第061章 你强我更强

女强人的气场展开，让会议室众人感觉到莫大的压力，冯雯冷静道：

        “孟总，如果我们自己新建厂，新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道，还要打价格战。宜宝是一家大公司，渠道优势明显，资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站，孟总感觉素白有多少胜算？”

        说到这里，冯雯的身体微微前倾，给孟恬更大压迫感，继续道：“素白虽然潜力比较大，但流动资金很少吧？一旦打起价格战，公司支撑不了多久的。”

        孟恬笑了笑，道：“既然你们这么厉害，不如就等三个月建厂，何必再来收购我们呢？”

        冯雯摇摇头，解释道：“这里有个时间成本，建厂之后，生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段，但归根结底，这对两家公司都有损伤。与其这样，虽然收购会花一些钱，但我们也会省下很多麻烦。”

        有理有据的回应，差点让孟恬不知怎么回答。

        好在她反应迅速，又指出了问题的核心：“所以，冯总最终只给了1500万的评估？”

        “孟总，识时务者为俊杰，和企业被压垮相比，急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿，冯雯又道：“这样吧，我们也退一步，2400万，如何？这价格已经很多了。”

        “还是没达到心中的预期！”孟恬摇摇头。

        “四千万，这是我的底线，如果孟总不同意，三个月后这四千万，就是和孟总竞争的资金了。孟总，考虑下？”冯雯有些发狠，直接见了底牌。

        孟恬虽然是从大家族出来的，但商业上的经验，其实并不多。在一个谈判老手面前，她已经有些招架不住。

        而且她心里也感觉，自己这水厂，目前也就估值四千万。

        冯雯的目光一直落在孟恬脸上，像狩猎者紧盯自己的猎物。

        孟恬脸上的一丝犹豫，没有逃过冯雯的眼睛。

        冯雯心中一笑，她知道，这个价格，应该是达到孟老板的预期了。

        不妨在添一把火，很大气说道：“我很欣赏孟总的能力，素白发展的确实不错，算是对孟总的尊重，我个人再加300万，算是补贴贵公司的生产设备。孟总，希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友，而不是对手。”

        从两个公司的实力作对比，阐述素白和宜宝的差距。

        再开出一个还算可以的价格。

        最后再酌情予以补贴，说句感人肺腑的话。

        可以说以理服人，恩威并施。

        孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的，差点就要答应。好在这妞不傻，心中惦记徐方给的价码，道：“冯总，这个价格还是远远低于我的预期。”

        冯雯有些不悦，压着声音问：“不知孟总想要多少？”

        孟恬瞟了眼徐方，后者会意，沉稳说道：“冯总，我觉得1.2亿是比较合理的价格。”

        冯雯心中一凛。

        她早就注意到了徐方，很帅气的年轻人，不过在谈判桌上，她并没把徐方放在眼里。

        但如此关键的时刻，孟恬竟然把谈判重任交给徐方，这只能说明在孟恬心里，徐方是更厉害的人物。

        自己竟然看走眼了！

        也是这年轻人伪装的太好了！就在那安静的坐着，甚至还不如汪子莲引人注目。

        冯雯好看的眼睛眯了下，有穿透力的声音传来：“徐总是吧，你不觉得自己在漫天要价吗？”

        别说是冯雯有这种感觉，就连孟恬和汪子莲，心底都为徐方捏了把汗。

        徐方淡淡说道：“纵观所有矿泉水，能有天王、天后级明星做宣传的，屈指可数，今年更是只有我们素白一家。后续如果不出意外，我们还能联系韩夕照做代言，这点，宜宝做不到吧？”

        “在云海市，我们的分销渠道也不差，有名气和品质，我们的销量不会出问题，反而会越来越多。”

        “而且我们的桶装水，还没开始铺设门店。下一步，我们就会在市内建立水站门店。还是刚刚那句话，我们有名气有品质，得到顾客的认可并不奇怪。”

        “我们在云海市是从零开始的。而所有人都知道，宜宝是云海的矿泉水霸主。有你们这样的巨无霸在，我们还能顺利发展，那我相信在其他市区，我们更能发展起来，这里有多少潜在的价值，冯总计算过吗？”

        “至于冯总刚刚说，如果你们自己创建子品牌，就会和素白产生竞争关系。那现在的宜宝，和我们不是竞争关系？宜宝都打不过我们，冯总还把希望寄托在一个子品牌上，可笑又荒谬！”

        “冯总在云海市，能把宜宝做到霸主地位，我相信冯总可以清晰看出当下的局面。”说到这里，徐方身体微微前倾。

        这微不可查的一个动作，却给对方更大的压迫感，语气平稳道：“如果不解决素白这个麻烦，宜宝的市场，会被一步步取代！这也是冯总过来的原因吧。”

        “听我这么说完，冯总还感觉1.2亿贵吗？”徐方目光灼灼问。

        汪子莲懂销售谈判，但对商业谈判并不熟。

        冯雯的气场很强，且言辞犀利。虽然她只是旁观者，但依旧感受到了巨大的压力。

        本以为自己这方要被完虐，但徐方这霸气的姿态，却让她看到了徐方峥嵘的一面，甚至带给了她前所未有的安全感——有这样的领导在，放佛天塌下来都不用怕。

        平时看徐方温温和和，甚至羞涩的像个大男生，原来这些温柔的一面，都只为自己人展示。

        这一刻，汪子莲芳心狠狠颤了一下。徐老板可真帅！

        孟恬心里，同样掀起了无数波澜。

        第一次和徐方见面，她以为这只是一个比较有能力的销售。

        但随着时间的推移，她又发现徐方有眼光、有格局。

        而在这一刻，她又从徐方身上，看到了一种叫威势的东西。这种气势，她只在家族长辈身上见过。

        徐方就像一壶老酒，乍一看像白水；一品，空瓶留香！

        不知道这家伙身上，究竟还有多少秘密？


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