第32课 林总讲课（3）

　　孕妇老板娘听了林总讲课，又见到听众认真听课的状态，频频点头。“蓝田茶社”经常举办茶讲座，这次是效果最好的一次。她身子重，硬椅子坐久了腰不舒服，腿也麻了，向王雪峰示意，王雪峰走过去把她拽起来，送她离开。

　　王雪峰搀扶着孕妇，用手摸了摸她的大肚子：“你都这样了，还来店里？”

　　老板娘笑道：“不许摸，摸坏了你赔的起吗，我就是受累的命待不住，就来店里了，顺便活动活动，上次生第一胎的时候，我每天不动，在家玩牌，难产，生了十三个小时，差点疼死我。现在这个”她指指自己的肚子，“我得多活动、活动了。”

　　二人一步一步走到一楼，坐在茶桌旁边，老板娘说：“我是第一次听小林讲课，挺好的，茶社经常有老师讲茶，我都听过，就是小林这次讲的最好了，有思路有内容，以后做活动、讲茶就找她了。”

　　“我今天约了这么多人，也是想看看林总讲课咋样，我知道她能讲课，就是不知道客户反馈咋样，今天说是茶会，主要就为了试试她的水平。”王雪峰直接说了自己的目的。

　　“你就是弯弯绕多，要不然我能和别人结婚吗。。。。看了小林讲课，你放心了吧，没问题。。。。她讲课的时候大家听的多专心呀。”老板娘说，她开始嗑瓜子。

　　王雪峰点头同意。

　　“你也知道，现在工作不好干，把客户约来很难的，要是讲课效果差，破坏客户资源，那不是吃力不讨好吗。上次，那个武老师讲茶，讲的都是书本知识，晚上好几个听课的朋友说他讲的实在没意思，当时就想走。”王雪峰抱怨。

　　“知道，上次也是在楼上，我也听了，不咋地。”老板娘表示赞同。

　　“我上去看看，你歇会儿。”王雪峰又回到二楼的茶室。

　　一进屋，听到林总还在讲话：“再多说几句，许多人都知道西方人爱喝下午茶，红茶他们很喜欢。借着这个宣传效应，有的人专门销售国外的红茶，有印度、斯里兰卡、马来西亚等地的红茶。但是我在现实生活中看到的都是销售效果不理想。”

　　“英式茶会我参加过，就是玩个花样，不接地气。”一个男声传来。

　　“有的茶会推广英式茶，茶会中器皿、糕点、茶叶，甚至还要讲两句英文，茶会后发朋友圈，都是漂亮的照片。我还发过呢，后来让同事一通损，说我炫耀，就不敢发了。”一个女性声音说。

　　大眼睛女孩也参加进来：“我发现这样的茶会一开始吸引眼球，人多热闹，大家都有好奇心呀，我就去过好几次。那些人也讲不清楚为啥喝茶、怎么喝茶。反正茶都差不多，我去了就爱吃小甜点啥的，也不想喝茶了。”

　　“就知道吃。”中年胖女士说。小女孩冲突扮了个鬼脸儿。

　　“老师你有吃的课件内容吗？”她似乎在反抗胖女士。

　　“你喜欢吃什么？”

　　“吃肉。”女孩很痛快的回答。

　　“说个文化角度的吧，《屠房》是莫高窟里面一幅晚唐时期的壁画。有提到中国人吃肉的事情。画的左上角有一段榜文，这段榜文其实出自佛经，意思是说，肉是污血混合物，人应该少食肉，多吃素。”

　　“吃素？不让吃肉吗？”

　　“奇怪的是，画面中的内容却正好相反，画了一位胖胖的屠夫正在宰羊，一旁的屠案上放着宰杀完毕的羊，后面的架子上也挂满了羊腿。画面中有两只狗，一只正在屠案下啃骨头，另一只趴在屠案一边，眼巴巴地瞅着屠夫，等着屠夫扔骨头给它啃。”

　　林总介绍，古代是农业立国，作为耕作动力来源的耕牛受到政策保护，不可随意宰杀。而猪肉因上层饮食猪肉因上层饮食习惯的洁癖，在很长一段时间内属于肉食的次要来源。于是，羊肉便成了贵族阶级青睐的肉食。

　　“幸好没生在古代，要不然就没法吃肥牛火锅了。”女孩对着胖女士小声说。

　　“吃喝有一些内在联系，比如北方地区，山东、河北、山西，近些年流行熟普，而且这个趋势越来越明显。”林总说。

　　“市场宣传做的好，销售业绩就好。”

　　“熟普的口味容易接受，很多人不接受生普的味道，苦、涩味重。”

　　“熟普冬天喝，人感觉暖和。”

　　众人发表看法。

　　“还有一个原因，以前生活条件差，现在的人吃的多，吃肉多，熟普能帮助消化。这是一个内在原因。”林总解释说。

　　话题发散开，大家又活跃了。

　　林总建议休息十分钟，有的人站起来跺跺脚，有的出门打手机，五哥拿了帆布包找到王雪峰说还有事，先走一步。

　　王雪峰“我送送你，”跟过来送他出门，到了茶社外面，五哥说：“这位女老师讲的和我们不是一个路数，我就是讲茶的，在市面上确实很少有人这样讲茶，课件也是一个产品，现在讲茶的内容都差不多，这老师姓什么？”

　　“姓林。”王雪峰说。

　　“你要是想拿她做开头，推广业务，我感觉是可以的。上课的时候，你也看见了，我拿出斯里兰卡红茶，想打乱她的讲课安排，她也没乱套，还把话拉回到自己讲课的套路上了。很多讲茶的老师做不到这一点，斯里兰卡红茶一般人都不熟悉，不好讲，林老师遇到额外的情况，处理的不错，控场能力也有。”五哥告诉王雪峰自己的看法。

　　“五哥今天请你来，也想试试这个林老师，如果大家都感觉她水平还可以，我就想想下一步怎么合作。”王雪峰陪着五哥走到小吃街上。

　　“现在找一个水平一般的茶老师容易，找水平好一些的老师确实困难，你值得尝试一把。”五哥说完走了。

　　王雪峰返回茶社，孕妇老板娘坐在茶桌边上嗑瓜子，王雪峰凑过去：“刚才我问了问五哥的感觉，他也觉得林总讲课还不错。最近有个评茶比赛，我要想想，把林总推出去，至少不能让那边的武老师一边倒的占优势。”

　　“你不是说上次在茶博会，小林和武老师就对峙过一次吗，武老师也没没赢。”老板那娘。

　　“是的，就是上次我感觉林总还行，一直想找机会再试试她讲课，今天就是试试看的。”王雪峰。

　　“弯弯绕真多，。。。”老板娘吐瓜子皮：“以后就叫你弯弯绕。”

　　王雪峰撇嘴。

　　“不过也不能都怪你，干事情多考虑考虑也是应该的。唉，以后有什么活动，就用我这个场地吧，也给我带来点生意，凑凑人气儿。”老板娘抱着肚子说。

　　“这还用说，今天的活动就在你这里搞的，是不是。”

　　王雪峰向老板娘身边凑了凑：“在茶文化研究会我也是能说上话的，以后搞联欢、评茶比赛，。。。就在你这里。”

　　“行，我的场地就是你的场地。最近生意不太好，有你这句话我还高兴点。”老板娘给王雪峰倒了一杯茉莉花茶。


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