第35章 九连环

看着木锦之解九连环的双手快速行动着，周围时不时有人发出惊叹，吸引了更多人围观。
  不一会，以木锦之为中心围出来一个半圆。
  后来的一些人看到这里这么多人，以为这是在表演，也来凑个热闹。
  有人在木锦之解开了手中的九连环之后，上前，往她挎着的小竹篮里放了一两个铜板。
  前面知道是怎么回事的都强忍着没有笑出声，后面来的见有人给钱也跟了风。
  一时之间好几个人往她竹篮上放了铜钱，木锦之都被这个操作给看愣住了。
  想了想原身的记忆，她在南江见过九连环，那小贩说是外来的，她在京城的商队有亲戚手里才有货，考虑了一下说辞，拦住了放下钱要有的几人。
  “各位大姐大哥、老少乡亲们，看来大家对我这是卖的九连环十分感兴趣，还没说价钱呢，这先给钱预定了。
  这么精巧绝伦的九连环，整个荣国我不敢保证，但是这浠水镇有这么多样式的，我这绝对是独此一家。”
  说些木锦之小心翼翼的打开了竹篮上的布，保证上面刚才被放上去的铜板不会掉到地上的同时，露出来里面不同样式的九连环。
  里面当着好几个样式不同的九连环，其框柄有剑形、如意形、蝴蝶形、梅花形等，各环均以铜杆与之相接。
  她每个样式的都拿出来一个。
  为了方便周围的人观看，木锦之把那几个九连环，分别挂在了左手的手指上。
  “瞧着确实不错啊。”
  “这九连环怎么卖？”
  “我之前在京城的时候见过，不过只有一种样式的，没想到这玩意儿还有这么多种。”
  “看着不错，确实精巧。”
  ……
  “不要急，我这拿出来就是要卖的，价格也是实惠的，这九连环三钱一个，五钱两个，样式都在这里了，付了钱自己选择。
  而且我这九连环卖两个还送两个头巾，有带花样的也有素净的颜色，也是自行选择。”
  一听到价格，有的人激动的心情忽然平静下来了，三钱买个玩意儿有些奢侈。
  有的人摆摆手走了，有的听到不是表演，而且九连环要三钱一个，伸手冲着木锦之索要刚才给的那个铜板，木锦之微笑着把铜板还给了每一个之前给她‘赏钱’之后又伸手索要的人。
  还有的人，听到送头巾有些犹豫不决。
  最开始询问木锦之九连环的两个年轻男子，在她面前‘小声’的嘀嘀咕咕。
  木锦之心里感叹，自己不是聋子哎！在自己面前这么近，说的也不算太小声，还要用手挡一挡。
  木锦之移开视线催眠自己，就当自己看不见好了。
  “我们两个想要两个九连环，可以算五钱吗？”最后还是那个青衣男子上前一步，轻声询问。
  “当然，一共五钱。”木锦之点了点头。
  这九连环卖的条件，本来就是为了让她们钻空子的。
  以一种占了便宜的心态买下，能让她们产生还可以或者挺实惠的想法。
  这样的思维，也会影响到周围那些有想买的心理的人们。
  她本来就没有想把这东西的定向为大众，卖个给贫苦百姓根本不会让她赚钱。
  而且这九连环在北边还没有传过来，自己这独一家的定价要是太低，也会影响其他同行的市场，不好不好。
  可不敢只顾自己舒服，撕坏了别人的伞。
  其实很直观的一点理解，饭都吃不饱的人家，怎么可能每天抽出一段时间来玩游戏呢？
  而且还是所谓的花‘重金’来买玩具玩耍。
  其实木锦之本来的定价，要比现在报出来的这个价格稍低一些。
  但是在卖完药材之后，她改变了想法。
  从延龄堂李掌柜和药师的态度上，就能看出来这地方不缺富人。
  一个京城开出了的分店，一个药房掌柜随便就可以用两千两收人参，即使最后的目的是拿到送到京城为本家献礼，也足以证明东市的实力。
  她今天并不奢望卖出去多少个，主要是要把她有很多不同样式的九连环，这个消息传出来。
  这集市热闹是热闹，但是不是所有的人都是有钱人，也不是所有的人都是她选定的消费人群。
  但是热闹这点就是她选中的，八卦是大多数人的本性，而聊八卦的时候，说出来一些别人不知道的东西，就会在面对迷茫、期待、探究等表情的时候，下意识的夸大自己的所见所闻，彰显自己的见识。
  这是木锦之之前对心理学感兴趣的时候了解到的，当时觉得这个点很有意思，就记了下来。
  没想到现在用来卖东西，真是玄妙。
  收下两个男郎递过来的五钱，木锦之把挎着的竹篮递到了他们面前。
  “可以选择自己挑选，如果嫌在竹篮里挑选麻烦的话，可以看看我手上挂着的这几个样式。相中了哪一个样式告诉我，我给你们在竹篮里挑新的。”
  “你挑吧，我想要那个蝴蝶形的。”
  “我想要如意形的那个。”
  “好的。”
  木锦之把竹篮又垮到手肘处，挑挑选选把两人选择的九连环拿出来递了过去。
  然后又把背上的竹筐放下，打开了上面罩着的布，最上面放着的就是头巾。
  “二位来选择一下想要的头巾，你们是我今天的第一个顾客，每人多送你们一个头巾。”
  木锦之的话让两人有些小小的激动，两人围在竹筐前，保持着矜持，开始挑选自己喜欢的头巾。
  有人开个这个头，又有三个人找木锦之买了一份五钱两个的九连环，有两个人在这边挑选九连环，另外一个男子去了一边挑选头巾。
  在这单卖出去之后周围虽然围着一些人，但也没有再上前的了。
  先前的两个男郎选好了心仪的头巾，叫木锦之过去看了下，道了谢，然后告辞离去。
  木锦之扫了一下他们离去的方向，不是西市的人。
  之前看着他们的穿着，木锦之就有感觉，自己心里计划的推动者出现了。
  不由得在心里庆幸，还真是顺利。


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