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第三百七十六章 莫非你是失了智?


第三百七十六章莫非你是失了智?

        2001年的10月,距离华夏正式加入世贸组织已经越来越近,现在其实一切都谈好了,剩下的时间都是走个过场。

        而在国内,追赶世界脚步,推动行业数字化革命的声浪也越来越大。

        简单来说,那就是电脑更好卖了。

        离开网易之后,周之浩直奔神州数码总部。

        来迎接他的是夏景阳,刚从华硕那里挖过来的品控总监,在唐书易出国留学后,周之浩把他请来当神州数码的掌舵人。

        “周总,你可算是回来了,我这正有好多工作要向您汇报呢。”见到周之浩之后,夏景阳立马开始大倒苦水:“最近局势已经十分明朗了,各大厂商都已经开始大肆扩张和布局。原本在北方就风生水起的联思,趁着这一股东风一路南下。短短一个月的时间,就在粤省开设了十家体验店,各种活动做得飞起。我们的销量都受到了一定的影响。”

        夏景阳这么着急,当然是有原因的。

        他这才刚刚接手神州数码,要是转眼之间就被友商给打压下去了,那他的面子往哪里放?虽然一直说什么时也命也,但是可观上来说,难道就没人会怀疑他的能力吗?

        夏景阳很不理解:“明明我们的质量和品控做得更好,价格也更实惠,可为什么官方采购订单永远只给联思,不给我们?还有那些去买联思电脑的个人用户,难道都傻吗?”

        他来自湾湾,最近刚回国内,所以对内地的情况还有些不了解。在他看来,这些都是极不合理的。追求物美价廉难道不是一个正常人应该有的思维吗?

        周之浩笑着拍了拍夏景阳的肩膀,宽慰他:“不要心急,联思是国企嘛,而且还披着民族品牌的虎皮,就让他们先得意一阵好了。毕竟是老牌企业,宣传了这么多年,现在有钱买电脑的都不是年轻人而是中老年,他们接受新事物的能力较差,骨子里还是把联思当成可靠的大品牌。”

        品牌效应和从众心理,自古以来都是这样的。富有冒险精神的人乐于在第一时间接受新鲜事物,但是绝大部分的人都不会这么做,他们更加愿意选择那些看起来诚实可靠的产品,不求体验最新科技,只求不要太垃圾。

        这种心理你也不能说他错,毕竟每个人都要对自己的钱袋子负责。

        除此之外,联思电脑在渠道方面的优势也很明显,线下的门店覆盖的区域远远超过神州数码。这样一来,大家图方便,就近购买,也无可厚非。毕竟这年头,懂电脑的有几个?反正拿到手的那一刻体验没问题,就行了,谁去管以后?

        夏景阳还是无法理解这些状况,在他看来,联思电脑所谓的民族品牌根本就是扯犊子,他们联思连电源都不是自己生产的!

        整部电脑,就造了个壳子!

        看到夏景阳一脸懵逼的模样,周之浩不由得哈哈大笑:“夏总不用焦虑,我请你回来,主要是为了神州电脑的品控和研发,至于销售方面,我会另外安排人去做。而且现在我们已经有了突破困局的杀手锏。”

        “杀手锏?”

        夏景阳想了想,神州数码什么时候又悄咪咪搞出了杀手锏?

        周之浩却是玩去了神秘,拉着他:“走吧,我带你去一个地方,你就明白了。

        天芯半导体,总部虽然在香江,但白云市也有一个规模不小的设计分部。

        刘强正在进行最后的测试。

        周之浩带着夏景阳来到这里,映入眼里的,是一批造型古怪的电脑——收银电脑。

        横置的主机箱分为两层,其中一层是用来装钱的。

        “刘总,怎么样?测试完成了吗?”

        刘强抬头一看,是周之浩,便说道:“可以倒是可以了,但是我还是觉得,你确定真的要这么干?”

        这些电脑性能不咋样,比起主流配置简直垃圾得要死,而且芯片是用的方舟1号芯片,万一被人发现了,铁定要吃官司的。

        周之浩才不管这些,他笑眯眯地说道:“这样啊,我们就先悄悄地用着,要是实在不行,那我们就直接把中芯微系统给收购了不就好了嘛。”

        刘强顿时无语。

        有钞能力的人,说话就是这么理直气壮,而且臭不要脸。

        夏景阳看了一圈,也没看到周之浩所说的杀手锏,便开口问道:“周总,你说的杀手锏在哪里啊?”

        “这个就是啊。”周之浩指着一台造型奇特的收银电脑说道。

        这收银电脑,造型是那么与众不同。屏幕小得像是七十年代的产物,但是体积却有一个篮球大小。下面的还带个像收纳盒一样的铁皮箱子。最为奇特的是,主机上还有一根黑管子竖起来,撑着个长方形的液晶显示器,像个大号的计算器显示屏。

        夏景阳也算是看过不少电脑了,什么奇葩设计也都见过,但是眼前的这电脑造型,还是超出了他的认知。

        “这些收银电脑,就是你说的杀手锏?”夏景阳顿时感觉到透心凉心飞扬。

        他还以为,周之浩所说的,是什么技术性的突破,比如说芯片或者系统,这对于电脑来说才是属于真正的杀手锏。一个是硬件层面的杀手锏,另一个则是软件层面的杀手锏。

        结果,周之浩告诉他,这样一个造型奇葩的收银电脑,才是杀手锏。

        莫非你是失了智?

        不过,周之浩有他自己的打算。

        在传统的传统的主机市场,神州数码现在不占优势,高端机被外国品牌占据,中端机由神州数码和联思科技南北对峙,低端机则是一大堆名字都不需要去记的杂牌军。

        为了打开市场,周之浩最初的核心战术是“性价比为王”,但这么搞最大的问题是不赚钱啊。

        更糟糕的是,官方的采购订单,神州数码抢不过联思科技,所以必须开拓全新的蓝海市场,来为公司创造利润。

        很显然,收银电脑就是一片广袤且没有任何竞争的蓝海市场。


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