第045章 小家子气

虽然早就知道汪子莲有销售天赋，但乍听到她的成绩，徐方还是被震惊到了。

        “子莲做的不错啊，该奖励就奖励，可别把责任归她身上。”徐方提醒道。

        “我又不傻，这种人才我哪舍得冤枉她！”继徐方之后，孟恬最近看汪子莲的眼神，也像是看一棵行走的摇钱树。

        “宜宝是怎么针对咱们的？”徐方问到了正事。

        “采取了两个手段，一个是加大了在云海市的广告投放，提高品牌知名度。另一个，就是在网上发布抹黑咱们品牌的言论，然后找水军炒作。”说到这里，孟恬有些苦恼。

        “你把他们的抹黑言论发我看看。”徐方道。

        “好。”

        挂了电话没多会，孟恬在徽信上给徐方发来几条网页链接。

        点开之后，徐方开始浏览帖子的内容。

        帖子几乎都在说，素白矿泉水品质一般，甚至有对人体有害的物质，长期饮用严重影响人们健康，增加患上绝症的几率。

        随后，孟恬又发来几条消息，都是宜宝矿泉水在云海市近期做的广告。力度很大，让品牌知名度提高了不止一个档次。

        这引发的结果就是，如果一家便利店，同一排里有几种矿泉水，顾客会优先选择宜宝！

        对于正当的商业竞争，徐方愿赌服输。

        但还要恶意抹黑素白矿泉水，这行为让徐方极为不满。

        思考了半晌，徐方又给孟恬回过去电话。

        电话接通后，徐方安排道：“恬姐，你这么做。给咱们的公司，注册一个官方徽博和公众号，然后在上面说清楚，咱们的水质量不仅没问题，而且很好。”

        沉吟片刻，徐方又道：“宜宝大肆抹黑咱们，对我们来说是一个灾难，但其实，我们也能利用这点，壮大自己的名气。”

        孟恬有些惊奇，问道：“怎么做？”

        “宜宝是大品牌的水，和他们一比，我们几乎没有名气。我们只要能把咱们的品牌，和宜宝绑在一起，就能快速扩大咱们的知名度。”

        “你这样，准备几篇软文。软文的主要内容，写‘宜宝’和‘素白’两大矿泉水大战。大战的起因，是因为素白不断抢占宜宝的市场，然后针对素白的不良言论陡然滋生，在这种状态下，素白的市场占有率依旧在提高。这种软文发出来，人们会下意识认为，素白的水质比宜宝好。”

        “对于这种公司大战的八卦，人们很喜欢看，甚至会主动转发。咱们花点钱找本地营销号发布这些软文。相信咱们的名气，完全能不降反增！”徐方一口气说完自己的计划。

        孟恬很聪明，闻言眼睛一亮。

        她明白徐方“品牌捆绑”的意思，打个比方来说，宜宝像一个天王巨星级别的歌手，而素白像一个不知名歌手。只要不断有人拿两个人做比较，甚至还吹捧新人比天王唱歌好听，那这个不知名歌手的名气，也会迅速蹿升。

        这种“借势”的手段，在商业竞争里并不少见，但能如此灵活的运用，孟恬不得不感慨，徐方真是厉害。

        打电话前，她心里还无比凌乱，不知如何下手，但此刻要怎么做，突然就无比清晰起来。

        “徐方，真有你的！”孟恬真心夸赞：“论阴险，你说第二，没人敢说第一！”

        噗！

        徐方一口老血差点吐出来，无语道：“你这是夸人吗！”

        “这是我最有诚意的夸赞了！”孟恬嘻嘻笑了起来，随即想到一个问题，又问道：“对了，你说宜宝的人，会不会高薪挖走汪子莲？毕竟是大公司，去那里上班更体面。”

        徐方对此毫不担心，和孟恬分析道：“远的不说，单单是这个月的绩效，至少五万。在咱们水厂，汪子莲只要努力，随着时间的累积，一个月提成甚至能破百万。宜宝什么职位，能给她开到这么高的工资？我猜宜宝的人可能都联系过汪子莲，但直接被她拒绝了。”

        孟恬长松了口气，哈哈笑道：“有可能他们高管的工资，还没子莲挣得多。”

        “事实如此！”徐方笃定道。

        “行，我先去准备软文，今天就开始反击！”孟恬轻松起来。

        “等软文公布出去，记得给汪子莲发过去，让汪子莲转达合作方，告诉他们放心用水，咱们的水绝对没问题。”徐方补充道。

        “还是你周到！”孟恬不得不感慨，徐方做事真的周密。

        如今水厂生意越来越好，公司的资金没那么紧张，在品牌宣传上倒舍得多投资一些。

        等徐方走后，孟恬立刻开始了舆论反击工作。

        ……

        宜宝纯净水云海市分部，下午六点。

        一间会议室内，此刻坐着不少人。

        冯雯，是云海市分部的负责人。

        今年三十出头，身材高挑，纤瘦的身材，却给人很有力量的感觉，一看就是女强人类型。

        年纪轻轻坐到这个位置，和她出色的能力分不开。

        四年前她来云海市的时候，宜宝的市场占有率仅有30%，这一路她带着宜宝过关斩将，才坐稳了霸主的位置。

        扫视一圈，冯雯很有穿透力的声音传开：“各位，咱们在云海市，打拼出现在的地位非常不易，市场瞬息万变，稍有不慎就会被人超越。最近出现了一家叫素白的水厂，不到一周时间，竟然咬下了咱们四十家公司的桶装水资源，而且截至今天，势头依旧不减。”

        “虽然对方规模不大，但潜力却超越了我们所有对手。上午咱们已经开过会了，不知大家事情处理的怎么样了？”冯雯严肃问道。

        上午，他们就开过一次紧急会议。

        会议上，大家把素白的情况也摸的差不多了。能快速吞下桶装水市场，主要原因是“素白水厂”有个很厉害的销售，其次原因是他们的水质量不错。

        针对这两点，他们也讨论出了针对方案。

        一个头发已经“地中海”的男人，此刻先说道：“冯总，我这边已经开始落实，这季度增投了200万的广告费，预计我们的各种产品，销量会有一定涨幅。针对素白水厂，我们投放了80万元，让营销号去攻击它们，这力度，完全能把他们一棒子打死了！”

        冯雯如同寒霜的脸，此刻融化一些，温和道：“干得不错，周总这边呢？”

        一个平头男人苦笑道：“冯总，我联系了这个叫汪子莲的，这女人油盐不进，许多少好处都不来。”

        “都开了什么条件？”冯雯追问道。

        周凯如实说出了过程：“我先说月薪三万左右，她直接挂了电话。我再打过去跟她强调，如果试用期表现不错，可以涨到五万，她又挂了电话。”

        顿了顿，周凯又道：“我又打电话过去，直接让她提条件，她说咱们厂太小家子气，不适合她。”


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