第213章 分工合作

　　 既然是福宝和几个舅母一起做生意，那就前面的成本大家平摊。

　　眼下要花多少钱还不知道，雯娘站出来说：“这成本花多少钱暂时全都记在我账下，等到时候咱收益起来了，抹平了这成本之后咱们再分。”

　　雯娘大气，这么记账成本都是摊在她身上的。

　　不过都是自家人，也不怕谁不给钱跑了的。

　　大家也都是敞亮人，说好了就计划着后头该怎么做生意的事情了。

　　做生意的事儿雯娘还是有经验，她有条不紊道：“既是要做这么多货，一来咱们必须先找人合作或者自己研究开美妆工坊，把东西先生产出来。不必很多，只是可以重点品类做一批货出来，试试水。二来，咱们自己也要有门面，要打出名号来，到时候大家都知道产品是咱的，信任的、来买的客户自然也就多。”

　　说来说去，也就是第一，货源怎么来的问题。第二呢，怎么销售出去。

　　“这门店门脸倒也不难找，租也行，买也行。但约莫不能小了的。”晴娘也是道，“这胭脂水粉的，价钱也不低，寻常人家很少买，买得多的，不差钱的，也大多都是家里有银子的，或是富商家的夫人小姐，或是官家太太之类，咱顾客群体不一样，场合也要配得上才是。”



　　纯娘也认可地点点头：“若是人家大户人家太太看中产品想来买，一看门脸小气了，那也跌份儿。”

　　“正是此理。”雯娘琢磨着，“门脸是要大一些的。最好是有个二层，楼下可以门面对外开放，楼上么……咱可以做阶梯制度啊！”

　　这回福宝他们都好奇了，问道：“什么叫做阶梯制度？”

　　雯娘道：“就是一种价格的等级，例如每月购买一百两银子的算作贵宾。若是贵宾，自然要有贵宾的待遇，例如上楼歇息，吃茶之类……人们享受的就是这种贵宾的待遇，还有那种‘我和别人都不一样’的心里，就很不错。”

　　秦璇喃喃道；“原来还能这样做生意呀……”

　　雯娘道：“是呢，这么做生意的还不老少，挣得都是大笔的进账，赚得更多。”

　　福宝倒是托着下巴想了想，“大舅母，既然可以做价格阶梯，那是不是也可以做会员办卡呀！”

　　会员办卡还是福宝从师傅的乾坤戒指里找到的某本书里看到的。

　　“会员办卡？这是何意。”这回舅母们也都懵逼了，雯娘也十分不解其意。

　　福宝道：“就好比消费满多少钱，例如300两银子，就可以办一张银卡，凭借银卡可以享受各种优惠活动，例如银卡顾客可以打八折之类……以此类推，还可以有金卡、黑卡、至尊卡之类，有不同的优惠力度。”



　　这回是连雯娘都惊了，“好孩子，竟然还能想到这种办法！是啊，若是很多熟客在咱们这儿办了卡，咱们给了优惠，人家也乐意就在咱们这儿买呀！这不就巩固顾客了么！”

　　雯娘竖着大拇指连连夸赞：“福宝真是厉害！大舅母都没有想到这样好的办法呢！”

　　福宝摇摇头，“没有没有，也只是拾人牙慧罢了。这会员制度还有另外一套玩法呢，新客都可以免费开卡，有一个新人福利，这样的话新客户说不得也会愿意多多尝试咱们的货，就是这种没有门槛的免费开卡的福利不会比其他会员卡的福利好。”

　　福宝神秘一笑：“不管什么会员卡，诞辰也可以收到咱们家的诞辰礼……就是不同会员收到的不太一样而已。”

　　雯娘简直听得连连点头：“福宝啊！你可真是厉害啊！大舅母真的自愧不如！这套玩法我这么多年都没有听说过！往后我娘家、江家的产业，都可以学起来啊！一定大有裨益！”

　　雯娘是个实实在在的生意人，嗅觉灵敏。都不必尝试，只要一听就知道这套玩法大有可为啊！这收益也是成倍的！

　　说得她都心动了！巴不得赶紧在自己手底下管理的产业上学起来！

　　福宝道：“可以呀，舅母，咱们一边筹谋咱们的美妆产业，您也可以同时在产业里尝试这种模式，看看情况呢！有经验了往后咱们也好直接照搬呀。”

　　雯娘点头：“福宝说得有道理！等着大舅母实施一下！”

　　福宝想着：“二舅母，您从前跑镖，看看有没有认识的什么做这行业的工坊老板之类？咱们可以谈谈供货的问题。或是有相关的手艺人，咱们自己开工坊！”



　　晴娘仔细思索，暂时还没有个头绪，但也是点头道：“这事儿说难不难，说简单也不简单，主要还是要靠谱的人……等着吧，二舅母一定联系联系人，找找关系。”

　　福宝点头，紧接着看向纯娘道：“三舅母，您绣工了得。不若想想看，咱们的产品要如何设计包装？里头的胭脂之类又可以开什么模样的模具？到时候一定叫人眼前一亮，叫咱们的产品一鸣惊人。”

　　纯娘从前未出嫁之时的确是有名的绣娘，而且还不是一般的绣娘，做得是苏绣，最考验功夫的活儿。她一副苏绣作品少则几个月，多则工期数年。而且用料都极其讲究，每次成品也都是千金不卖的。

　　福宝坚信纯娘这样的绣娘，对美一定有自己的独特感知，也一定能给出相当亮眼的方案来！

　　纯娘倒也不推辞，她温温柔柔地答应下来：“好，福宝。等我想明白了，把系列的图画出来给你，咱们再商量怎么做。”

　　福宝点头。

　　芸娘赶紧道：“福宝，四舅母可以帮着做什么呀？”

　　福宝考虑到芸娘毕竟还有个奶娃娃，哪怕是有乳母在，当娘的总是要多费心、多辛苦一些的。

　　她道：“四舅母闲暇时间就看看咱们招牌怎么定，怎么打出名声来如何？”

　　这些不算难，到时候可以写在纸上。况且芸娘本身就是东林世家出身的大家闺秀，也不怕没有好的点子来。



　　芸娘自己也十分喜欢这个任务，点头：“成！”

　　至于秦璇，则更加是个大忙人了，不过秦璇主动道：“福宝你就说吧，既然一起做事了，我也不好不出力呀！再说，对于这门生意，我也是很感兴趣的。”

　　福宝想想，道：“五舅母，那你平日去百草堂，帮我注意着点儿大家都在用什么产品，或是市面上有什么新产品推出来，价格如何这些信息。”

　　信息对于创业来说也是十分重要的，福宝深谙这一点。

　　秦璇见的病人多，什么层次年龄性别的都可能遇到，因此点点头：“好，这不难。”

　　于是福宝和几个舅母的美妆大业，也差不多准备开始了！


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