他忍不住问了个问题：“既然你有这样的主意，为什么不和汪经理说？说不定他听了后会收你的野鸭蛋。”

“去县国营饭店的吃饭的大部分是咱们县的工人，还有一些进县城办事的乡镇老乡，他们想要的是便捷和实惠，比起野鸭蛋，他们更愿意选择相对便宜的鸡蛋鸭蛋。”

“说得好！”

华春维忽然喝了一声，将梁勇吓了一跳。

他还没有反应过来，就看华春维眼睛亮得吓人。

“这就是客户定位的差异。小姑娘，你观察的很仔细啊。那这些野鸭蛋你们怎么卖？”

梁书弗一听询价，就知道事情成了一半。

她直接开口，“5分钱一个。”

一旁的梁勇差点被自己的口水呛到。

5分钱？！这是不是喊得太高了。

华春维挑眉，“乡下土鸡蛋3分钱一个，鸭蛋在2分五厘，你这是把价格翻了一翻啊。”

“华经理，物以稀为贵。鸡蛋鸭蛋都是人工饲养的，可野鸭蛋却是野生的，产量有限。再者，既然打算做成特色菜肴，这价格就不能太便宜，只有又少又贵又好吃，才会让人记挂在心里。”

华春维这时也体会到汪运达想要把小姑娘招揽成员工的心思了。

这脑袋瓜，怎么长的？

他是工农兵大学生，在大学里学过一些知识。

小姑娘的这些话里包含了供求与价格关系的经济学原理，还包含了市场营销的思路。

“你们这些野鸭蛋都给我吧，以后每周给我供应一百五十个野鸭蛋，但这价格得低一点，四分钱一个。想把野鸭蛋做成佳肴，可得费不少劲。”

华春维虽然欣赏梁书弗，但生意归生意，他得为这家饭店负责。

孙秀芹和梁勇对视一眼，小弗竟然真把野鸭蛋卖出去了？人家还愿意给四分钱一个。

这真是想也不敢想的好事啊！

可是——

“华经理，十分感谢您愿意收下我们的野鸭蛋，不过四分钱太低了。我们大队整条河里就两个滩涂，滩涂里各种蛇虫鼠蚁，捡一次野鸭蛋也不容易，况且野鸭数量也不算多，我最低只能让到四分五厘一个。”

梁书弗和华春维讲起价来。

华春维听后，眉头紧紧皱了起来。

梁勇见状，心也跟着揪起来。

要不是对女儿的信任，他肯定要开口答应华春维的价格了。


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