第104章 回到档口

　　接着又说道：“何总，这次真是谢谢你叫我来这里工作，工地的活我倒是不怕苦，以前跟着我姨夫他们做装修，就是灰尘太大，对身体不好，我婆娘跟我说了好几次让我别干了，但是去别的工地干小工的话工资又太低了，只有一千来块钱，我家里两个孩子要养，工资低了不好办。”

　　“客气了，别总何总何总的叫，咱们兄弟私下里随意点，听说你要过来，我很高心，真的，咱们一起长大，我很相信你的人品，以后在我这里好好干，不会亏待大家的，多的不说，肯定比作装修强。”

　　“你继续看着店，黄蜂，跟我说说这些天的销售情况。”

　　黄蜂在店里，刚才一直在旁边，何贤问起手机销售情况，黄蜂赶紧拿出一个帐本来，看了看之后说道：

　　“这些天咱们的吉祥手机平均每个颜色都能卖100台，12月8日第二次开盘之后清点的是剩下2200台黑色的，金色和红色的剩4700台，第二天何英拿走金色和红色的一千台，从12月8日到今天12月17日正好10天，所以现在黑色的还剩下1200台，金色和红色还剩1700台，总共2900台。”

　　“另外代理的5款手机合计每天能卖100台，其它手机一天约1000台，三类手机一天的销量比月初有所提升，由一千出点头提升到现在快一千五百台了，说明咱们的生意在逐步变好。”

　　何贤点点头：“还不错，稳中有升，对了，代理的卖出去多少了。”

　　“不收费的一万三千台，收费的一千台。”

　　“不错，档口租金已经收回来了，不亏吧。”

　　“是啊，这次才过了半个多月呢，这个月还不得挣两万。”

　　“以后肯定会增加的，一天一百台不算什么。”

　　黄蜂突然正色道：“对了，哥，市场里又新开了一家档口，学习咱们的方法，也开始做手机总批发中心了，方法跟咱们一样，完全照搬的。”

　　“是吗，跟我说说对方情况？”

　　“也是在二楼，就在西边，跟咱们不是一个方向，其实也不是新开的，是一个老档口，豫章省的老陈，他做三码机的，以前还有机子在咱们这里寄卖过呢，这个档口就是他卖自产手机的，不过开手机超市的不是他，是他侄子，叫陈金林，刚20出头，比我还小，不过来华强北很久了，有四五年了，以前一直帮他叔叔干活，阿豪说还见过他在远望大门外面兜售手机，明显是在挣外快，别看年纪小，还真是华强北的老前辈了。”

　　黄蜂接着说道：“他叔叔让了一个条柜给他，让他做主，14号你刚走那天，他们就开业了，这两天我让太尉哥去看了看，他们生意也不错。你那次不是说等开始拿了货的客户做回头客的时候，生意会好很多嘛，我寻思你说的没错，没有他们，咱们的生意还真的要翻倍，现在被他们抢走很多。”

　　何贤笑道：“我说的当然没错，感情你一直不相信我？”

　　“呵呵，没有，哥的本事，我佩服的很，我相信你的眼光的。”

　　“不用管别人，只要别招惹咱们，正常做生意，随他们怎么来，这个生意能做大就做，做不大就不做了，我也没指望靠这个挣大钱，而且别人知道咱们挣了钱肯定很多人跟风，华强北别的不说，要说跟风那是老本行，刻在基因里的，我早就做好了思想准备，所以我才不收费的，明白吗？我只要不收费，就有人放手机这里给我卖，只要有客流就有人主动付钱让咱们卖，咱们需要的就是提供丰富的款式和合格的质量的手机给别人挑选。你们几个好好练练怎么挑手机，有的不好的就退回去，换一些质量有保障而且好卖的机型过来。”

　　“记住啦啊，你们挑手机的眼光水准的高低就是咱们店的竞争力高低，听明白了没有，你们挑的好，受欢迎，就能留住和吸引更多的客户在这里买手机，客户越多咱们才能多卖点代理的货，以后客人越来越多，来找咱们代理的也越多，咱们也需要在里面挑好的，不是什么样的款式都能在这里卖的，给钱也不行，咱还不稀罕那点钱，别把招牌给砸了。”

　　“所以以后都跟我好好学习挑手机，学习手机的各种功能，研究怎么推销手机，提炼手机卖点，听说过一句话不，“只有懒女人，没有丑女人”，再丑的女人只要打扮打扮都会靓一大截，手机也是啊，再普通的手机只要会提炼卖点也能更好的卖出去。”

　　“好像说的有点歪了，说道推销技术了，好吧，推销技术是很重要的一部分，但是咱们不是零售店，咱们的货源不是固定的，对咱们来说主要还是要挑选底子好的手机，你看有的女的长的漂亮的，穿个校服都很好看，男的长的帅的，穿个军大衣都很帅，你看华强世界前面那个流浪汉，是不是很帅？。”

　　“诶！哥你这么一说，我还真觉得那个哥们很帅的，一副放荡不羁的样子，深邃的眼神，如同漫画里的发型和胡子，抽烟的动作潇洒至极，你不说我还没注意到。”

　　何贤第一次来高州就发现了那个长到有点像犀利哥的流浪汉，对他映像深刻，说道：“是吧，那是你观察力不够，所以说，底子第一重要，推荐第二重要，当然这是对别人的手机。咱们自家的手机呢，底子好不好你们也管不着，所以就给我使劲的推荐，提炼卖点，说真话，不说假话，但是真话可以不说全，假话绝对不能说，但是可以答非所问啊，移花接木啊，技巧老多了，回头我让何英教你们。”

　　“对了，何英还没回来？”

　　何贤当场就掏出手机给何英打过去：“你那边怎么样，手机都处理完了吗？”

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　　“何总，手机基本都销售出去了，我这不是看高州没什么事，就留着这边走访店面嘛，我一些新情况，我回来再跟你说。”

　　


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