第一百四十一章 签单这么容易吗?
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田玉萍跟这个店长见面之后,对方热情到让她怀疑到底是谁才是保险业务员?
“请问怎么称呼?”田玉萍发现罗非这个朋友的岁数好像不小。
“我叫周文华,您叫我小周就行!”
“小周你好,不知道你以前接触过保险这个行业吗?”
“没有。”
“那我正好给你讲一讲,其实保险......”
“我想给我们一家三口都买一份医疗保险。”
“小周,我希望你不要这么着急,我必须得让你明白保险......”
“我还想给自己追加一份意外保险。”
“嗯,你的想法很好,但是你要了解一下条款......”
“现在就交钱吗?银行卡还是现金?”
“你还是先看一下,这是......”
“您是罗老板的母亲,我对您一万个放心!”
田玉萍的心情很复杂,咱俩到底谁才是保险业务员,怎么都不让我说一句完整的话呢!?
为了以防万一,田玉萍还是认真负责的给周文华从头到尾讲了一遍保险条款。
她确认周文华真的读懂且接受了条款之后,才正式签了这个单子。
至此,田玉萍也终于完成了自己的第一单。
第一单只是一个开始,第二天田玉萍见到了周文华的老婆和儿子,然后把这两个人的保险也都搞定了,顺便又给周文华追加了一份意外保险。
接连两天上了四份保险,总计超过10000元!
田玉萍终于引起了部门经理的注意,部门经理第一次主动跟田玉萍搭话。
“干的不错,再接再厉!”
田玉萍晚上回家的时候,做了满满一大桌子的丰富菜肴。
除了罗长志、罗非、王军、孙振、田玉萍还把于娇的母亲请了过来。
田玉萍今天是真的开心啊,一边吃着一边给大家普及保险,以前她从来都没有这么话多过。
田玉萍承认周文华这一单有运气的成分,所以她更加卖力的学习,熟读保险条款。
过了两天,田玉萍再次拨通了电话。
“喂?你好,我是......”
“您在哪?我去找您!”电话里传来非常急促的声音。
田玉萍???
田玉萍见周文华的场景在今天再次重现。
又是一家三口的医疗保险外加一份意外保险。
田玉萍身为一个新人,一周之内竟然签了八份保单,而且总计超过了20000元!
这一次不仅是部门经理,同事们也注意到了这个大龄保险业务员。
田玉萍那几个朋友好奇不已,纷纷过来取经,田玉萍实话实说这几份保单都是儿子给介绍的,几乎没费什么力气。
这样啊......
这样就不足为奇了,其她保险业务员还以为田玉萍天赋异禀呢,原来也是靠身边人出单子。
这样的情况维持不了太久,她身边的亲戚朋友能有多少人?
三天后。
保险公司每天都有晨会,晨会的主要内容就是总结昨天的工作和汇报业绩。
田玉萍所在的业务三部有近百人。
此刻站在大堂中央的经理宣布道:“恭喜田玉萍业务员,再次签下四份保单!”
底下的业务员窃窃私语起来——
“又签了四单?”
“她这半个月都签了十二单了吧?”
“你没看她那些单子都是一样的吗?”
“薅自己人羊毛罢了。”
“她肯定把佣金都给人了。”
田玉萍才不在乎这些,她现在只想往前冲!
又三天后——
“恭喜田玉萍业务员,再次签下四份保单!”
双三天后——
“恭喜田玉萍业务员,再次签下四份保单!”
叒三天后——
“恭喜田玉萍业务员,再次签下四份保单!”
叕三天后——
“恭喜田玉萍业务员,再次签下四份保单!”
一个月之后的部门会议总结。
田玉萍以二十八份保单,总计70000元的业绩,位居平安三部的销售榜第一名!
平安三部超过一年工作经验的业务员有七十人,超过三年工作经验的有二十人,超过五年工作经验的有七人!
田玉萍身为一个大龄新人,竟然在第一个月就把这么多老业务员甩在身后!
这个时候那些酸过田玉萍的业务员也意识到了不对劲,她们一开始觉得田玉萍根本没有什么能力,纯靠亲戚朋友的帮助。
但是她们这才想起来人脉资源也是保险业务员的能力之一啊!
她们也不是没有亲戚朋友,但是没有一个人买保险买的这么痛快!
而且事成之后,你不仅欠了人情,还得把佣金给人家,挣在手里的只有一个业绩而已!
第二个月。
田玉萍势头不减。
上半个月又做成了四单!
这个时候田玉萍再也不是没人愿意搭理的新人了,很多老员工都主动跟田玉萍示好。
当她们得知这些客户都是她儿子介绍的时候,她们立刻开始打探起罗非来。
田玉萍也没有什么好隐瞒的,她说了自己的儿子还没有毕业,现在开了一个书法班。
一天就感觉挺闲的,不怎么见他去教课。
众人愣住了,这......这样一个平平无奇的书法老师有这么多朋友?
聚德果蔬连锁店这边的店长都保险了,但是烟酒店那边还有好几个人呢!
烟酒店那几个人赚的更多,他们一直都想找机会报答罗非,现在机会不就来了!
不过田玉萍并没有马上联系这几个人,田玉萍想靠自己单独做成一单。
可是半个月过去了,田玉萍依旧没有完成这个心愿,不过她能感受到自己确实进步了很多。
说话不再紧张了,面对质疑也能从容应对了。
在五月中旬的一次晨会上,经理郑重其事的宣布了一件事情。
“咱们公司最近人员扩增很快,准备成立一个平安五部,届时会从所有销售部门的业务员中,选出一个上半年业绩最好的人来当平安五部的经理!”
这个消息让业务员们兴奋不已!
部门经理啊!
她们和部门经理之间还有一个主任,这属于越级晋升啊!
想想看吧。
手底下有十来个业务员的主任,每个月的月薪超过一万。
那一个拥有近百个业务员的部门经理得有多少提成?
年收入至少五十万打底!
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