第一百七十二章 高端变形金刚产品营销与钻石骗局

这一日，林家英跌跌撞撞的跩着自己肥胖的身子下了车便向着刘伟的公司跑去。

        这林家英身材挺胖，这一跑动，众人都感觉地上震动了几分。

        大家纷纷诧异的向着林家英这边看去。

        林家英跑进公司，没有止步，继续向着刘伟的办公室跑去。

        此刻刘伟正准备将自己脑海里面的《猫和老鼠》播放看一下，然后考虑如何编写剧本呢！

        就在这时候只听得一声巨大的开门声传了进来。

        刘伟以为什么情况呢，赶紧抬眼一看，只见这推门进来的正是气喘吁吁刚刚跑进来的那林家英。

        “刘先森，偶，偶们，发，发了！”林家英一边紧促的着，一边激动的扶着门框，对刘伟喊着！

        刘伟见此，赶紧，一边起身给林家英倒了一杯水，一边摆摆手，对林家英说道：“你，你别着急，喝口水，慢慢说！”

        林家英进了办公室一下坐在了办公室的沙发之上，接过刘伟端过来的水，一饮而尽，了一下这才说道：“刘先森，咱们发了，变形金刚大卖啊！”

        刘伟点点头，脸上也透着惊喜，说道：“具体情况你赶紧说道！”

        “刘先森，咱们这次变形金刚制作了一百万，其中十万件的高端产品，二十万的中端产品，七十万的低端产品。现在低端产品售价已经全部卖出去了！刘先森，咱们发了！”

        刘伟一听，心中大喜，这可谓是开门红啊，刘伟赶紧继续对着林家英说道：“继续说，继续说！”

        “低端产品咱们给经销商的玩具价格系一百五十一件，建议零售价是198元。现在全部卖出去了，也就系目前咱们产品的营业额是一千万多！”

        刘伟一听，起身，哈哈大笑说道：“太好了，太好了！这下制作未来动画的钱有了！”

        林家英见刘伟如此，自然也是喜不自胜！

        接着，刘伟从喜悦之中冷静下来，对着林家英皱着眉说道：“我刚刚听你说，咱们卖出去的全是低端产品？那中端和高端产品情况怎么样？”

        刘伟这么一说，林家英皱着眉说道：“唉，也不知道当年的阶梯状定价系不系有错误，一听咱们高端产品的价格那么高，他们竟然一个也没要的！”

        刘伟一听，瞪着眼问道：“为啥什么？定价不算高啊，高端的598，中端的358这价格怎么算高呢！”

        “唉，他们都不要！现在都还堆在厂子里面呢！”林家英皱眉说道。

        刘伟一听，起身，对林家英说道：“具体情况你给我说说。”

        “说来，这次咱们的产品经销商会要也全靠之前偶爷爷的老关系。一听咱们的产品出厂价都一百五十，一个个的当即都表系不想要。还系偶当场拍板，先出货后付款，卖不出去就拉回来，大家这才不情不愿的前去铺货！

        但系那些高端和中端的产品却一个也没人要，无论偶怎么说，他们都不同意，这不，现在还在厂子里面压着呢！”

        刘伟一听，皱眉说道：“现在呢？”

        “现在，现在他们都将款子给结了，全都催促偶要货呢！但系高端产品还系不想要！”林家英回答道。

        刘伟起身站起来，在办公室里面踱步，思考着。

        过了一会，这才算是站住，对着林家英说道：“家英，咱们的产品得提价了！”

        林家英一听，身体一震，赶紧起身，瞪着眼一脸难以置信的对刘伟问道：“什么？提价？现在这个价格咱们还卖不出去呢，还要提价？”

        刘伟笑着摆摆手说道：“你先坐下，冷静一下，听我说，高端产品咱们卖的不仅仅是玩具了，更是稀缺性！”

        林家英一听，一脸不解的对刘伟说道：“稀缺性？你具体说说！”

        刘伟也顺便坐了下来，对着林家英说道：“我这么给你说吧，你说那些古董为什么贵？”

        林家英张口说道：“那自然系物以稀为贵呗，我爷爷当年……你的意思是说……”

        说着说着，这林家英好像是意识到了什么东西，惊疑的看着刘伟。

        刘伟一脸笃定，一拍桌子说道：“没错，咱们这次就是要将咱们的产品当古董和收藏卖！”

        “刘先森，你继续！”林家英点点头对刘伟说道。

        刘伟一边比划一边向林家英解释说道：“你这样给经销商说，就说这高端产品和中端产品是限量款，就做这么一批产品，今后不会再做了，以后也不会再有了。

        让他们一定在销售的时候要注意突出咱们高端产品的稀缺性，将咱们的这高端产品定位成限量款！

        让购买咱们的高端产品的人们意识到他们买的不仅仅是一种玩具，更是一种收藏！

        要让他们体会到这产品的稀缺性和不可再生性！

        通俗一点，就是将咱们的产品当成古董来卖！”

        林家英瞪着眼，说道：“林先森，套路啊，全系套路啊！钻石就系这么宣传的！”

        刘伟微微一笑，对林家英说道：“没错，看来你做珠宝行业，果然了解过钻石这世纪最大的营销骗局！”

        “钻石恒久远，一颗永流传！”

        是世界上最大的钻石供应商戴比尔斯公司的一句广告语。

        因为这句话，便有了这么一个公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以钻石=爱情。

        荒谬吧，就是这么荒谬！

        钻石在一开始是被发现的时候，因为其稀缺性加上亮晶晶的特性很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品。

        因此，身价相当不菲。

        然而，这一切都伴随着十九世纪后半期在南非神奇的发现了一座钻石矿而改变！

        这座钻石矿产量竟然有几千万克拉！

        这个发现让那些投资钻石的商人是彻底懵逼了，要知道这些钻石若是进入市场，钻石的价值就会大打折扣，甚至卖不上白菜价，谁还将其当做奢侈品？

        这时候一个天才的骗子横空出世了，这个骗子将钻石这个这个二十一世界最大的营销骗局一直持续到了现在！

        这个骗子叫做罗兹，那大名鼎鼎的戴比尔斯公司正式他创立的！

        当年那座南非的钻石矿出现之后，戴比尔斯这家公司拼了老底儿将整个钻石矿全部买下，小心翼翼的控制着钻石的钻石的出产量，垄断了整个钻石的供货市场！

        然而，尽管这样，钻石终究是要出货的，随着出现量越来越多，若是买了钻石的人不想要了，转手出售，钻石的价格体系还是要崩溃掉的！

        然而，钻石这东西并不是粮食之类的消耗品，恰恰相反，钻石反倒是世界上坚硬度最高的东西，最坚硬的钻头上面都需要镶嵌这个东西！

        因此，不想要转手卖掉可以说一点难度都没有！

        但是对戴比尔斯公司来说，钻石如果可以二次交易，那对公司来说，简直是灾难性的！

        戴比尔斯公司若是想要稳定钻石的价格，就得让消费者买了之后，还不能让他卖掉！

        然而，这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯公司就这么做到了！

        这个超级难题的解决方案就催生了世界上最不要脸的组合，那就是将爱情和钻石紧紧结合在一起！

        这下，我们就能理解为什么，之前会有那个公式了，全都是宣传的结果！

        在此之后，戴比尔斯公司的决策层开始耗费巨额的广告费开始打造所谓的钻石文化。

        宣称坚硬的钻石象征着忠贞不渝的爱情，只有钻石才是给第都能接受的订婚礼物！

        通过各种宣传手段，进行铺天盖地的打广告，强化钻石和爱情之间的联系。

        这些广告费全都成了婚纱照上面新娘子手上亮瞎眼的钻戒的光芒！

        更加丧心病狂的情况出现了，1950年，戴斯比尔公司更是提出那句经典的广告词：“钻石恒久远，一颗永流传！”

        这句广告词简直是个大杀器！

        第一，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，要知道，恋爱中无论男女，智商基本上都等于零，为了女人什么事情做不出来？倾家荡产买来这辈子忠贞不渝的爱情，你说值不值？

        第二，女人认为钻石是求爱的必需品，若是求婚的时候连钻石都没有？女人会不会想，钻石都没有，你还好意思说爱我？为了咱们忠贞的爱情，你练这点钱都不舍得花，你还有脸说你爱我？

        第三，钻石代表着永恒的爱情，你拿出来出售，你这是在亵渎对忠贞爱情的亵渎！就算是你想卖，也卖不出去，因为对买钻戒的人来说，表达自己的纯甄的爱情是最重要的，一个二手的钻戒，寄托的是原来主人的爱情，而不是“我们”之间的！

        然而，营销就会因此而止步吗？

        并不！八十年代，毛熊帝国未解体之前发现了一座更大的钻石矿！

        然而钻石的价格下降了吗？

        没有！

        营销还在继续，这一次他们改变营销策略，强调钻石虽小，但是依然代表高贵的爱情，为了维持钻石的价格，钻石供应商又开始炮制大量的航悦标准，什么净度4c，什么几克拉代表什么，是个人都会被服务人员给忽悠瘸了！

        这之后，钻石不仅仅征服了富裕阶层，更是征服了底层阶级，大的卖给富人，碎的卖给穷人！


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