第678章 谈妥竹笋

徐方妖孽到睫毛都是空心的，柳婵想答应的心思，他如何察觉不到？

        小秀才遇到老江湖，基本是送人头了。

        在柳婵刚要开口答应的时候，徐方适时开了口：“杨厂长，你们‘翠食’品牌很大，生意遍布很多省份。不仅在蜀省有名气，在全国都有一定知名度。

        您这么大企业的老板，收购价上再让让利啊。”

        杨润物急忙摆手：“我们也是小厂，哪有你说的那么夸张。”

        徐方缓声说道：“你们企业我有所关注，生意确实做的蛮大。靠独家配方制造出的竹笋零食，得到了蜀省以及周边省份的喜爱。

        几年时间，南边的市场你们都有渗透。

        今年你们开始布局北方的市场，但营收一直不见起色，明明广告都做了，分销商也比较给力，但怎么市场反馈就不佳呢？这也是杨厂长的疑惑吧？”

        起初杨润物并未在意徐方，以为他只是柳婵的下属。

        但徐方这通分析，却说到了杨润物的心坎上，把他的兴趣完全勾了起来，一挑眉问道：“你知道原因？”

        “其实问题不复杂，是杨厂长想复杂了。广告宣传很到位，分销商也主推了一段时间。但市场反响，远远达不到应有的回报率，有两个原因。一是竹笋这种食物，在北方没那么普及。其次，是口味原因。

        你们的红油香辣味的竹笋，确实是一绝，但这不是北方人爱吃的口味。北方人喜欢吃卤味，对辣味稀松。如果想拿下北方的市场，不妨从口味上多下功夫。”徐方很大方的提点了杨润物。

        杨润物眼睛瞬间瞪圆，难以置信的看着徐方。

        这一刻，他有一种拨开云雾见青天的感觉。

        这个年轻人的眼光，倒是毒辣的很！

        强忍着心中的激动，杨润物拍掌赞叹：“徐兄弟高见啊，一下就让我抓到了核心，我回头就试试。要是能成，你就是我们工厂的贵人！”

        听到两人的对话，柳婵心里暗暗着急。

        徐方啊徐方，你也太蠢了吧，这么好的谈判筹码，你怎么就直接说出来了？

        真是太浪费了！你这样是怎么把企业做大的！

        徐方不知柳婵所想，微微一笑，看向杨润物说道：“杨厂长客气了，你们工厂其实还能再进一步的。”

        “不知还有什么高见？”杨润物一副洗耳恭听的姿态。

        “杨厂长的目光还是非常长远的，面对不同消费人群，对你们产品进行了分档，其中最高档的一款竹笋产品，名字叫‘笋尖上’对吧？”

        “对，这是我们最好的产品。”

        “这款产品的口味蛮不错，但销量一直没起来，杨厂长知道原因吗？”徐方吊着杨润物的胃口。

        “不知道，徐兄知道？”杨润物惊喜地看向徐方。

        徐方这时候，终于开出了条件：“刚刚我说的口味问题，应该能帮到杨厂长吧？‘笋尖上’的问题我也可以告诉你，不过这竹笋价格……”

        杨润物并不恼怒。

        刚刚徐方寥寥几句话，就点出了他北方市场的症结，足以看出徐方是非常有见地的人。

        他相信徐方，真能在‘笋尖上’的问题上，给他非常有用的建议。

        秀水村这点竹笋的收购钱，相较于公司的发展，根本不值一提。

        都不用多考虑，他就说道：“徐兄，柳支i书，其实带皮的竹笋价格不是很高。我给最好的合作商，价格也只是一块四。这样吧，如果徐兄的建议真的有效，我就按1.5元每斤的价格收购。如果感觉没有作用，我们就按1.3元的价格走，行吗？”

        柳婵的心开始疯狂跳动。

        每斤价格能上一块，就是很大的惊喜了，没想到现在价格至少能达到一块三。

        不愧是徐老板！不愧是能让我主动的男人！果然厉害！

        柳婵心里对徐方大力吹捧，完全忘记刚刚她还在吐槽徐方是傻子的事了。

        徐方笑了笑，说出了问题所在：“这款商品，杨总为了压缩成本，使用的竹笋里，三分之二是精品货，三分之一是老笋。

        但这么贵的竹笋，目标用户是中高收入人群，他们不在意一份竹笋的价格，更在意的是口感。精品竹笋好吃，但三分之一的老笋，口感就逊色了几分，一定程度上削减了他们的喜爱，感觉你们产品有瑕疵。

        这种相对挑剔的群体，一件商品有瑕疵是非常致命的。

        我建议全部换成精品笋，再试一试！”

        杨润物彻底呆住了！

        他不傻，反而很精明。徐方只是稍加提点，他就意识到了问题的严重。

        本来想破脑袋都没想通的问题，竟然被一个外人一语道破！

        “好，真好！我老杨今天算是遇到贵人了！”杨润物毫不掩饰自己的高兴，大声笑了起来。

        “那价格？”徐方拉长声音询问。

        “一块五！”杨润物一锤定音。

        “杨厂长爽快！”徐方满意点头：“我们明天下午送货，没问题吧？”

        “得六点前送到，不然仓库人员下班了。”杨润物提醒。

        “没问题，合作愉快！那我们就不多打扰了，明天见！”看合作聊完，徐方没打算多留。

        “这也快中午了，吃顿午饭再回吧！”杨润物盛情邀请。

        “不了，我们村民还等着我们的好消息呢，多谢杨厂长美意！”徐方婉言拒绝。

        “那就有机会再说。”杨润物没有强求，他心里惦记着徐方的提议，此刻也着急矫正公司的问题。

        徐方和柳婵辞别杨润物，出了工厂，徐方开车带她回去。

        等车启动后，坐在副驾驶的柳婵才兴奋大叫：“徐方，你真是太帅了，一下把价格提高这么多，我差点八毛就同意了！你真是我的福星啊，这下村民有好日子过了！”

        徐方顺口问道：“你回去打算怎么做？”

        柳婵想了想，便回答：“召集村民，告诉大家我们收购竹笋，有兴趣的可以挖来卖，相信村民都愿意赚这钱。”

        “打算多少钱收？”

        “一块五啊！”柳婵毫不犹豫回答。

        得，是真傻……

        不过他也不能眼睁睁看着柳婵犯傻，苦口婆心教导她：“你给村民一块五，自己白费功夫？运费和人工费你出？钱都落到村民的口袋，路你还修不修？”

        听到徐方的质问，柳婵瞬间意识到，这件事自己考虑草率了。


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