第20章 第20章

离楚楚以为，詹陌寻所说的合作，就是寻常意义上的合作，顶多就是每个月订购一定量的苦瓜而已。

        可他刚才这番话，明明就是要买断她的苦瓜，离楚楚自然是不情愿的，问道：“不知詹总，能否给我个理由？”

        詹陌寻说：“不瞒离小姐，自从上次浅尝过你的苦瓜之后，这股味道，我一直记忆犹新。”他豪不掩饰地表达自己对苦瓜的赞美之意。

        离楚楚说：“所以就要全部收购吗？詹总不愧为詹总，买东西如此豪气。”

        虽说詹陌寻刚才的确是帮助了离楚楚脱离险境，但他前几次的表现已经在离楚楚心里留下了根深蒂固的印象。

        要改变人对于一件事或者是某个人的刻板印象很难，所以离楚楚还是固执地认为，詹陌寻这么做完全是满足自己的贪求。

        未等詹陌寻回答，她便开口拒绝：”可能要让詹总失望了。”

        离楚楚一边说着，一边拿起面前的咖啡杯喝了一口，绵密的牛奶泡沫包裹着空气，击打口腔的每一处缝隙，味道苦中带甜，甘美浓郁，刺激着每一根神经。

        若是在离楚楚的苦瓜还没问世前，寻常苦瓜是这般苦味，可能会受到更多人的青睐吧！

        尽管嘴上毫不留情地说着拒绝，但今日的离楚楚对詹陌寻似乎有些忌惮，她尽可能让自己喝得慢一点，从而来掩饰自己惴惴不安的心。

        就这么直截了当得拒绝，人家不会记仇吧？

        然而，詹陌寻也没有预料到自己抛出的橄榄枝这么快就被无情地折断，不免皱了皱眉，随后又像是想到了些什么，低头嗤笑了下，启声：“离小姐，我想你可能是误会了，我购买你的苦瓜不单单是因为我个人喜欢，而是觉得你的苦瓜有巨大的市场前景。”他停顿了一下，思考了三秒后又说：“当然，能全部收购自然是我的第一选择，如果离小姐有顾虑，那我们也可以商量其他的收购方案。”

        父亲限他在两个星期内拿出解决方案来弥补研发白雪苦瓜的损失，詹陌寻思前想后，离楚楚的苦瓜是最好的突破口。

        一来，两种苦瓜的外型十分相似，个头也相媲美。

        二来，离楚楚的苦瓜比白雪苦瓜口感更为上佳，受众人群更加广泛。

        三来，宣发团队已经准备就绪，用离楚楚的苦瓜代替白雪苦瓜，不仅能挽回局面，更是能达到锦上添花的效果。

        所以，他此番前往月晖农贸，是抱着必须谈下合作心态去的，却没想到阴差阳错地帮离楚楚解决了一起寻衅滋事案件。

        詹陌寻深邃的双眸直勾勾地看着离楚楚，仿佛要将她看穿的样子：“离小姐，刚才在果汁店的情形你也看到了，所谓树大招风，这个道理你肯定明白。”

        离楚楚其实也并不是排斥合作，只要不是全盘收购而断了她的后路，不打乱她以后的计划，合作的事情她还是喜闻乐见的，便开口道：“詹总不妨直说。”

        詹陌寻启唇，神情尤为认真，拿出了自己谈判几十亿项目的气势：“离小姐，今天的场面经历一次就足够了，当下，你们果汁店正处于最关键的上升期，店铺的口碑尤为重要，今天不幸中之大幸的是，这样的场面没有被其他顾客看到，但保不准下一次的情况不会发生在人流密集的时候。”

        离楚楚觉得他说得不无道理，点头回应：“嗯。”

        詹陌寻接着说道：“倘若与我合作，我定会保你们果汁店经营得一帆风顺。同时，我们公司也有最强的公关团队和最专业的律师团委为你的店铺保驾护航。”

        这句话让原本还在摇摆不定的离楚楚动了念头，但她还有很大的顾虑，于是便直话直说：“詹总，是这样的，我不是不想与你合作，只是，你之前说要全盘收购我农场产出的所有苦瓜，这恐怕非常困难。”她重新调整了一下自己的坐姿，让自己身体考向椅背，获得了慢慢的安全感，炯炯有神的大眼清澈而又明媚，“我和傅大飞的果汁店目前形式大好，功劳非我的苦瓜莫属，如果詹总将我的苦瓜收购，又用于零售，我的果汁岂不是没有市场了？”

        这是离楚楚最担心的一个问题。

        苦瓜到目前为止是农场系统出产的唯一果蔬，果汁店大部分的利润也都产自于用农场系统的苦瓜制作的神秘柚子汁上，如果苦瓜零售扩增，势必会让大众更容易获取神秘柚子汁的原材料，动动手，自己在家里就可以制作，那果汁店的生意便会一落千丈。另一个方面，农场每日产出的苦瓜数量固定，如果大部分被詹陌寻收购，果汁店和凉菜铺的货源就成了大问题。

        詹陌寻是个精明的商人，一下子明白离楚楚的顾虑，他摸了摸自己手背的骨节，思索了片刻，随后抬眸，郑重其事地说：“离小姐，我与你承诺，苦瓜的零售权在你这里，我收购你的苦瓜，仅用于我们月晖集团线下快餐店的菜品烹饪。”这是他目前能做出的最大让步。

        离楚楚：“詹总需要多少量？”

        詹陌寻：“10万根苦瓜。”随后又补充道，“我可以先预付60的定金。”

        离楚楚飞快地在脑海中计算苦瓜每日的产出量，加上果汁店和凉菜铺的需求量总和，农场的每日产出量需要在5000颗左右，如果借助超快速生长液，这是很容易达成的目标。

        心中最大的顾虑已消除，并且能承受詹陌寻的供货要求，离楚楚欣然接受他的合作邀请。

        之后的洽谈很愉悦，从苦瓜的运输，到线下快餐店餐食的制作，到后期续约等问题都非常符合离楚楚的心意。

        在洽谈的最后，詹陌寻提出是否可以将苦瓜与月晖集团联名，这是他谈判的最终目的。

        白雪苦瓜的商标logo早已经被月晖集团抢先注册，这是那些自立门户之人抢也抢不走的东西，既然原先的苦瓜已经易主，那么就把离楚楚的苦瓜命名为新的白雪苦瓜也未尝不是件坏事。

        不过，换做是其他农场主，或许未必会接受詹陌寻这样的要求，他这种做法无疑就是捡别人的劳动成果，自己贴上了商标。

        但换做是离楚楚就不一样了，因为她的农场十分特殊，是一个超脱于当下世界自然规则存在的地方，说白了，在现阶段为止，这就是一个根本不可能被公之于众，见光死的地方。如今，农场的产出少，她还可以打打哑语，搪塞过去，但是往后随着农场的逐渐扩大，越来越多的农作物从农场产出，就必需找寻一个强大的支撑来支持农场的运作。

        而月晖集团，就是一座极好的靠山。

        倘若所有的农场产物都冠以月晖集团的名号，她所担心的事情就不会发生，农产所有的产出就会变得“名正言顺”起来。

        这无疑是一件极好的事情，所以，离楚楚答应地非常迅速：“没有问题，如果詹总不嫌弃，农场往后产出的其他农作物，如入得了詹总的法眼，我们也可以合作。”说完，她觉得哪里又有些不妥，又加了一句，“不过当然了，零售权这个问题是底线。”

        离楚楚变脸变得比翻书还快，前一刻还在振振有词表明自己顾虑和难处，后一刻巴不得和詹陌寻一直合作到底。詹陌寻也莫不清楚她葫芦里到底卖的是什么药，但也管关不了这么多，更是着急和她约定签约的时间：“不知离小姐什么时候有空，我们再约个时间将合同签一下。”

        离楚楚：“后天可以吗？”这两天她原本就打算在农场休息，规划果汁店分店的事情，她也不想被这突如其来的新合作打乱了她的计划。

        詹陌寻应声：“没问题。”

        合作算是暂时达成，詹陌寻和离楚楚实则两人各怀心思，却都没有实际表露出来，最终两个人各取所需，但又成了一根绳上的蚂蚱。

        返回大飞果汁店，店铺已经焕然一新，完全看不出傍晚打斗的痕迹，詹陌寻的办事效率很高，离楚楚看到眼前的景象，不免又对他改观了不少。

        傅大飞瞧见站在门口的两个人，起身迎接，并感激地望向詹陌寻，连连致谢：“詹总！今天真是太谢谢你了，帮了我们这么大忙！”

        詹陌寻也不谦虚：“不用和我客气，以后就是自己人了。”

        这回换傅大飞整不明白了：“自己人？詹总，楚楚，你们……”他看看离楚楚，又看看詹陌寻，一脸茫然的样子让人忍俊不禁。

        离楚楚竟脸红了起来，连忙上前接了话：“大飞！不要乱想！詹总说了，我们果汁店的果汁特别好喝，所以我们店铺的安保和公关问题以后全权交由他负责，作为回馈，我们定期给他送果汁就好。”她擅自主张替詹陌寻做了决定，还不忘回头给了他一个眼神，“你说对吧？詹总。”

        詹陌寻倒也没有戳破离楚楚拙劣的演技，反而十分配合：“没错，明日起，我会派人定时巡视果汁店周边的情况，如果再约到和今日类似的问题，请立刻打电话给我的秘书，她会帮助处理。”

        其实离楚楚不这么说，詹陌寻心想，自己也会这么做，毕竟，现在对他来说，离楚楚是拯救集团的关键人物，不能有半点闪失。


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