第153章 展会合作

徽信群聊开启后，三个人连上了线。

        孟恬确认三人信号没问题后，便说道：“冯总，你这边开始吧。”

        冯雯整理下思路说道：“水厂开业两个月左右，成绩还是很不错的。汪子莲这边的销售团队确实给力，公司用水市场攻占的很快，两个月的时间，在公司用水这方面，市场占有率达到了4%左右。这个势头还在不断增加，相信再过一个季度会有更喜人的增长。”

        “瓶装水这边呢？”孟恬问。

        “瓶装水这边阻力比较大，咱们品牌虽然之前有一定知名度，但没持续投放广告，热度有所下降，这边经销商不认这个牌子，不会主打咱们瓶装水，市场占有率在1%左右。”冯雯没有隐瞒。

        “徐方，你怎么看？”孟恬问道。

        徐方听出了冯雯语气里的一丝焦虑，安慰道：“桶装水只有4%的市场占有率，这个数字并不是公司出了问题，而是受到了过年的影响。现在公司都已正常营业，你应该也发现，汪子莲这边谈合作的速度在增加吧？”

        “没错，比年前要快多了。”冯雯立刻回答。

        “她的销售团队能力很强，市场打开的很快，桶装水这边会给你惊喜。你现在主要考虑‘如何拿下瓶装水市场’就可以了。对这点，雯姐有什么计划吗？”徐方问道。

        “浦海市这边，宜宝和哇恰恰竞争激烈，为了把对方比下去，他们砸资源都很猛。神仙打架凡人遭殃，咱们投放的广告资源，连人家零头都不够，所以知名度上没太大提高，只能耐心等待时机。”冯雯说出了当下的困难。

        孟恬很清楚小品牌开辟市场的难度，对冯雯的情况，孟恬爱莫能助，不然当年也不至于水厂接近倒闭。

        “徐方，你有啥办法没？”孟恬又把球踢到徐方这里。

        “咱们流动资金有限，规模也不是很大，没钱去做大规模推广，只能另辟蹊径。最近浦海市有什么会议吗？可以把咱们矿泉水送进去当会议用水，这也是打响品牌的有效办法。”徐方想到了一个不错的提议。

        “确实有，十天后浦海市有个科技展，主要是展示各种高科技产品，比如AI智能、机器人等等。这个展会规模很大，档次很高，基本全球的目光都投这里来了。不过这个名额，基本是哇恰恰和宜宝在争，其他品牌没机会。”冯雯苦恼道：“我专程跑过一趟，直接被拒绝了。”

        “咱们可以多塞点钱。”徐方说道。

        “这不是钱的事，不然宜宝和哇恰恰直接竞拍不就得了，是要拼关系的。”冯雯解释道。

        徐方心里清楚，这个展会对素白很重要。如果能争取到会场供水的资格，水厂的知名度会迅速蹿升，借着这股东风，素白再打打广告，知名度就能起来。

        反正自己现在没什么事，不如去帮帮冯雯。

        想到这里，徐方说道：“我今天去一趟浦海，到了咱们去见见主办方的负责人。”

        “好啊！”听到徐方要来，冯雯声音里抑制不住的惊喜。

        “徐方，祝你马到成功！”孟恬也给徐方呐喊助威。

        冯雯又说了下水厂的情况，三人这才结束通话。

        放下手机，徐方开始收拾行李。衣服、电脑、充电器都塞进箱子后，徐方稍加考虑，又把“崖尖茶叶”放了几斤进去。这次过去可是要求人办事的，万一碰到有爱喝茶的，到时也能投其所好。

        收拾好东西，徐方打车朝机场赶去。

        两个市距离甚远，但坐飞机就两小时的行程。等到了浦海，才刚下午两点。

        冯雯亲自接机，接到徐方后，开车带徐方离开。

        “怎么还亲自跑一趟，我打车过去不就得了。”徐方坐在副驾驶笑道，许久没见冯雯，冯雯依旧是女强人的造型，身上的气势干练又凌厉。

        冯雯嘴角一扬，道：“你为了帮我都亲自来了，我不接你能说得过去吗。对了，住我家还是住宾馆？”

        “住你家也行，省酒店钱了。”徐方抠抠索索道。

        “你也太小气了，这么有钱还在意住店费！”冯雯笑着奚落。

        “省点是点！”徐方不以为意。

        “行，真是持家。”嘴上揶揄着徐方，不过冯雯的脸却红了几分。

        到了冯雯家之后，徐方才发现冯雯不好意思的原因……这竟然是个一居室！

        “我住这？”徐方惊讶问。

        冯雯转身一把抱住徐方，仰起头反问道：“不行吗？”

        看着冯雯期待的眼神，徐方再也忍不住。没多会，卧室内就传来阵阵高亢的声音。

        一个半小时后。

        没有半分力气的冯雯，无力道：“徐方，你怎么这么凶猛，比之前厉害多了！”

        “不厉害怎么降服你！”徐方得意笑了起来。

        “感觉这几个月的空虚，今天全满足了。”冯雯红着脸感慨一句，随即问道：“对了，你在云海市是有什么人脉吗？”

        “没有。”徐方摇摇头。

        “那就悬了，这合作真不好谈。”冯雯低声说道。

        “不碍事，我去聊试试，不行再说。”徐方问道：“你跟我说说这个展会的具体情况，负责人是谁，水是怎么合作的？”

        冯雯解释道：“其实这种合作，明面上是不需要花钱的，只要咱们的水能免费提供就行，但大家都想争，所以就得找负责人洽谈这事。负责人叫秦维，是浦海大展馆的馆长，因为这个馆子场地很大、交通便利、档次很高，所以很多上档次的大型活动，都会在这里举办。比如互联网大会、大品牌新品发布会、漫展等。”

        “你感觉宜宝和哇恰恰，哪个能竞争成功？”徐方好奇问。

        “其实机会差不多，宜宝和哇恰恰都是大公司，秦维两头都不想得罪，通常是一边轮一次。”冯雯说道。

        徐方沉吟片刻，说道：“秦维能约出来吗？”

        冯雯苦笑道：“我特别看重这次合作，之前不断联系他，可能把他惹烦了，每次电话打过去就会被直接挂断。”

        徐方闻言一乐，又问：“那你能找到他吗？直接去见他一面也行。”

        “他通常都在展馆的办公室呆着。”冯雯对秦维的行踪调查的很清楚。

        “走，现在过去看看。”徐方做出了决定。


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