第七十五章 各自的算盘
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第七十五章各自的算盘
周之浩自信地说道:“我愿意相信我的祖国,我们有统一的政府,稳定的秩序,还有完整的工业生产体系和好几亿受过教的劳动人口,育经济腾飞也不过是早晚的事情。”
“年轻人,做生意这种事情,光有信心可不够。”伊凡自己也不得不承认,他被周之浩说得有些意动。但是在没有看到切实的利益的情况下,伊凡还是不愿意去冒险。
冒险是创业者的天性,但却是大部分已经成功者消失的秉性。
“莱斯特先生,其实你也应该期盼华夏的经济改革能够成功。毕竟如果失败,这对对莱斯特又有什么好处呢?您能从我们的失败身上赚到哪怕一法郎吗?相反的,如果我们取得了成功,那们您和整个莱斯特家族,都将会赢得一个拥有十二亿潜在消费者的庞大市场。不过如莱斯特先生不愿意赌,我相信自然有其他的人愿意赌。”
周之浩三下五除二,将自己面前的牛排塞进嘴里,然后牛饮一口红酒,囫囵吞下,噎得直翻白眼,过了好一会儿才含糊不清地说道:“那就这样吧,我先走了,祝您用餐愉快。”
周之浩站起来就往外面走,一点也不慌。
“1。”
“2。”
“3。”
当周之浩心中默默数到三的时候,后面伊凡的声音响起:“谈一谈吧,怎么合作。”
很显然,最后的这一句话,彻底打动了伊凡这只老狐狸。
正如周之浩所言,与其置身事外,不如投身其中。失败的损失很小,对莱斯特家族而言微不足道。可一旦成功,获益之大,简直不可想象!
那为什么不赌一把呢?就当是为莱斯特家族的未来,买一张彩票好了。
周之浩是做服装设计的,而莱斯特家族是做珠宝香水之类的生意的,双方不直接构成竞争关系,所以伊凡也不用担心周之浩会抢生意。
相反,如果按照周之浩的说法,一旦成功,莱斯特家族将会以很小的代价,就得到一块很大的新兴市场。
周之浩嘴角微微翘起。
他当然有把握,伊凡一定会答应。
欧洲的时尚奢侈品市场早就饱和,莱斯特家族想要更进一步,就必须拓宽自身的商业版图,开发新兴市场。
而目前的所有第三世界国家中,只有华夏成功的希望最大,所以伊凡愿意在周之浩身上投下莱斯特家族的赌注,去赌他会成功,去赌华夏会富强!
因为这对莱斯特家族来说,才是最好的结果。
通过周之浩的话,伊凡确认了华夏就是那个莱斯特家族苦苦寻觅的新市场。
最主要的是,要开拓这个市场,付出的代价并不大,失败了顶多也就是损失个千八百万的房租钱,这对于莱斯特家族来说不值一提。可一旦成功......
“莱斯特先生,我还以为你要拒绝呢。”
周之浩重新坐了下来,脸上浮现出笑呵呵的表情。
伊凡听出了话语中的揶揄,但他不以为意:“只有傻子才会拒绝,亲爱的周。”
“那么,我们可以这样合作......”周之浩之前已经有了腹稿,此时伊凡已经有了合作意向,周之浩自然也将自己的想法和盘托出。
经过两个小时的详细商谈,周之浩和伊凡达成了合作意向。
莱斯特家族出面,帮助周之浩的天衣服饰设在珐国站稳脚跟,而周之浩则负责将莱斯特家族的奢侈品在华夏市场打开销路,完成承诺的销售任务。如果第一年的考察期合格,那么周之浩将会得到未来十年的华夏独家总代理权。拿到独家代理权之后,代理费用第一年为十万珐郎,以后每一年比前一年提高百分之二十。
表面上看起来,莱斯特家族简直就是血赚,所谓帮助周之浩的天衣服饰在珐国站稳脚跟这种事情,说白了就是挂个名传句话而已,他们莱斯特家族不用付出任何实质性的成本,还可以拿到天衣服饰的销售提成,白赚一笔。
而周之浩为了拿到莱斯特家族产品的华夏独家代理经营权,考核期一年过后就必须掏出实打实的代理费!而且承诺每年递增的份额不少于百分之二十!
天底下没有比这更好的生意了!
毫无疑问,莱斯特家族稳赚不赔。
但是如果华夏市场打不开,周之浩就得赔个底儿掉!
前期宣传什么的,总得投入吧?建设渠道得花钱吧?即便是通过了第一年的考核,第二年开始光是代理费就是一笔不小的数字,莱斯特家族光是吃这代理费,都血赚了。
但是,从后世穿越而来的周之浩,却从不打没把握的战。后世的华夏几乎成为了欧美奢侈品的重要市场,2018年后,华夏的奢侈品消费金额就占了全球的三分之一!2012年至2018年,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自华夏!
“唉~,能够坐上这种位置的人,果然都是老狐狸啊!”周之浩心中腹诽不已。
他拿到的只不过是个承诺,而伊凡则是拿到的实实在在的真金白银。最主要的是,这老家伙连华夏的经济状况都一知半解,代理费用的增幅,却特么的刚好是华夏往后一段时间的经济增速!这算盘打得可真精明!
更不用说十年独家代理经营权。等十年之后,华夏市场已经被周之浩经营成熟,到了真正赚大钱的时候,估计就变成了他们莱斯特家族亲自上阵!
不过,尽管伊凡觉得自己已经机关算尽,却还是小看了华夏的市场,也小看了周之浩的野心。
周之浩之所以能够答应如此苛刻的条件,也有他的依仗。他早已经看透了一切。按照后世一句非常流行的话来说就是,只要站在风口,哪怕是一只猪,都能够飞起来。
现在的风口,已经逐渐打开,只要历史仍然按照之前的轨迹前进,等到互联网时代到来,他能够把握的风口和商机,数不胜数!
十年之后你伊凡·莱斯特收回了经营权又怎么样呢?
你当我这十年就是白打工吗?只要在这十年之中我布局完成,掌控了电商渠道,到时候你还不是得求到我头上?
所以实际上,这一老一少,心里面都在打着自己的小算盘,做人还是不够坦诚啊。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
周之浩和伊凡两人,友好握手,各自脸上都露出了会心的微笑。
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