第24章 第16章无可救药地爱上他

“康经理，我先出去了，兴华公司的慕容先生打电话叫我过去拿几份图纸。”

        “这么好，一次就有这么多图纸可以拿。”

        “他说有两份是店铺的样板，三份是客户订单。”

        水宛如依约来到慕容金波的办公室。刚好工程部经理李时正也在，他正和慕容金波坐在沙发上喝茶聊天。

        上个星期一水宛如来找慕容金波时，李时正刚好也在，他们在聊关于房地产工程项目的设计风格。

        水宛如听着李时正那口浓重的湖省口音，想起第一次打电话找慕容金波时，有个男的先接了电话，然后说了一句“我靠！是个老妇人的声音，该不会是l石英石老板的老母或者老婆吧。”她越听越觉得李时正的声音就是那次那个男的声音。

        当李时正得知水宛如就是l石英石的业务员时，嘴巴张得大大的：“你就是l石英石的业务员？”一副很意外的神情，接着便自来熟地闲聊了起来。

        今天一见到水宛如进来，他竟表现出一副很识相的样子：“水小姐又来找慕容生啦？你们俩慢慢聊，不妨碍你们了。”然后狡黠一笑，便走了出去。

        水宛如感觉怪怪的，浑身不自在。被他说得好像自己是没事做专门跑来找慕容金波聊天的。

        慕容金波给水宛如泡了杯茉莉花茶，放在她面前的茶几上：“茉莉花茶，希望你喜欢。”

        水宛如一听他说“茉莉花茶”，就想起了清香淡雅的素馨花来。

        “慕容先生喜欢喝茉莉花茶？”

        “是的。花茶都喜欢，平时喝得最多的就是茉莉花茶。”

        “哦。”

        “你昨天也去典雅家居中心了？我刚到时，便见到你上了一辆出租车。”

        “对，昨天下午陪老板和新来的经理到处逛了逛。我昨天也看到你了，本来想过去打声招呼的，但见你们急匆匆地往店里赶，再加上老板他们在车里等着，就赶紧上了车。”

        “昨天约了位房地产的老总到店里看样板。对了，我们的欢乐家店也要上一套l石英石的样板。”

        “这么好？太开心了！”

        “这两份是样板图纸，其中这份是爱丁堡典雅店的，颜色是慕容经理自己选的，她指定要水晶红。因为这套的门板是白色闪银光烤漆，她觉得配水晶红效果一定杠杠的，时尚又亮丽，摆放在进门口的第一个位置，可以吸引顾客的眼球。”

        “这个主意不错哦！”

        “这三份图纸是五羊店的客户单，大概一周后就要开始安装柜子了。这台面图是店里的设计师画的，按这个图直接下单就行了吧？”

        “哦，我们老板说要等你们装好柜子后，再去复下尺寸，这样才准。因为石英石不像人造石，尺寸做错了，重新修补后也看不到痕迹。石英石要是不小心做小了，就无法修补了。”

        “明白。”

        望着眼前的他，她想起昨天早上自己搭乘公交车时，竟然幻想着他就站在身边，这样就可以抱住他的腰。想到这，她又脸红心跳了起来。他可是公司的客户啊，你怎么可以有这样的非分之想？简直有罪恶感。

        可是自己真的很喜欢他啊，怎么办？自己喜欢的人竟是公司的客户。作为客户的他，今天约你来，是为了谈论正事，而你却在这里想入非非。

        可是自己真的很喜欢他啊！虽然与他聊的只是工作上的事情，但只要能与他说说话，自己的心情就无比愉悦！她想，自己真的是无可救药地爱上他了！

        第二天，水宛如打电话给爱丁堡厨柜的慕容兰英，想约她见面谈谈关于上样的具体事项。之前水宛如已经与她约过几次了，每次她都说很忙，改天吧。这次慕容兰英说她下午4点后才有空，让水宛如过圆山店找她。

        下午，水宛如按约定准时到达爱丁堡圆山店。一进店，就闻到茉莉花茶的香味。原来，慕容金波也在，店员正在给他泡茶。

        “慕容先生，这么巧，你也过来啦？”

        “对，过来坐坐。”

        接着，水宛如与慕容兰英谈起关于上样的事情。她说样板免费提供，订单供货价格是零售价的7折。

        慕容兰英一听是7折，立马表示不满意。

        她愤愤地说：“你们这些进口的台面价格定得那么高，简直就是暴利！给经销商的利润却是这么少，真是不合理！俗话说，无利不起早，百事利当先。给我们才7折，利润这么少，你让我们怎么去推？告诉你吧，一直与我们合作的美国d牌人造石，给我们的折扣是58折，人家可是国际大品牌，影响力那么大，都不用我们怎么推，就有客户指定要他们的产品，他们还这么有合作诚意，给我们这么低的折扣。你们公司是不是觉得我们是小品牌，才给了个这么高的折扣？真是一点合作诚意都没有！”

        紧跟着，她又问了慕容金波：“金波，他们给你们公司的折扣是多少？你们是大公司，折扣应该低很多吧？”

        慕容金波摇摇头：“不知道呀，折扣的事是许总与他们老板谈的。”

        慕容兰英表示不相信：“我不相信你不知道！”

        “我是真的不清楚。”

        “算了，问了也白问，你就算知道，也是不会透露的。”

        “水小姐，你回去申请一下，问问你们老板能不能6折供货？如果不能，那就没必要合作了！”

        水宛如没想到慕容经理对7折供货这么不满，竟然要求6折？怎么可能这么低！兴华公司也只是65折，老板还给得不情不愿，你让我回去问问老板能不能6折供货，我怎么敢开口啊？

        “6折肯定是不行的。”

        “你都还没申请，怎么知道不行？”

        “我们老板交代过了，说是7折。”

        慕容兰英黑着脸，生气地说：“那就算了算了，不上你们的样板了。一点合作诚意都没有！”

        水宛如垂头丧气地走出爱丁堡店，慕容金波也跟着走了出来。

        “水小姐，小心！前面有车！”

        水宛如吓了一跳，回头一看，原来慕容金波就在后面。

        水宛如出了爱丁堡店后，便沿着清浦大道西方向走，不知不觉间，原来她已经走到泰康医院附近了。

        两人越过了泰康医院前面的马路后，又继续向前走着。

        水宛如失落地说：“慕容先生，怎么办？慕容经理不与我们合作了。前天我们老板和经理在典雅家居中心看到爱丁堡的店在装修，我还跟他们说，这几天准备选颜色上样了。这下可好了，就这么被我搞砸了，都不知回去后怎么向他们交代。”

        慕容金波安慰她道：“放心！还是有机会合作的。慕容经理是个直爽的人，她跟谁说话都是直来直去的。她还是挺喜欢你们的台面的，就是觉得你们给她的利润太少了，7折确实是有点高啊。”

        “但我们老板强调说是7折，可慕容经理要求的是6折，这下真是不好谈啊！”

        “我知道6折肯定是不行的。这样吧，你想办法向你们老板再申请一下，看能不能再降低一点。”

        “好吧，我回去再申请一下。”

        “水小姐，像刚才那种局势，你就不要那么绝对回答不行，她一听肯定不行的，那就意味着没有可商量的余地了。像这种情况，你可以说让你回去再向老板申请一下，这样给她的感觉就是你是站在她的角度替她着想的，你是有诚意与她合作的。至于能不能申请得到，那是另外一回事了。就算结果没变，她也会认为你已经尽力在帮她争取了。”

        “也是，我当时没想到这些。我只想着我们老板肯定是不会答应6折供货的。上次帮你们申请到65折也是……”

        水宛如突然意识到后面的话是不能说的了，她不能让慕容先生知道老板之前改变过主意只给兴华68折，后来的65折是她与老板据理力争才争取到的。

        慕容金波见她突然就不说了，知道后面的话肯定是她不想说的，也不便追问。

        便继续他刚才的话题：“像这种情况，就算心中很清楚不管怎么申请，老板都不会再让步，最好也不要当场表态给客户知道，还是要学会打个太极，说回去再帮她申请申请，这样就不会一下陷入僵局，客户听起来也舒服一点，以后也会更信赖你。”

        “是，是，是！还是慕容先生想得周到！不错，缓兵之计。这是一种谈判技巧，我以后与客户沟通还是要注意一点了。我一般都是想到什么就讲什么，有时候不小心会讲错话或乱讲话。唉，亏我还是学市场营销专业的，我们以前就学过《推销原理与技巧》，里面就讲了各种很实用的技巧。对了，我还另外花钱考了个中级推销员资格证呢。学了那么多，却不能活学活用，真是没用！我有时候真觉得自己很不适合做销售……”水宛如自责个不停。

        慕容金波见她像个做错事的小孩一个劲地自我检讨着，觉得真是可爱！他笑了笑，说：“你也不要把自己说得一无是处，你还是有很多值得表扬的地方的。”

        水宛如一听，乐了：“真的？有什么是值得表扬的？”

        慕容金波见她一听有值得表扬的地方，心情一下就变好了，决定好好表扬她一番：“比如悟性高啊，总结能力强啊，我刚才讲到怎么跟客户打太极，不要让局面一下陷入僵局，你马上就总结出这是缓兵之计的谈判技巧。还有就是敬业、真诚、善良、可爱、热情，你的微笑很有亲和力！这些优点都很适合做销售啊。”

        “是吗？谢谢表扬！”水宛如不好意思地笑了笑。

        慕容金波看着她那甜美的笑脸，心中暖暖的，终于看到她笑了！

        在说说笑笑中，他们竟然走到了清河东路。

        “水小姐，你住在哪里？”

        “我住在天涛路那边。你呢？”

        “我住在清河东路。”

        “咦，这里就是清河东路了，我们居然走了这么远的路了。那你也刚好到了。”

        “清河东路很长的，我住的地方离天涛路很近，坐公车只要一个站就到了。”

        “这么巧，你也住在天涛路附近？”

        “公司在那边租了一栋公寓楼给我们当宿舍。”

        “你们公司待遇真好！”

        “还行。”

        “那我们现在是继续走过去，还是坐公交车？”

        “走了这么远的路，你累不累？累的话就坐车回去好了？”

        “倒不觉得累哦。算了，也不远了，还是走回去吧。”

        “也不早了，你饿了吗？要不先吃个饭，再慢慢走回去吧？”

        “还不饿，而且我妹妹在宿舍里等着我呢，我得早点回去。”

        “你平时和你妹妹一起住吗？”

        “不是，我妹妹是刚好放暑假，过来我这里住一段时间。我是和几位同学合住。”

        “那我们一起走过去吧。”

        就这样，他们两人继续往前走着，从清河东路的这头一直走到清河东路的那头。

        以前，水宛如每次坐公交车路过清河东路时，总觉得这条路好长、好长，特别是遇到大塞车时，更觉得长。

        今天，有慕容金波陪着，虽然是走路，她却觉得一眨眼就到了，她第一次觉得清河东路怎么这么短呢，多希望这条路能长点、再长点，这样她就能和他多呆一会儿。

        过了清河东路，再往前走一段路，就到了和煦苑。慕容金波送她到和煦苑大门口，便和她道别。他看着她走进和煦苑后才转身离开。

        微风习习，和煦苑的通道弥漫着白兰花的芳香。

        水宛如贪恋地深吸一口气，一脸迷醉。此时此刻，温暖、欢愉、花香，充溢着她的整个身心。她感觉此时好似在梦境，真没想到今天下班竟然是慕容金波陪着她走回来的。从圆山村到天涛路，这么远的路程，他却耐心地陪她一直走着，一路上还用心地安慰和开导失落的她，陪着她说说笑笑……

        水宛如向康文豪汇报了昨天她与爱丁堡厨柜慕容经理交谈的情况。问他能不能帮忙向老板申请一下，看供货折扣能不能再降低一点。

        康文豪因为是新官上任，也很想施展一下自己，借机给自己树立威望，当然，也更加想早点出业绩，他满口应承，说一定想办法向老板申请。

        一申请，老板也挺给足他面子，爽快答应给爱丁堡的折扣可以降到68折。

        68折虽然比慕容经理要求的6折还高不少，但无论如何也是值得高兴的事，这下她又有了底气，可以再去找慕容经理谈一谈，让她知道，公司已经降低供货折扣了，公司是很有诚意和她们合作的。

        水宛如走出金山大厦，准备坐车去圆山村。最近爱丁堡典雅店在装修，慕容经理一般都在圆山店。

        上车前，她又转念一想，说不定慕容经理的气还没消呢，她现在急急就赶过去，就算告诉她公司同意降低供货折扣了，她也不一定会满意，她要求的是6折啊，可结果也只申请到68折，还是远远没达到她的要求，说不定她听了反而会更生气。还是先不急着过去了。

        水宛如决定先打个电话给慕容金波。

        慕容金波听到她说老板同意降到68折，真替她感到高兴：“还不错，好过没有。那你再找慕容经理沟通一下，看看她能不能接受，能的话，就得抓紧下单生产了，因为再过几天，就要开始装柜子了。”

        水宛如说：“我决定先继续用你教我的那一招——缓兵之计，我还是先不急着过去找她了。你想想，万一慕容经理火气还没消，我现在过去找她也只有挨骂的份，一想到昨天她生气的样子，我就害怕！”

        “被吓到了？”

        “嗯！这两天我先不去找她，她见这么久都没动静，也许会想，是不是那天她的要求和态度太过分了？是不是l公司无法达到她的要求，干脆放弃了？眼看柜子都要开始安装了，台面都还没落实，到时怎么开业呀？换成别的人造石，哪个颜色都没法与水晶红相比，都没法达到博人眼球的效果。这时她肯定会很着急。而我就在这个时候及时出现，她肯定会暗自高兴！然后又得知折扣比原来低了，虽然不是她一开始所要求的6折，但是能降低已经很不错了，又更加高兴了！最主要是样板能如期安装，不要影响她开业就万事ok了！”

        慕容金波笑说：“你的想象力还真是丰富！但愿如你所想！”

        还真的如水宛如所想，过了两天，慕容兰英见水宛如没再找她了，于是打了个电话给慕容金波，一开始先问他，l公司给他们公司的供货折扣到底是多少，慕容金波依然说他不清楚，折扣是许总亲自与l公司的老板谈的。

        慕容兰英将信将疑。她说：“上次我对l公司的业务员态度那么差，而且还说不上样了，你说他们公司是不是真的不再派人来找我谈上样的事了？那我是不是应该另选别的石头了？可其他人造石的红颜色都很俗气，换别的颜色，又达不到我想要的效果。现在真是困扰！”

        慕容金波提醒她：“还有几天就要装柜子了，这两天就得确定下来了，否则，到时只有柜子没有台面，也开不了业。”

        临近中午，慕容兰英见水宛如终于上门来找她了，暗暗松了一口气。

        水宛如说她上次回去后，就向公司申请能不能降低点折扣，这两天一直在等公司答复，所以没有过来。现在公司同意降到68折。

        慕容兰英一开始还是说68折还是很高啊，应该还可以再低一点的。

        水宛如诚恳地说，这个折扣真的是最低的了，如果可以再低，我肯定帮您申请。

        最后，慕容兰英同意了68折供货。她问水宛如样板最快多久能做好，水宛如说一个星期内应该能做好。慕容兰英说，不要应该，是一定要！


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