第54章 谈判
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“小黛啊,我家那个绿毛龟有没有欺负你?”齐远航带着一点愧疚,关心地问道。
他工作太忙,妻子难产早逝,这个儿子是岳父母带大的。老人很是惯着他,结果给养歪了。
“……”黛玉愣了一下才反应过来,她第一次见严谨端肃的齐叔这副口气,忙回答道:“没事儿!”
“他要是欺负你,你及时跟我说。看我不打断他的腿。我跟你说,这孩子吃喝嫖赌,五毒俱全,他再出现在你面前你也不要搭理他。”
齐远航俨然已经把黛玉当作他自己的女儿了,说起自家那个不肖子半点不留情面。
黛玉:“……”
齐叔真是不给自己儿子留半点面子。
齐远航决定出差回去后好好警告一下儿子,要是他敢再招惹恩人之后,他就把他送到非洲去。
飞机飞了十个小时后终于落了地。好在齐远航并未出现不适症状,黛玉准备的特效急救药也没派上用场。一行人到达米国雾城后就赶紧去定好的酒店休息去了。
第二天,他们如约见到了凯瑟琳女士。
凯瑟琳女士被称为米国的魔幻教母,她写的《哈瑞》系列小说风靡全球,改编成了系列影视剧,播放量非常可观。她凭借这套书成了米国财富榜前百的人物,还获得了政府颁发的“荣誉勋爵”勋章。国内也有译制过的《哈瑞》小说在卖,但是他们其实并没有获得凯瑟琳女士的授权,所以都属于盗版的。
凯瑟琳女士对这种情况有所了解,觉得自己的合法财富被偷盗了,所以很生气,连带着对华国人都有意见,故而提出的条件非常严苛。
按照她的要求,玄黄甚至设计个封面字体都要她的团队批准。而利润方面,他们也压缩得特别低,可能会导致玄黄基本没有什么利润可赚。
其实这次的合作已经拖沓了一年多了,就因为种种原因,双方都不能满意,所以这次凯瑟琳女士亲自参与,玄黄这边也出动了最强阵容,如果再不能达成合作,以后可能也就不会再谈了。
齐远航让黛玉坐在他的右手边。所有的资料都给她看过了。所以黛玉很清楚目前谈判双方的主要分歧点在哪里。
她安安静静地听对方说话。由于之前主管《悦》杂志期间与一些国际时尚品牌合作的阅历,黛玉的英文非常好,根本就不需要翻译就能很好地理解。遇到翻译人员翻译不到位的情况,她还能指出来纠正几句。
翻译人员把双方的主要诉求都向双方阐述了一遍后,就开始了第一轮交锋。
严臻坚持版税按照五五分成。一方面是因为国内出版的书籍都是这种分成比例,另一方面是玄黄其实在出版《哈瑞》的过程中付出的实际成本,要比出版国内书籍的成本高得多。专业的翻译、版式设计等都涉及极高的跨国沟通成本。实际上这个分成比例,玄黄的利润率已经很低了。
对方派出的主管萨拉女士主张六四分成。因为华国的盗版横行,让凯瑟琳女士遭受了巨大的财产损失,所以必须从正版书籍的销售中收回来。
双方僵持不下,谈判第一步就陷入了僵局。
“我们实在是不能再让了!”齐远航小声对黛玉说道。
黛玉整理了下思路,问道:“齐叔,可以让我说几句吗?”
齐远航眼睛一亮,连忙说道:“可以!当然可以!”
不怕孩子说不好,就怕孩子怯场。就算说得不好,或者说错了,自己就在这里呢,还可以给兜着。怯场就是不适应这种场合了,更不好。
于是黛玉直接问对方团队道:“请问凯瑟琳女士是打算彻底放弃华国市场了吗?”
“当然不是的!”萨拉女士道,“凯瑟琳女士很看重华国市场,所以这次才亲自来参与谈判。”
“想必各位之前也做过背景调查,知道我们玄黄是华国最负盛名、规模最大、最正规的出版社。所以你们才愿意跟我们反复谈判,是吧?”
黛玉问完,看到萨拉女士点了点头,就继续道:“所以,只要不是想要放弃华国市场,玄黄就是你们最好的选择。我想,这一点我们并无分歧,是吗?”
萨拉女士又点了点头。
黛玉继续道:“既然如此,我想我们应该换一个角度来考虑这次合作。我们实际上是在推动同一个项目,不是吗?那就是把凯瑟琳女士的作品正式推向华国市场。既然我们在进行同一个项目,我们就应该考虑对方的同伴的成本和需求,而不是把成本全部摊在一方身上,不是吗?”
凯瑟琳女士一方的团队成员纷纷沉默,但也没有反驳。
“在讨论所有细节之前,我想让大家明白一下华国的市场对凯瑟琳女士有多重要。可能你们觉得已经足够看重华国市场了,但是我想说的是,还不够。你们应该更看重才对。
华国有超过十亿人口,是世界上人口最多的国家,占世界总人口的五分之一。米国的人口不足其二十分之一。单单以米国的市场,凯瑟琳女士的财富已经进入全国前一百名了。那么如果华国市场开发的好,凯瑟琳女士的财富会翻多少倍,你们有考虑过吗?”
黛玉深深地看着对方道:“我保守地算了一下,应该会进前二十名!”
萨拉女士等人纷纷倒吸一口气。
“但是,华国人口或许没有那么富裕,没有那么多人喜欢购买这类书籍看!”萨拉女士提出异议。
“您说的有一些道理,确实不是所有人都能随便买书看,这样一套世界名著的花费,对很多人来说并不低,所以它的售价不能太高,不然会吓退很多的购买人群,逼的他们去买盗版。也不能太低,不然我们玄黄和凯瑟琳女士都会蒙受巨大损失。这都不是我们想看到的。所以我根据华国大部分人们的购书意愿和购买力拟定了一个价格,相信这个价格能取得最大的平衡。”
说完,黛玉给大家分发了一份计算报告。
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