第840章 亲手缔造

看到霍顺正的秘密，徐方的眼睛微不可查的眯了一下。自己的能力，竟然提示霍顺正是物流行业的精英，那这个人必须得挖来啊！

        “老板，这位就是疯兔快递的CEO霍总。霍总，这是我们方玉集团的老板徐方。”杜竹欣给双方介绍。

        徐方没有犹豫，急忙迎了上去，热情道：“霍总你好，疯兔快递这几年在你的带领下，发展的很快，得到了业界很多人的肯定。你这种行业领军人物，我一直有所关注，很高兴见到你！”

        霍顺正没料到徐方这么没架子，谦虚道：“徐老板客气了，跟您比，我这点事不值一提。我只是在快递行业有点名气，但您的名字可是享誉世界啊！”

        “你捧了，我也只是运气好罢了，快请坐。”徐方招呼道。

        这时候，包厢门外传来了敲门声，随即门被打开，两名服务员走了进来。一人推着摆放菜品的推车，另一人负责把菜品端到桌子上。

        这次的饭菜规格很高，帝王蟹、澳洲龙虾、海参、鲍鱼等都有。

        “徐老板这顿饭太丰盛了！”霍顺正看着桌子上五花八门的昂贵海鲜感慨。

        “菜品虽然多，但怕浪费，我专门吩咐菜量不用大。如果吃不饱，咱们后续再加。”徐方温和道。

        “这肯定吃得饱！”霍顺正看着桌子上六个人的菜量，做出了评价。

        徐方并不爱和人闲侃，但并不代表他不善言谈。强大的知识基础，让他在任何场合，都有相应的话题可以聊。

        先从霍顺正在浦海发展初期入手，又让霍顺正讲述了当年的发展过程，然后再对他一顿吹捧，徐方就获得了霍顺正的好感，双方的距离快速拉近。

        之后，徐方又天南海北和霍顺正聊起了各个地方的风土人情，聊了聊当今国际和国内的经济形势。这么聊了半天，饭也吃的差不多了。

        霍顺正这时候才意识到，自己竟然不知不觉和徐方聊了这么久，甚至还不知道徐方找他的目的，心里顿时一惊，这才谨慎问道：“对了，徐老板，咱们饭也吃了，酒也喝了，不知您找我有什么要事吗？”

        徐方没着急说招聘的事，“司南物流公司”的规模会很大，经营范围辐射整个应度。这么一个庞然大物，掌舵人必须要真的很厉害。

        他也想再试探一下，霍顺正对物流行业的理解。如果和自己的理念不契合，就算他在物流行业真的有能力，自己也只能选择其他人才。

        笑了笑，徐方开口道：“疯兔这些年发展很迅速，我觉得霍总非常有能力，就想结实一番。同时我准备在应度开展物流项目，也想和国内的顶级专家了解一些情况。

        我们不会进军国内的物流行业，还希望霍总能不吝赐教。”

        这句说辞没什么毛病，霍顺正信以为真，连连摆手道：“我算什么顶级专家，不管是和‘四通一达’还是和‘顺风’比，我们还有很大的差距。您要真想取经，完全可以去他们公司调研调研，我只会误人子弟啊。”

        “霍总谦虚了，疯兔快递的成绩有目共睹，可不要对我藏私啊。对了霍总，不知您对应度的快递市场有什么看法？”徐方好奇问。

        知道方玉集团不会入驻国内的物流市场，霍顺正对徐方没什么敌意，考虑了一会，便和徐方分析道：“应度的人口很多，对物流的需求是很大的。但受限于他们没有很完善的物流体系，所以主要还是依赖官方的邮局。

        邮局价格相对便宜，但时效很慢，而且运输过程并不保险，很容易造成物品损坏。因为破损率高，所以赔偿这块的手续也非常麻烦，甚至赔偿金额抵不过损失费。

        人们希望能找到比较好的物流服务，应度的快递公司应运而生。不过因为运费较高，而且时效也没想象的那么快，不能被普通人接受，这些年一直没发展起来。

        应度的快递市场，处于空缺状态，我觉得这是非常好的一块沃土，只要经营得当，就能全面开花！”

        徐方心里暗叹，不愧是物流行业的佼佼者，对国外的市场也能分析的如此到位。

        “霍总分析的入木三分，很到位。”先称赞一句，徐方又问：“如果我们去应度，该怎么发展？”

        霍顺正连连摆手：“徐老板，您可看得起我，我国内的快递都没做好呢，哪敢瞎指挥你在海外的发展，这不是误导你们嘛。”

        徐方鼓励道：“我想听听霍总的高见，随便说说吧，对我们肯定有帮助的。”

        在徐方的盛情邀请下，霍顺正终于打开了话匣子：“其实不管是在哪，物流行业的内核是不变的。

        一是价格，价格太高，超出人们的承受范围，那人们肯定不选择你。

        二是时效，既然被称之为‘快递’，让人等三天还情有可原，但要让人等个一周甚至更久，干脆叫‘慢递’得了。

        三是安全，既然顾客选择了咱们，我们就得让顾客放心把物品交给我们。不然破损率太高，顾客寄个东西还提心吊胆的，那未免太痛苦了。

        四是方便，如果是偏远地区那就罢了，如果是城区的住户，得有送货上门和上门取件的业务。

        五是服务，对待顾客要真诚，态度要好，毕竟顾客就是上帝嘛。同时物品如果在邮寄过程中损坏，我们也得及时赔偿。这些服务做好了，可以提高我们的口碑，这也是超出同行的一大利器。

        以上是我对一家物流公司的标准，做的越好，公司就越有机会成功。”

        徐方本以为霍顺正，只会说价格和速度，却没想到他一口气说出了五点，心里对他又赞赏了几分。

        “霍总认为‘疯兔快递’能成功的因素是哪些？和其他快递又有哪些不足之处？”徐方追问道。

        毕竟是自己擅长的领域，加上霍顺正对徐方很有好感，一时被徐方勾起了聊天的兴趣，耐心和徐方解释：“这个要是详细说，我能说三天三夜，具体细节就不细说了。

        其实还是刚刚说的五点，价格、时效、安全、方便度、服务。

        在一个发展成熟的行业里，一家新公司想抢占市场，基本是不要想盈利的。

        坦诚说，我们和顺风、四通一达甚至邮政，在‘时效’上都有很大的差距，这些公司发展时间久，很多飞机货运的资源，大多数被顺风抢走了，其他少数的航空资源，被几家大物流公司瓜分。

        空运资源保证不了，甚至货运、仓库、快递分发等硬件上，我们也不如其他快递公司，只能在另外四点下苦功夫。

        我们对顾客的服务态度更好、更尽心，价格上也不求利润，只求市场份额。

        甚至我们会零利润，把我们收来的单，请其他快递公司帮忙代运，以求和其他快递公司拥有一样的时效。

        凭借多年深耕，我们的口碑还是不错的，靠着这套理念，公司发展的蛮顺利。”

        说到这里，霍顺正叹了口气，道：“不过我们的硬实力和软实力，和排名靠前的公司还有差距，这个是很难弥补的，所以我们的公司发展上限，最多冲到业界第四。至于能不能继续向前，那得靠一定的机遇了。”

        霍顺正的分析很中肯，徐方完全听懂了。“疯兔快递”靠服务、价格，快速赢得了市场。但因为自己的运输渠道不强，所以处处受制于人，很难超越那些掌控着资源的公司。

        “那发展到第四了之后，霍总打算怎么办呢？”徐方好奇问。

        霍顺正苦笑道：“先发展到再说吧，车到山前必有路嘛。到时一边稳住现有的盘子，一边缓慢蚕食高等资源。”

        徐方这时候，终于将狐狸尾巴露了出来，身子前倾，声音低沉有力：“霍总，别人只会记得冠军，第二名都很难被人记住，更别说第四了，要不要加入方玉集团？”

        霍顺正没想到徐方会突然这么说，愣了一会才回过神来：“加入你们？徐老板没开玩笑吧？怎么突然要招人。”

        徐方郑重道：“我和霍总说了，方玉集团将进军‘应度’的物流市场，我们有非常强势的资源，但如果没有一个有力的掌舵人，很难把公司发展起来。霍总在物流行业是不可多得的人才，我真诚邀请霍总来方玉集团发展。”

        担心霍顺正抹不开面子主动询问公司情况，徐方直接把公司的现状说了出来：“你别着急表态，我跟你说说我们公司的资源。

        你刚刚也说了，应度的物流市场非常庞大，甚至没有一家本土物流公司能扛起大旗。

        一旦有一家非常不错的快递公司出现，一定能全面占据应度的物流市场，甚至做到一家独大！

        目前我们的物流公司、资质证件都已经申办完毕，直接可以投入运营。

        方玉集团不缺钱，我们能一口气将仓库、快递站、交通工具在各个城邦完善，并采用国内先进的物流理念、技术、设备，将硬件设施搭建好。

        完善的物流体系，不仅能保证物流时效，还可以降低成本。

        同时应度官方，已经同意给我们审批货运航线，我们会用自己的飞机，打开空运通道。

        方玉集团旗下的光伏技术，可以应用于飞机和汽车上。这样每趟运输，不管是空运还是陆运，燃油成本就节省下来了。如此一来，不仅保证了时效，又进一步压低了成本。

        成本降低，我们就能把快递价格降低。我们有时效、有优惠价格、有服务、有品质，成功的概率非常大。

        如果霍总加入我们，‘应度’最大的物流公司，将由你亲手缔造，霍总考虑一下吗？”


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