第80章 黄真砍价

　　来到影城，十点商场开门，黄真跟着人流，按照提示，来到c座三楼，看见前面两个店员正在收拾吧台，整理物件。

　　黄真对收银台附近的小伙子说道：“你好，我想找你们经理，我想要包场，跟他商量一下。”

　　小伙子见黄真年纪不大，还有点学生样，面露怀疑：“你要包场，包什么电影？”

　　“是真要包场，而且不止一场，我要跟你们经理谈。”

　　“我们经理要12点才过来，到时你来找他吧！”

　　“帅哥，你看我来都来了，你就给你们经理打电话说一声，看他能不能早点来，这么重要的事必须立即汇报的，经理肯定会认为你做的对，至于他来不来是他的事，你就帮我打电话问一声嘛。”

　　收银员想想也对，对方女孩又楚楚可怜，于是拿出手机给他们经理打了过去，说了几句话之后就结束了通话。

　　收银小伙抬头对着黄真笑着说：“于经理答应很快过来了，说是估计半个小时。”

　　小伙子把黄真领进办公室，给他送上茶就自己忙去了，黄真终于是松了一口气，今天是自己第一次出来独立进行商务活动，刚才还有点紧张，生怕对方看不起她，不搭理，现在看起来效果还不错，下面的小兵，说说好话，特别是女孩子，很容易搞定，倒是经理层的人，算的都是公司利益，不好让步太多，但能做决定能拍板的也是他们。

　　果然，差不多半个小时，于经理到来，三十岁左右小伙子，西装革履，头发整齐，非常干练，让黄真都有点自惭形秽，开心网那里对着装毫无要求，从来没提过这方面的事，不过对于对外推广的部门，应该有统一且精神的着装，这件事回去要记得跟赖总提建议。

　　“你好，你好，欢迎贵客来临，我就是这里的于经理，您怎么称呼？”

　　黄真致谢，递给于经理一张名片。

　　“哦，黄经理，开心网！”

　　黄真也不等对方发问，直接给他介绍了一通开心网的情况，顺便邀请对方也去注册一下。

　　“好，你们要推广网站，要搞看电影活动，我基本知道了，你想在我这里具体怎么做。”

　　“我想包场，包你们的工作日上午场，反正你们上午基本都是空着的，一张票都卖不出去，现在对大学生有吸引力的电影就是“哈利波特与火焰杯”，年轻人特别是大学生很爱看，只是一般都舍不得花钱，都在网上看盗版，特别是现在的什么****。”

　　“确实如此，盗版太厉害，教育网速度还快，一部电影几分钟就下载完了。”

　　“包场的话你给什么价位？”

　　“包几场，多少人？”

　　“两千人吧。”

　　“我们上映的时候，票价是80，现在是第三周了，票价降到了50，我给你们打对折，25元……”

　　“于经理，你是看我年轻，糊弄小孩呢？”

　　“你的50元是晚上和周末的黄金时间，工作日上班时间本来就有优惠，很多地方都是给半价，我要是一个人几个人来，你给我25我觉得你给优惠了，现在我多次包场，你给我25，这不是糊弄我吗？”

　　“没有没有，妹子，这样，我给你20，这个绝对是最低价了，你可以去打听，除了小影院上不了台面的，没出过这么低的价。”

　　“包场也不是说就一定会便宜，我们这个票房是要和片方分成的，票价不是我们可以随意定的，遇到片子比较火的时候，包场比单买还贵呢，我觉没有乱说，你只要去打听打听，就能知道这些情况，我不可能骗你这个大客户。”

　　黄真还真不知道这种情况，于经理一口肯定的说着他的理由，票价不会太便宜，一般包场就是原价乘座位数，甚至还要高一些，现在的价已经很优惠了。

　　黄真想了想，笑道：“于经理，又把我当小孩了，首先呢哈利波特这个片子在年轻人中很火，但是已经反映到第三周了，热度早已不在，另外，上午场本来就空着，这个票房对你基本没有成本增加，纯收益，我们不组织活动，学生也不会来影院。第三，你不挣别人会挣，又不是只有你一家影院，我只是住的离这里近才第一个找你们的。”

　　于经理讪讪一笑：“那你说，多少钱？”

　　“十块，一个人十块。”



　　“啥？”于经理听的眼睛瞪圆：“我没听错吧，十块钱？”

　　“是的，而且我要你们开最大的厅。”

　　“妹子，你是开玩笑吗？我们最大的厅是巨幕电影，楚都最大的屏幕，还引进了国际顶级杜比公司最新产品CP650立体声解码器，硬件条件楚都第一，你不仅要十块钱，你还要最好的厅？妹子，你也想的太好了。”

　　黄真没有多说，该说的她都已经说了，公司给的指导价是不超过20元，争取15元。她已经争取到了20的价格，已经完成目标，但她觉得还有谈判的空间。

　　于经理在哪里纠结了半天，问道：“你们要怎么排片，其实我们有八个厅，你们一次来一千人我这也能接待的。”

　　“一天一场，只用大厅，开始时间大概大后天吧，我还要准备一下，具体时间再定。”

　　“好吧，你赢了，这段时间其实没有什么好片子，只有哈利波特，所以影厅利用率不高，否则绝对没法给这种条件，中旬，神话和无极上映，估计会火爆起来，到时可没这条件了。”

　　黄真把合同拿出来，填好相关条款，说是要跟公司汇报一下，如果公司同意，就可以签合同付款。

　　黄真走出电影院，给赖强打电话汇报了一下情况，黄真不是第一个谈下来的，但是是最便宜的，有人昨天就谈了20元，赖强表扬了几句，同意签订合同。

　　回去之后，于经理也在打电话，估计也是跟他的老板汇报，黄真没进会议室，在外面慢慢的走了五分钟，再次进入办公室。

　　于经理见黄真进来，对她说道：“有个条件……，你们能做到的话，我们老板才会同意了。”

　　


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