第二十九章 谈判

　　虽然进公司之后从拖车柬埔寨的案子开始就陆陆续续接了不少大单子，公司上下都对我挺佩服挺照顾的，甚至有人还明里暗里的透露出我是他们衣食父母的样子，可我自己心里清楚这些都是凭借着苏瑾南的关系，难免心虚。

                  老秦安排好了我的桌子，交代下我的职责和注意事项，临了说了句：“你这差事是大老板交代的。”想必这句话也是大老板让他故意说给我听的，我当下就想到了苏瑾南，虽然和旅行公司的合作暂时告一段落，但怎么说他也算是潜在客户，金主有什么要求公司多多少少都会考虑的，敢情这就是传说中的‘资本意向’。

                    “这么快就打电话给我，莫不是想我了？”苏瑾南应该是在家，周围环境很安静。

                  “是你做的吧？”

                  “看来你也不是太傻，不过这是小筐的意思，我只是顺便附议了一下。”

                  “为什么？是怕我禁不住糖衣炮弹的攻击把他们的事说出去，你告诉他，我不是那种人！”我彻底急了，这是对我人格的侮辱，话说我可从来都是那种糖衣收下炮弹退回的人。“这只是一方面，重要的是我担心你的办公环境太复杂，狂蜂浪蝶太多，不得不防。”这话说的还真是苏瑾南的风格。

                  “别替他说好话，我生气了。”

                  “行，改天我让他给你赔不是，其实多想一层，他这么做也是未雨绸缪而已。”说的也是，就算他再怎么假公济私，也是为了保护江夏，而我也的确是占了便宜，变相升职让我不仅脱离了一帮人的严刑逼供还捞到这么个美差，何乐而不为？只希望拖车和江夏能一直走下去，毕竟这样长久压抑的感情还能走到今时今日真的很不容易。

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                  不过事实告诉我，老秦的助理不好当，第二天就被安排和客户吃饭，对方就是上次让老秦高兴到不行还顺便有心情开我玩笑骂我是驴脑袋的金主。

                  我内心很是挣扎，这样的场合还是第一次，而且老秦这次去不了，我和小李两个女的也不知道能不能顶事，对方要是见我们是丫头趁机摆谱压价什么的，我们手上反正是没有拍板的权利，剩下的也只有乖乖被宰的份，可也不能因为这点小九九就打退堂鼓，那还不让人笑死。我都可以想象出老秦坐在大班椅上一连痛定思痛的教育我：“小宋啊，你说公司这么尽心尽力的栽培你，养兵千日用兵一时，你怎么能临阵脱逃呢？”想到这里连我都觉得自己没良心，愧对党和人民的教育，只好心一横牙一咬，接了！

                  小李跟我合计了一下，这一顿不能太寒碜，说到底也不是花我们自己的钞票，既然可以报账，干脆就选一家贵死人不偿命的，争取来个一步到位。左挑右选最后相中位于CBD附近的西园饭店，这里离对方公司很近，不用人家来回跑，又上档次，再没什么可挑剔的了。

                  刚到包间就见到早早等在那里的业务代表，怪不好意思的，一个劲的道歉，对方一看是两个小丫头也不好发火了。这次的客户是个通信公司，想要我们帮他们在平面和电视上立体全方位的做些推广，这个案子照公司的预计是个不小的生意，所以老秦那是才会那么高兴。交谈中我得知老秦跟他们交战几个回合，对方想用一线媒体，可是一再的不肯加预算，照他们这个做生意的方式我们公司差不多就是做无用功，最后什么都捞不着。我猛然醒悟，老秦是无心恋战了，以他们的要求和资金估计业内没人敢接，老秦的态度直接反应了大老板的态度，大老板应该也不想浪费时间跟他们磨蹭，有这功夫，比这有利润的活儿都接好几单了，所以才派我们应付一下，本来就不报希望，要是能成就最好，谈不成至少我们也尽了力，面上功夫该做的都做了，买卖不成也不至于毁了名声。

                  我看完对方的计划书，一下子恶向胆边生，开始还觉得对不住公司，现在一看完全是被公司当了挡箭牌，明天上班一定要跟老秦讨个说法。

                  “两位小姐，我知道我们公司的要求是有点高，不过也不是没有商榷的余地。”对方主要负责人姓周，四十出头的样子，是个小经理，说实话，我这个级别跟人家谈确实是委屈了人家，周经理大概也看出了我们公司有应付的意思，不得已稍微松了口。

                  小李比我机灵，陪着笑说：“周经理是哪里的话，贵公司的要求在业内要是我们做不到，别家估计也拿着难办，所以说问题不在要求有多高。换句话说，就算您要我们摘星星，我们本着为客户服务的宗旨也得搭个梯子玩命爬不是。”

                  “冲你这句话，要是不跟两位小姐喝一杯都显得我小气。”周经理说着就把白酒倒进杯子里，敢情我这满桌子菜一口没吃就先灌一杯，正在诧异，小李给我递个眼色，她进公司比我早，之前陪着公司的同事见过几次客户，自然比我老练，估计这也是酒桌上免不了的事，只好硬着头皮干了一杯。

                  “两位小姐真是好酒量。”周经理说着来回打量我们，他的目光像X光，好像要窥探什么，让我有点不自在。我想要尽快结束这种僵局，只好说：“周经理，其实贵公司这次选择跟我们合作，我们真的感到很荣幸，可是您也知道，我们也是在商言商，贵公司的要求不是难事，就是价钱。”我刚想往下说重点，小李就在桌下猛地拉了一下我的手，我惊了半秒，我一定是被酒激到了，我这样确实太没脑子，才刚进入状态就直奔主题太过失策，一不留神就会被对方抓住我们的节奏，被他牵引入局。

                  “小宋是新人，不会说话，要是有什么不合适的还请周经理别太在意。”小李帮我打圆场，我讪讪的看着肥头大脑的周经理，他脸上的笑意让我浑身起鸡皮疙瘩，他给我倒满酒说：“小李，何必这样紧张，小宋也是真性情，我在商界打滚的时间长了，反倒觉得小宋这样说真话的人难能可贵，就冲这份欣赏，小宋也该喝一杯不是。”

                  “周经理，人家大学刚毕业的女孩子没见过这种阵仗，您别吓着人家，干脆我替她喝得了。”小李说话就要去拿酒杯，却被周经理挡了回来：“小李，你别护雏，我这也是用过来人的身份帮你们公司教新人。”他虽是跟小李说话，可是眼光却一直盯在我身上，戳得我脊梁骨直发凉。

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                  小儒祝大家圣诞快乐！新的一年就要来了，新年新气象，整理好心情再出发！

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