第34章 初见王欣

　　王欣没有直接回答，而是反问道：“我看了你们的网站，游戏很有特色，你们也对sns感兴趣吗？”

　　“我们在做网页游戏的过程中，发现有一些可以和SNS契合的地方，所以来和你聊聊这个。”何贤答道。

　　“好吧”王欣倒是也没拒绝了说道：“我从美国回来后，就一直看好SNS这一块，这两年主要精力也在这个上面，我们之前做了两个网站，一个叫朋友多，一个叫游子线，说实话，都不算成功。”

　　“能说说这两个网站吗？”

　　“第一个网站，朋友多是正宗的SNS网站，我从美国看到SNS的潮流后做的这个网站，我想全面推广，但是我们失败了，最终用户太少了，原因嘛，一个是我们没有资金，推广工作做的不好，但我认为最致命的原因确实因为定位不清，定位不专一，谁都是你的用户，最后可能谁都抓不住。东西做出来后你不知道怎么告诉别人，告诉哪些人。而这个年代酒香不怕巷子深是走不通的，你必须把好东西告诉别人。”

　　这一点何贤还真不知道，现在自己的开心网就是想走全面推广模式的，难道这条路走不通么。

　　“第二个，功能性太专一，不算真正的综合sns，本来就是一个短期项目，也没有大的发展潜力……”

　　对游子线网站简单聊了几句之后王欣就没多说了，确实也没有什么值得说的。

　　“何总，你也说说你们对sns的看法和想法呗，大家交流交流。”王欣没接着说，而是让何贤说。

　　何贤也不如实的道：“我们其实是在规划页游产品时，准备做一个休闲型的游戏，绝对的休闲游戏，在思考这个游戏的时候，结合现在大火的SNS，我们发现我们的休闲页游很适合和SNS网站结合，可以发生催化反应，迅速引爆。”

　　“我不知道你第一个网站朋友多的推广过程中还有一个经历，但我觉得事情无绝对，如果只是学习facebook，确实从校园推广是最好的，我估计有很多人会有这个想法而且也会这么干，这条路看起来好走，实际上竞争肯定很激烈。”何贤分析道。

　　“确实是这样，教育网内已经有多个团队在做类似的产品，我估计很快就有要上线的了，”王欣说道。

　　“是吗！！”何贤又获得了一个信息，非常有用，好像大家都目光都被facebook校园崛起给吸引过去了。而且今年确实已经有不少SNS网站，但都不怎么成功，何贤前些天还查阅了一下相关资讯，还记得有个UUzon做的不错的，但既然大家都另辟蹊径，而UUzon又默默无名，说明这个网站发展前景有限。

　　问起这个UUzon，王欣果然知道一些，这个网站在圈子里很有名，可以算现在最强的SNS网站，号称注册用户300万，去年的时候获得过一次100万美元的融资。“有段时间很疯狂，登录的人太多了，网站都瘫痪，但是这些快速攀升的用户，主要是被当时UUZON推出的免费体验的UU通所吸引，一种连接网络的电话软件。但是后期一直没有好的功能引入，人员粘性小，又没有盈利能力，现在架子很大，但过的也不好，勉强度日吧。”

　　“他们缺少高粘度核心用户，我也吸取了他们的教训，才想到要先做教育网内的sns，这样的话目标客户比较单一，但是比较活跃，总体质量要高一些。”

　　说道这里，王欣不知道是有意还是无意，透露了他们在做的方向。

　　来之前何贤对王欣下一步的动作毫无所知，聊了这么久，结合重生带来的记忆，现在基本把握住了他的创业方向。

　　何贤说道：“所以咱俩的最大的理念分歧是目标人群的选择，你认为应该瞄准教育网用户，我们想做全网，对吧，而且你认为全网推行是已经被事实检验了的一个失败的模式。”

　　王欣点头称是。

　　“但是我们有信心通过游戏的结合，迅速积累用户，扩大用户基数，不管做那个方向，人数，或者说网站用户占网民的比例才是最重要的，也是最终目标。如果我们通过游戏能吸引到大量的用户，再开发SNS的综合功能，完善网站功能，还是有办法把用户黏住的。”何贤道。

　　何贤详细的分析了一下这种模式的可行性，这时候涂建和王欣带来的两个成员，大家都开放式的参与了讨论。



　　王欣也透露了他们要创建校园网，名字就叫这个，目标明晰，这个网站何贤有点映像，但也不多，估计时间比较早。

　　从谈话的信息中，王欣也慢慢明白何贤的目的，问道：“那何总过来找我们，是准备怎么个合作。”

　　何贤也不继续绕了，直接说道：“我们也要做sns这一块，想请你过来主持。”

　　“你们准备投入多少资金？”

　　“每个月五十万以上吧，我们的游戏收入足以支撑，而且随后可以增加到一百万一个月，明年一年，我们计划投入一千万。”何贤答道。

　　这个是计划的资金，而且是很有把握的，我们的游戏一个月盈利保这个投资绰绰有余。

　　“你们这个投入不靠谱啊，游戏要是不挣钱了呢？”王欣说道。

　　这时候涂建插话了：“游戏一两年内挣钱能力没有问题，我们下一阶段有很多的游戏投入运营。而且即使游戏不挣钱，我们的自有资金再投个三五百万是没问题的，我还有五千股的百渡股票在手。”

　　王欣有点意外，这两人好像很执着，挣的钱和手头的钱都准备投进去，不管是不是真的，既然这么说了，也能看出他们的一些决心。

　　谈到这里，王欣问道：“你给我们什么待遇？这两是我同学，我们一直一起创业的，前面的两个网站都是他两帮着做的。”

　　何贤说道：“我们的意思是一起合伙，给你5%的股份，没考虑你有两个同学，如果一起来，可以再给5%，一共10%的股份，你们自己分配，另外你们可以投100万再占10%的股份。”


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