第九十八章感激

林福音想出的这个新的挣钱点子，当然不能让这对不知情的姐妹给破坏了。

        见林福音这样说，秦娘子立刻附和道：“这位小姑娘说的对，这女人啊老的可快了，就应该从年轻时候保养起！”然后又笑看着林福音，“小姑娘，说真的，这个价格真的不能便宜，采脂斋有规定，只要从他们家拿的货，价格都是定死的！”

        秦娘子说的是实话，为了这个规定，其实这些天来她的生意不如以前，但挣的利益确实是比以前多不少

        听见还不让还价，林芬就更急了，虎着脸道：“哎呀，你这掌柜的，又是老板，怎么还不让人还价呢？”

        林芳听了也帮腔道：“就是呀，掌柜的，我看这镇上的人做买卖，哪个是不还价的？价格合适了才买的嘛！”

        言外之意若是不让还价，就不买了。

        秦娘子不由得苦笑起来，“几位姑娘，我也知道这镇上不管做什么买卖都要还价的，两厢愿意这买卖啊才做得成。”

        “就是这个理！”林芬和林芳点头。

        秦娘子却话锋一转，“可是采脂斋那边就是定死了价格不让还价，若是还价卖给你们了，被采脂斋年底对账的时候发现了，那我就不能再在他们家进货了。”

        林福音眼里精光一闪，真没想到这大魏还有人想到这么好的主意，这不让还价其实走的就是高档路线，精品路线，是个非常好的营销手段！

        见她这样说，林芬和林芳也是无言了。

        林芬想了想后，还是对林福音说道：“福音，我们走吧，实在是太贵了！”

        林福音却在想，这个价位的面脂一定不是秦娘子这里最好的面脂，这样的都是这个价格，那么更好的价格一定更高了。

        她朝林芬林芳姐妹摆了摆手，示意她们稍安勿躁。

        “秦掌柜的，那你们这里最好的面脂多少钱一盒？”林福音笑眯眯的问。

        秦娘子一愣，每个来她铺子里买脂粉的主顾，只要嫌贵，她都会将这些话和人说一遍。

        一来，是让人帮着宣传，哪怕不买也无所谓。

        二来，有的有钱人被她这样一解释，也就买了，反正采脂斋的货都只要用了，都说好，这个回头客就来了。

        但是，还没有人像林福音这样，打算买她推荐的价格最低的面脂后，还问最高价格的是多少

        林福音见秦娘子愣神，眉微微一皱，面上却带笑问道：“秦掌柜的不好说吗？”

        “倒不是不好说，我们铺子小，进不起价格最高的面脂呢！我们这里最好的一盒面脂是银盒子装的，要六两银子。”秦娘子看了一眼林福音，小声道：“说实话，我这里六两银子一盒的面脂也进的不多呢。”

        林福音点点头，由一个边远小镇上来说，六两银子一盒的面脂已经是天价了，秦娘子的话她信。

        这样说来，她还低估了古代化妆品的暴利。

        但这六两银子一盒的面脂已经将林芬林芳以及林三郎震得头昏脑涨了。

        已经无话可说了。

        那这样说的话，这秦娘子还是诚心做她们的生意的，这三十五文钱一盒的面脂，估计是这脂粉铺子里价格最低的了

        “秦掌柜的，那我知道了。多谢你的介绍了，就按照刚才说的，给我来三盒面脂吧。”林福音心里有了普后，很乐意的说道。

        虽然这面脂的价格不高，但到底也是做成了一笔生意，秦娘子也十分高兴，声音都清脆了许多，“那好，这就帮几位姑娘拿新的来。”

        林福音淡笑着点头。

        秦娘子转身，看着小二说道：“拿两盒新的橘红色的面脂，一盒粉红色的来。”

        小二高兴的去准备了。

        接了小二手上的三盒面脂，秦娘子亲手递到林福音手里，笑道：“一共是一两五文钱。”

        林福音从荷包里拿出一两银元宝，数出了五文钱递给秦娘子。

        秦娘子收了，然后又看着小二道：“拿三块香胰子来。”

        林福音心里一动，心想：这秦娘子看起来憨厚不善言辞，其实还真会做生意！难怪被采脂斋的那个采办看中了

        “几位姑娘，这三块香胰子也是十分好用的。本来卖两文钱一块，今儿几位姑娘第一次来小店买东西，就送给几位，小小心意不成敬意。”秦娘子面色温和，双眼真诚，又道：“若是姑娘们能帮着介绍相熟的小姐妹来，那我感激不尽！”

        林芬和林芳见这女掌柜的虽然没有答应还价，但还能送三块香胰子做人情，心里果然舒爽了一些。

        但一想到林福音一下子就花了一两银子外加五文钱，两位小姑娘的心里就心疼的不得了。

        林福音和秦娘子道了谢，约定了用得好再来买，就带着林芬三人出去了。

        接下来就是给林三郎买笔墨纸砚。

        笔墨纸砚比胭脂水粉花费的还要多，虽然林三郎自己选择的笔墨纸砚都是质量最次的，但依然花费了林福音三两银子。

        本来三两多点，还了价取了三两整。

        林福音又买了一些制作变蛋和松花蛋的材料香料，一行人就往回赶，经过买头花的那条街道上，林福音又花了五文钱买了三朵绢布做成的头花。

        林芬和林芳一人选了红色，一人选了粉红色，林福音选了一朵亮紫色的。

        这次来镇上一共花了五两银子不到，但赚了二十两，还有十五两的盈余。

        “福音，你真不该花钱给我和阿芳买那个面脂，我们成天在外面风吹日头晒的，擦那个多浪费！”林芬还念念不忘林福音多花的那七十文钱。

        林福音摇摇头，认真看着她，“阿芬姐，你就别老想了，我做事都是有分寸的。再说了，越是风吹日晒的，就越要保养啊。你才多大，可别到了冬季脸上皴了，那就不好看了。”

        林芬被她说的不好意思了。

        林三郎其实心里压力更大，但更多的是感激！

        林福音只是为了林芬姐妹花了七十文钱，但是为了他花了三两银子啊。

        这得是卖掉一百个松花蛋的钱啊，而卖掉一百个松花蛋除掉本钱，大概只能赚两文钱吧


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