第023章 成为水厂股东

孟恬的反应，丝毫不出徐方的预料。

        好在他已有想法，斟酌下措辞，这才道：“孟总，我知道你利润很薄，拿不出多少钱用在宣传上。不如，我们选一个折中的办法。”

        孟恬虽然是戏精，但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传，其实她心里跟明镜似的，如果产品没名气，发展就越来越难。

        闻言，孟恬立刻收了悲惨的表情，好奇问道：“什么办法？”

        “我入股，一起经营公司。”徐方认真道。

        “你是怎么想的？”孟恬问道。

        “你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股，要40%的股份，负责销售环节。我们可以签一个对赌协议，如果达不到业绩要求，我会主动退股。”徐方说出了条件。

        才刚认识几小时，就要拿走40%的股份，孟恬不得不慎重考虑。

        看着孟恬沉思的样子，徐方笑道：“这件事不着急，孟总可以三天内给我答复。”

        “嗯，我考虑清楚后，会告诉你结果。”孟恬点点头。

        “那我就先不打扰了，回头见。”徐方挥挥手，起身离开了办公室。

        徐方一走，孟恬就仔细琢磨起来。

        从家族出来，她脑袋一热，就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金，光买设备就投入了360万，设备相当先进，可以在水里融进多种微元素，对人体大有益处。

        但很快她就发现，水质好并没有多少优势。现在的商品，只有名气够大，才能把货销售出去。

        如果不是徐方的出现，她现在就是等破产的状态。

        在她心里，这个公司的价值已经不大。

        但直接给徐方40%的股份，又让她心里有些别扭，像被人轻易捡了便宜似的。

        “如果你真是难得的人才，给你股份又何妨，但这一单还不知道你怎么签下来的，不知道你具体的能力，让我怎么草率的把股份给你……”孟恬轻轻念叨着。

        这时候，她电脑屏幕上，一个扣扣的群聊消息闪烁着。

        这个群，是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管，经常在这个群里聊天打屁。

        作为滞销水厂的老板，孟恬也隐藏在这个群里，不过极少冒泡。

        看到突然活跃的群聊，她顺手点开，就见一群人在里面热烈讨论着：

        “今天有人去兰香分销公司，被保安连打带骂赶出来了。”这人发完消息，顺手发了一个视频。

        下方立刻有不少人回复：

        “真惨啊，不知怎么惹到兰总了。”

        “以前也听说过有人被保安请出来，但也没动手，这家伙是第一个啊。”

        “这是真惨，不知道是哪家的销售？”

        “也不一定是销售，万一是来闹事的呢。”

        看到大家七嘴八舌的，孟恬好奇地点开视频，一段嘈杂的吆喝声传来——

        “煞笔，滚远点！再来揍你！”

        “再来把你丢海里喂鱼去！”

        视频里，一群保安连打带骂，将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈，被人扇脑袋、飞踹。

        “下次再来，见一次揍一次！”最后，当年轻人被赶出大门，一名保安嚣张指着徐方放句狠话。

        年轻人神色如常的拍打灰尘，晃悠悠离开厂子，而他身后，则是旁边保安们放肆的讥笑声。

        “怂货一个！”

        “屁都不敢放一个，跟个娘们似的”

        ……

        视频到此结束，群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。

        而孟恬的心，却被狠狠揪了一下！

        这个年轻人，她一眼就认出是刚离开的徐方。

        在这个视频里，她看到了不一样的层面。

        本来，她还认为徐方和一分利谈妥合作，可能会有运气的成分在。

        但这个视频里，徐方被如此驱赶出来，说明谈判的过程很不愉快，甚至场面非常激烈。

        这个时候，孟恬才幡然醒悟——

        不管是乔玉的云酒，还是自己的素白矿泉水，几乎没任何名气。

        如果按照正常的销售套路，用回扣、优惠去谈，人家根本不屑一顾。

        大品牌，这些好处都有，而且商品更好卖，人家凭什么采购你的产品？

        想谈判成功，只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻！

        而想做到这点，就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识！

        把云酒和素白水推销出去，孟恬自认没这么本事，甚至如果不是有徐方出现，她都不信有人能推销出去。

        但是徐方可以，这就是能力！

        再看徐方被保安羞辱出来，很淡然地拍打灰尘离开，没表现出任何负面情绪，甚至又去了一分利谈判，顺利拿下合作。

        这份沉稳、隐忍、老辣，试问天下又有几人能做到？

        “呼——”

        分析出了这些，孟恬长吐了口气。

        这是人才！她愿意赌一次，彻底把厂子压在徐方身上。

        不加考虑，孟恬拨打了徐方的电话，电话接通后，孟恬直接说道：“徐方，你回来，咱们再聊聊股份的事。”

        徐方不知道为啥孟恬突然就做了决定，回来后，好奇问道：“怎么突然就决定了？”

        “我相信你的能力。”孟恬郑重道。

        “不会让孟总失望的。”徐方保证道。

        “待会我会安排给一分利送货，他们把货全部下发到各个商铺，预计要三天的时间，三天后，我会重点在云悠市做广告。”孟恬眼里闪动着光芒：“争取趁着夏季，把销量打上去。”

        随即，孟恬又看向徐方，试探着问道：“对了，董雪瑶主要负责城北的分销，城南那边的销路，你能跑下来吗？”

        “不出意外的话，半个月内，兰桂伟就会出事，董雪瑶会抢占城南的市场，到时我们的水，会跟着一起铺货。”徐方信誓旦旦道。

        “你怎么知道？”孟恬惊讶起来。

        “保密。”徐方卖了个关子。

        “不说拉倒。”孟恬哼了一声。

        本来三万箱水的提成，孟恬要单独结算的。但徐方考虑了下，企业现在流动资金很少，还是都用在公司运转上。

        在股权合同上签了字，徐方便离开了水厂。虽然成了股东，但父亲的救命钱，还是要尽快赚出来的。

        ……

        水厂这边，接下来要看孟恬的了，暂时不需要徐方过问。

        徐方则继续联系各大超市，推销酒厂的云酒。

        一般而言，能到采购经理的位置，手脚都不会很干净，而且多多少少，会有其他肮脏的秘密。

        借助这些弱点，徐方在谈判中，几乎是无往不利。


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