第198章 渠道公司

　　下午回到公司后，何英带着文总来到凤凰科技。

　　“何总，辛苦了，你这刚回去不到十天就过来了，来回跑够累的啊，这又忙个不停的，别累坏了。”文总上打过招呼之后就客气的问候起来。

　　“没办法，这里有些事我必须过来，你们这摊事到不是什么大事，怎么样了，这段时间有什么进展了？”何贤问道。

　　“我们这段时间没跑远，就在高州、花都、星都三个市，联系好了十个愿意投资一起干的朋友，店面选好了十二处，任务完成还不到一半。”文总不好意思的说道：“主要是我的很多朋友看不上这点生意，认为挣钱也是挣点辛苦钱。”

　　何贤笑道：“你别找跟你一个水平的大老板啊，小小老板或者家里呆着的，也可以让其他老板推荐亲戚什么的，这个本就就是个小本买卖，大老板干这个生意肯定是不合适的。”

　　“是啊，下一阶段，我就准备转换思路，再开拓两个市，把第一批三十个店定下来，估计还得半个月。”文总倒是很有信心。

　　“一个月不到就搞定三十个店，效率已经很高了，别看何英在潭州一个月不到来了二十个店，那是因为前期在那边呆了很久，对那一片很熟悉了，而且人都是我家亲戚，春节期间都找好了。下一阶段再要扩张就不适合用亲戚了，离家太远了肯定不行，现在都集中在周边三个市，为了兼顾家里，撒的不开，其实是有点挤。”何贤说道。

　　何贤继续说道：“我的初步想法是小城市二十万到四十万人口开一个店比较合适，大城市八十到一百万人口开一个店，毕竟大城市里很多人看不上咱们这种手机。按这个标准，潭州开的店稍微有点多了，加上我哥原来的两个店一共开了十家，湘都开了八家，朱州开了四家，倒是还有潜力。”

　　“不说他们，我的意思是粤东全省常住人口九千万，近期开个一百，远期两百家都没问题，还有很大的潜力可以挖，加油啊，争取早日把店铺数量开够。”何贤笑着说道。

　　文总听的有点冒汗：“何总你别开玩笑，咱们这个三码机生意开两百家店，要么其他品牌都被咱们干死了，要么咱们自己就死了。”

　　“不至于，你好好算算，即使开两百家也展不了十分之一的份额，目标并不离谱，只是乍一听说觉得很大而已。”何贤也知道不能一下子吓着了文总，赶紧出言安慰。

　　“何总，湘江有大哥管着，那么粤东谁来管？文总自己肯定没时间管的，而且文总也不擅长这个，我建议咱们面向社会，或者合作方推荐，或者何总的其他公司提拔，招募省级公司总经理。”何英提议道。

　　何英知道何贤的整体思路，一个省一个省的开拓，迟早要把渠道开满全国，现在只是受制于资金不够和精力不够。

　　何英继续说道：“而且，现在已经有湘江、粤东、燕云三个省级公司，我建议尽快成立总公司，成立总公司的财务和计划部门，省级公司的财务、仓库和计划管理直接与总公司财务部门和计划部门对接，保持信息的畅通。另外还需要有专人负责销售培训，湘江省是我亲自培训的，燕云我让张敏协助王姐去进行培训。”

　　何贤也有此意，以前一个省，做事比较随意，想进多少货就进多少货，想什么时候进过就什么时候进货，以后省级公司多了，肯定要加强这方面的管理，说道：“可以，全权委托你来管理了。不过现在是三个，马上就是四个了，齐鲁省我找了个合作的老板，定的是下个月开始建店。这样，咱们干脆定一个规律，以后所有的省级公司的总经理，合作老板本人都不得出任，一个大老板管什么门店，吃吃喝喝跟地方部门打交道搞好关系才是正紧事。”

　　文总额头冒汗，自己还在旁边呢，何总忘了吗，赶紧插一嘴道：“何总，不带这么嘲笑我的哈，看你说的，我只是确实另有一摊子事儿，否则我肯定愿意来管。”

　　“不行，你没事也不能让你直接来管，你可以提意见，提想法，提方案，总经理觉得合适的就执行，觉得不合适可以不听你的，说白了就是你们这些大老板能量太大，气势太强，总公司一般的经理根本管不了你，管不住你，而我跟何英不可能天天盯着门店的事，我们还有很多其它的事要做的。”何贤这也是听来的，有些企业开拓渠道的时候有这么一个规定，也是最近才搞清楚原因。

　　接着说道：“其实呢，老板并不是没事干，我刚才其实都说了，就是外部关系，很重要的，这一块不求有功，但求无过，或者说不求占便宜，但求不吃亏。老板的关系广，主外，总经理更擅长业务，主内，内外两手都做好了，这个店里才能正真挣钱，对吧。而且除了开店自建渠道，咱们还有其它渠道开拓这一块业务也需要利用老板的人缘牌面啊。”

　　“好吧，我无所谓，我猜有些人可能不愿意而已，我手头没有合适的人，就不推荐了，你们看着找吧，不过人要我见一下，我要是觉得不行的话我会提反对意见的。”文总说道，没想到任命一个省级总经理，何贤还想了这么多门道。

　　“这你放心，我们绝对不会找庸才来做一个省的领头羊的，你尽管考察。”何贤笑道。

　　然后对何英说道：“燕云的张敏还不错，还有王姐做副手，你在湘江给我哥也配合副手吧，粤东这里也配起来，这把人配齐了，这个月把事情交接好，把三个省级公司捋顺了就回来吧，这个月可能不会再开新的省份了，我这边有不少事等你回来做。”

　　“好的，没问题，我尽快回来，反正以后我也可以经常下去检查的。”何英自然没意见。

　　“文总，上次去你那里，吃了很好吃的打边炉，这次我也发现这边有个很好吃的店，今天带你去尝尝。”

　　“什么店，竟然能得到何大老板的推荐？”

　　“川省大厦川省办事处招待所的食堂。”

　　“我知道他们办事处招待所饭菜不错，对外开放吗？”

　　“其实是不完全开放的，也没有在外面挂牌子，我们离川省大厦近，川省的员工也很多，有个员工他的朋友在里面，所以去了人家也接待。”


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