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第21章 茶礼盒


  买了茶,离开“张记茶店”。冯子明认为自己选到了不错的茶,面露喜色。

  走到二层楼梯口,袁晨想回到三层再去看看茶叶包装。

  袁晨问:“要不要再看看茶叶的包装?保险公司的事情要抓点紧。”

  冯子明说:“还要两周呢,别急,一共才六万块钱,又不是什么大生意。”

  袁晨很担心冯子明不以挣钱为目的,做工作难免随性、粗心、不持久。

  “昨天你可打赌了,要是办不成事情,就太丢人了。”袁晨说。

  “这点事儿,容易,小侯和王丽肯定输。”

  袁晨:“下一步干啥?”

  冯子明说:“我要回明月轩,你呢?”

  “或者你先回去,我再转悠转悠。”袁晨不想和冯子明一起回去。

  二人分手,袁晨独自走出茶城大厦,过了一条小马路,有个街心花园。

  北京秋天下午的阳光和蔼,天高气爽,袁晨在街心花园坐一坐、放松一下。一位三十岁左右的妇女蹲着,拍手逗自己的小孩,孩子在笑。袁晨很有兴趣的看着,成年人很难找到这样的笑。

  他掏出手机,给小侯打电话。

  “小侯,我是袁晨。”

  “我今天去联安平保险公司,在西直门附近,看到你了,你是不是也在这家公司呀?”

  “是呀。我一直说我是卖保险的,你忘了?”小侯回答。

  “没忘,常总你熟悉吗,他是啥情况?”袁晨问。

  小侯花了十分钟介绍常总的情况。常总属于能“折腾的人”,做过各种生意,开小饭馆、卖电脑硬件,做服装,运作小额贷款。都不挣钱,但积累不少人脉,三年前加入联平安保险公司后,运用自己的人脉基础,业绩一路上扬,今年被提拔为副总。

  “常总这人。。。怎么说呢,他会最大限度利用手里的优势挣钱,你们最好给他点好处,要不然茶礼品的生意够呛。”小侯这样提醒袁晨。

  “你感觉给常总多少合适?一共六万块钱的生意。”袁晨没了主意。

  小侯建议:“以我对他的了解,起码一万块钱的好处,太少了拿不出手,多了你们就赔钱了,也没法干了。”

  “常总今天讲话很痛快,看不出想要好处的意思。”袁晨。

  “他的脾气我们底下人都知道,肯定是验货的时候卡你们,骑虎难下,你们最后主动给他钱。常总经常玩这一手。”

  袁晨沉默了。持续半分钟没讲话。

  小侯:“袁哥别担心,常总要是满意,以后公司茶礼品的事情都交给你,你也能赚钱。必须保证常总也能挣钱,才可以。”

  “你和常总关系好吗?”袁晨问。

  “还行吧。”小侯回答。

  “你帮我约常总,我想请他吃一次饭。”袁晨说。

  “行啊,我试试去,有结果,就告诉你。。。还有,袁哥你请吃饭要不要告诉冯子明?”小侯很爽快的答应了。

  “不让他知道。还要你们的客户哪类人比较多?”袁晨说。

  “中青年的白领多,我们送礼主要考虑她他们的习惯。”小侯。

  这个生意,要挤出一万元给常总,还要找到合适的包装,冯子明手里的野生红茶不适合大众口味,要考虑其他红茶。

  袁晨再次回到茶城大厦的三层。

  第二次来到茶包装超市。袁晨刚进超市,一个很有长发、面目清秀、有艺术范儿的男店员就迎上来,“您是第二来,有没有需要帮助的事情?”

  “我想选适合白领人群的包装。你有推荐吗?”袁晨问。

  男店员顺手拿了一个茶礼盒给袁晨,盒子是蓝底、左上角的黄色圆圈,圆圈下面写着“禅悦、茶月”的字样。

  “白领喜欢这样的。这个尺寸能放一两茶叶。”男店员。

  袁晨拿着礼盒左看右看,还在考虑。

  “这个构图简洁,就是两大色块,一个蓝色,一个黄色。为什么选这两个颜色,首先基底是蓝色。这是第一个考虑。因为是商务茶礼品,就要考虑其社会属性,蓝色给人安全熟悉的感觉。使得接受礼物的人,在无意中愿意接受了这个礼物。”男店员说的蛮专业。

  “安全熟悉的感觉怎么形成的呢?”袁晨问。

  “是有前期心理铺垫的。人们已经被暗示过了,人是很容易被暗示的。”男店员。

  袁晨问:“啥意思?”

  男店员掏出手机,在袁晨面前晃了晃,说:“注意过吗,打开手机,就会发现蓝色软件有:携程、支付宝、知乎、饿了么、北京一卡通…,是不是?”

  “你不说我很真没想过,是这样的。”袁晨说。

  “这个暗示一直包围着我们。”男店员说。

  “而且许多国家警察的制服也是蓝色的。这些事物,使得人们在生活中早就被蓝色不断的暗示过了,或者更准确的说被各种蓝色谱系,暗示过了。”男店员说。

  “这是做过心理测试的。也不是我空口说的。”男店员很有底气。

  “另外,蓝色有高古、高洁的意思。唐宋的蓝绿山水画就以蓝色为主,蓝色象征天空和水,水天一色。这是把蓝色定为背景色的原因。”

  “图案是你设计的?”袁晨问。

  “我们是一个团队,任何新款设计都有艺术和心理方面的讨论和测试。。。。我是学艺术的。”男店员说。

  “选择蓝色后如何搭配另一个颜色。蓝色作为背景色,搭配黄色,这样的色差,这样的搭配方案,可以突出画面,吸引人。梵高有很多画作都是蓝黄配合的,显得很突出,吸引注意力。”男店员帮设计思路都说出来了。

  “多少钱一个礼盒?”袁晨直接问。

  “20块钱一个。”男店员。

  “能便宜点吗?我要的多。”袁晨。

  “这款礼盒卖的不错,你要是买的多,赶快预定,交定金。要不然过,几天就不能保证了。”男店员说。

  “我不是抬杠,这款礼盒不愁卖,没法再便宜了,现在距离中秋节越来越近,都不是便宜便宜的问题了,是有没有的问题,你要多少?”男店员。

  “一千个礼盒。”袁晨说。

  袁晨和男店员正说话间,“我要十个礼盒”有个大眼睛女孩插话进来,她手里举着“禅悦。茶月”礼盒。

  “你看见了吧,这个款式比较好卖。”男店员说。

  “样子大气、简洁、不张扬,挺好的,我们领导喜欢这个设计。太繁琐的图案看着就累。”女孩表达自己的看法。


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