第6章 侃侃而谈

　　“网页游戏可以针对办公白领用户和大学生，利用游戏免费的口号将他们吸引过来，再加上游戏小巧，登录方便，还免费，碎片时间，不影响工作，想玩就玩，想退就退，自动运行，怎么样，大家觉得有吸引力吗？”

　　等真的玩上了，你想走吗？你还愿意走吗？拉你走都不愿意，而且白领们的消费能力可不低，比端游的主体各阶段的学生群体消费能力高很多，而且这里说的白领自然也包含高管和企业老板等，他们在游戏偏好方面与白领阶级跟趋同，花钱却大方很多。

　　反而是学生小学生中学生，不宜特意去吸收，学生时间宝贵，玩这种页游太耽误学习，容易引起社会矛盾。

　　下一个焦点转移到开发费用，何贤自己在上学，可以做程序和策划，可以先不算钱，另外需要花钱找一个美工，两个人就可以成为一个最低配置组合，当然如果能增加人手的话，肯定能加强开发实力。

　　至于运营，这是何贤今天来找凃建的主要理由之一，他自己开发还勉强可以，毕竟网页游戏形式简单，但是对于运营这一块他是一窍不通。

　　这一块，凃建好歹在IT行业做了几年，看到谈到了运营，连忙说道：“运营一个是网站和论坛的管理、游戏的维护和更新、客服、做活动、服务器租赁和带宽租赁以及人员费用和办公费用。”

　　“这里面的费用主要分为人工费、服务器和带宽、办公费三大类，基础配置保守一点，不要一上来就搞一个大摊子，如果反响好，玩家多，可以再扩充人员和服务器。”

　　“先按一万人同时在线，分成四个区，2500人一个区，一个区需要5台普通的服务器，购买20台服务器一次性投入大概20万，摊到两年，每个月按九千计算。”

　　“带宽的话每人按5k计算，1万玩家需要50M的传输速度，带宽就是传输速度的8倍，为400M，费用按6万一个月计算。”

　　“所以带宽加服务器的成本是7万少一点。”

　　“按照一个月后必然有一部分人淘汰退出，还可以开一到两个区，这样能更好的利用资源。”

　　人工费先考虑5个运营人员，每人工资和常规奖金5000一个月，准备1个月工资就是2.5万。

　　办公室没必要租太好的地段，按十个人有一百平方米差不多，如果做起来了，很快就会换地方，如果做砸了就以后也用不上了，租金水电按5000元一个月。

　　“所以，不算服务器购买，运营成本一个月10万，”经过一番分解，凃建最终估算出来一个大概的数。

　　“服务器别买了，咱们租，”何贤赶紧插话，“租赁的话一个月多少钱？”

　　涂建估摸了一下，“算一万二吧，比自己买要贵一些，实际上服务器两年后也还能值点钱。”

　　“那还是租吧，资金能省则省，能少占用资金就不在乎贵一点，”何贤说。

　　涂建继续说道：“还有办公设备，包括电脑打印机等，先按五个人配置，大概需要五万元。”

　　一项一项，一条一条的，凃建抽丝剥茧般的把成本算来出来。



　　所营起始资金为五万办公设备费加上十万二千的第一个月运营资金，一共十五万多。

　　“你的制作也需要费用的，程序后续我可以自己或者找人帮忙测试，费用可以先不算，但是美工的费用少不了，”涂建继续分析着，不知不觉间，就已经进入了状态，何贤心里暗暗窃笑，要的就是这个效果。

　　“美工这一块你也不熟，我帮你找找吧，很大一部分可以拿出来外包，这种游戏对画面的要求很低，大尺寸的画面很少，价格高不到哪里去，”涂建这时候找出纸笔，在哪里写写画画，说到这里抬头看向何贤，笑着说：“美工，我估计超不过五万块钱，你需要准备最少二十万的资金。”

　　二十万么！倒是没超出何贤的估计，与他自己的估计相当，其实正真的开发费因为大部分都是自己做，反而花费不多，都是在为运营做准备。

　　何贤点点头，大概需要的资金量已经明白了，没有继续算下去，而是转而说着自己下一步的想法，举起手，伸出一个手指道：“第一，游戏需要尽快投入运营，回笼资金，形成盈利，才能给大家信心，让项目活下去，也给继续扩张提供资金支持；”

　　又伸出一个手指，“第二，资金回来后扩大队伍，开发多款页游，对一些游戏，我已经有构思，有了资金随时能够启动；”

　　“第三，我要做游戏平台，还要积极将其做大，还要做开放平台，对第三方制作团队开放，自己一个人努力开发游戏，哪里比得上一群人帮你开发游戏，所以肯定要朝游戏平台的方向发展。”

　　“为什么要做平台？”，小飞疑惑问道：“为什么要开放，多招点人自己开发不行吗？”

　　“因为咱们占了先机，领先对手一步，如果咱们不松懈，就会一步先，步步先，现在没有合适的平台，咱们实力弱下，没人看得上咱们，而且作为一个新生事物，几大门户网肯定不会轻易开通网页游戏平台的，他们都不懂这是什么东西，或者没重视，咱们是先行者，必须自己做平台来运营，找别人不说能不能找到，这种新事物的合作肯定特麻烦，还不如自己做，自己做还能涨经验，锻炼队伍。”

　　“相比较端游来说页游寄载于网页中，除了游戏本身外，包括游戏的后续服务也需要在网页中完成，用户的行为不会脱离平台，所以游戏平台是非常有必要而且非常有前途的。”

　　“自己做平台的好处太多了，自己可以运营自制游戏，以免只做开发，只做苦力，受人剥削，受制于人；游戏多了之后可以形成游戏矩阵，提供多种选择；合适的时候对外开放，还可以运营别人开发的优秀游戏。为什么要开放？因为你不能保证自己每一款开发的游戏都会成功，如果游戏失败，一个是资金损失，另一个是时间和机会损失。”

　　“游戏行业竞争这么激烈，别人都在翻着翻的业绩增长，你反而停滞甚至亏损，怎么和别人竞争，逆水行舟、不进则退，想要胜出，就不能松懈，不能放过任何能增长的机会，开放平台就是一个很好的思路，以后类似的平台，我预计都会是开放式平台，最终大家的选择会一致的……”

　　“所以从第一款游戏就考虑自己做游戏平台，网站建构的时候就要考虑以后由单个游戏升级为平台……”

　　“需要适量的轻型休闲游戏，吸引白领们，特别是女白领的心，只要大量女玩家进入了策略游戏，男人们想不打起来都不可能……”

　　“策略类的就有星舰，航海，中国背景国战，西方背景国战，这是现阶段的重点，是营收的主力……”

　　“休闲体育类和RPG类也是值得开发的种类，是下一步可以发展的方向……”

　　“其它的种花种菜养宠物，模拟机场模拟岛屿等用来引流和留住玩家……”

　　何贤进入了状态，侃侃而谈，不停的描绘着他的游戏大业。

　　其实还有两种熟悉的，何贤暂时没说，一个是塔防类，一个是植物大战僵尸，感觉说的已经够多了，就没有把自己掏的太过干净。

　　就只说出来的这些，已经如海啸一般冲击着大家的脑海，打牌的小伙伴们都心不在焉了。

　　牌局也不知不觉中散了，小飞和阿文认真的听着，不时插话讨论。

　　小飞和阿文的女朋友去和李慧一起做饭了，李慧性格也温和，是涂建的大学同学，也是老乡，同一个市的。

　　阵阵菜香飘过，不一会，一个一个的菜就端上了餐桌。

　　到了十二点多，菜摆了满满的一桌，李慧张罗大家吃饭。

　　何贤四人停止讨论，开始吃饭。


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