第五章 好转

　　昨天的战绩虽然辉煌，但也让秋裤明白光靠摆地摊是实现不了开个内衣店的梦想的。

　　人到在年轻的时候也许会任性挥霍，到了迟暮之年，对大多数事物都越来越留恋。小区里的老人们不顾天气炎热，酷暑难当，拿着塑料袋弯腰去捡废弃的瓶子，到了回收站，一个瓶子连一毛钱都卖不上，可小区里的老人依旧乐此不疲。大概老人之间也有一种相互效仿的流行趋势吧。

　　王婶像一台灵敏的探测器，时时处处感应着楼道里外的纸箱和瓶子。一次秋裤回家晚，看到黑乎乎的夜色里飘荡下来一顶灰色帐篷，定睛一看，是王婶看到楼下有纸箱，半夜跑出来捡。

　　王婶当年在九个子女中排行老大，家里是那个年代人人羡慕的城里人，拥有城市户口。生活却是如鱼饮水冷暖自知，母亲没有工作，那个年代又没有做买卖一说，连卖个鸡蛋也要被禁止，那是割资本主义尾巴。家里全靠父亲那点微薄的工资苦苦支撑，直到父亲瘫痪在床，最后一点收入也没有了。看着家里十几平米的小房子，兄弟姐妹挤着上下铺，起床以后必须把床折叠起来才能把门推开，王婶做了她一生最大胆的决定，响应号召作为知识青年上山下乡。那年她只有十九岁，看到荒凉的农村车上的人都哭了，只有她下定决心，终有一天会回到城里。

　　她带领众人早起夜战，每年都是村里表扬的劳模，作为先进分子被选为妇女队长。务实的她追求了一家富裕的乡下人的独子，一进门就管了家。没有倚靠，她靠自己的精明果敢当了副县长，又步步为营调回来在教育局任职。这样的她本该晚年幸福，高枕无忧，可惜造化弄人，儿子在十岁那年昏倒在厕所，晚上才被人发现。送到医院抢救，原来是脑溢血。儿子从此以后就像变了一个人，学习记不住东西，早早退学了。她给儿子找了一份清闲收入低的工作，娶了同样收入不高的儿媳。在消费水平较高的A市，养孩子的成本极高，王婶把她和老伴的退休金全拿出来，还是不够。

　　当过官的人总有一种威信，王婶腰板永远挺直，头发一丝不乱，穿的十年前的旧衣服也要浆洗熨烫的平平整整。别的老太太相互闹别扭，说闲话，王婶充当大姐大劝解调和。久而久之，小区里的老太太都服她，大小事总要找她评评理。

　　王婶缺钱，大家都知道，也晓得顾及她的颜面。秋裤每次都会把家里喝剩下的易拉罐、塑料瓶、啤酒瓶装起来，把纸箱压扁攒起来，有时间的时候放在王婶门口。王婶没说什么，也会把农村捎来的土鸡蛋给秋裤一袋，算是感谢。

　　秋裤买了一颗西瓜，敲响了王婶家的门。王婶看到他，嗔怪道：“来就来呗，提什么东西？”秋裤说：“我是有事相求，自然要送礼。”

　　秋裤说：“我摆地摊卖东西您也看到了，东西不错，就是销量不好。您能帮我推荐推荐吗？”

　　王婶说：“推荐是可以，就是你看我也挺忙，怕是帮不了你多少。”

　　秋裤说：“不是白推荐，这样吧，您看，每卖出一件，给您一块的提成怎么样？”

　　王婶摆了摆手，说道：“不用不用，年轻人创业不容易，邻居街坊的，我能帮就帮。”

　　秋裤说：“王婶，这是您应得的，喏，您会用微信吗，我创了一个群，名叫秋裤（1）群，您加一下。”

　　王婶加了他，把那些个买内衣袜子的老太太们都拉进了群，想要就送货上门，这比从前的销量提升了许多。

　　这时候李婶找上了秋裤家。说起李婶，她当年在自行车厂当工人。别看现在的工人没多少骄傲感，从前当个工人可是挤破脑袋才能得来的。工厂效益好，工资也非常高，李婶是不会偷奸耍滑的性格，做事麻利实在。

　　为了工人的健康，每年车间的危险工种都要尿液检测。每次李婶的同事都会检测出铅含量超标，转到其他岗位，唯独李婶正常。为此，李婶经常笑话那些同事太脆弱，那些同事也夸赞她身体真棒。到退休后，她也没闲着，去食堂打工。

　　最糟心的就是多年宠爱的女儿是个恋爱脑，见到帅气的女婿就一见倾心，非他不可。两个人每天只会花前月下，柴米油盐就成了父母的责任。

　　这不，多年后，李婶得了淋巴癌，她才知道当年的同事之所以一检测就铅含量超标，是因为他们偷偷把铅棒泡在尿液里，不超标才怪。那些同事们干了一年就调离了危险的工种，而李婶干到了退休，得了重病。

　　她也想拉人赚钱，秋裤创立了秋裤（2）群，让她也拉人头。

　　之后，又有张婶、赵婶、周婶——，秋裤也建立了相应的秋裤（3）、（4）、（5）群——

　　老太太们有钱赚，当然是件开心的事情，可女人多的地方是非多，没过几天，就出现了问题。

　　最后加入的钱婶发现自己被王婶拉了人头，气得怒不可遏。好家伙，我把你当朋友，你却只把我当赚钱工具，一种被出卖的感觉让暴脾气的钱婶非要去理论一下。

　　秋裤刚下班，远远就听到两个老太太吵了起来。钱婶说：“有些人就是爱钱，你说，从前你对我爱理不理，突然对我这么好我还奇怪呢，原来是为了那一块钱，感情什么的在你心里一文不值吗？”

　　王婶有些理亏，说：“我觉得这衣服挺便宜，质量也好，我是拉人头，可我也没骗你不是吗？”

　　这句话激起了钱婶的脾气：“你就是骗人，否则你怎么不早说。”

　　秋裤忙过去拉开两个吵得不可开交的老太太，劝道：“别吵了，都认识这么多年了，吵了架多不好意思啊，这么多人在可别让看了笑话，走，去我家坐坐。”

　　秋裤给钱婶建立了一个群，让她也体验一把人在家中坐，钱就找上门来的感觉，老太太一听有钱赚，高兴的咧嘴直笑。脾气直的人火气来得快也去得快，一会儿功夫，就什么事都没有了。

　　过了几天，秋裤就发现不对了，一共卖出二十件，却支付佣金三十块，所以，多出来的十块是哪里来的呢？

　　原来是老太太们在不同的群里面拉了同一个人，这个人买一件，同时支付两三倍的佣金。少发钱，老太太们不乐意了，谁能看到是谁先来后到拉的谁呀。

　　别忘了，互联网是有记忆的。每次有人被拉进群，都会显示时间。秋裤把老太太们都召集起来，开了个小会。他被迫当了一次清官，找出重复的人，给老太太们挨个清算哪个最早拉进了哪个。虽然忙的焦头烂额，好歹是把问题搞清楚了。老太太们极其不愿意交出多给的钱，秋裤挥挥手：“那就算了，下次注意。”这一举动，赢得了老人家们的热烈拥护。

　　秋裤又把每个老人都加到了其他群里，让她们在每次加新人的时候要看清楚，有没有其他群里面早已经存在了这个人，否则只能算徒劳无功。

　　地摊的生意还是一样的烂，秋裤都打算放弃了，想起来每天晚上闲着也是闲着，他还是咬咬牙坚持住了。

　　这天，看到一家新开的冰激凌店前面有一位打扮成大熊的人吸引了很多小朋友，孩子们摸摸它的手，摇摇他的头，缠着大人非要买根冰淇淋。这给予了秋裤灵感。

　　回到家里，他就开始找上大学时候穿过的超人服，那时候万圣节宿舍四人全部打扮成超人，回头率堪称百分之百。

　　是时候拿出绝活了。当晚，尽管秋裤在超人皮囊下的汗水快要汇成河流，但却丝毫不影响他的热情。仲夏夜晚，很多都是一家三口，家长带着小朋友出来玩。秋裤瞄准那些带着孩子的，变戏法的掏出气球，吹出长长的管状物，三两下，就扎出一只小狗模样的气球组合，孩子的眼睛都亮了，跑向气球，想要这特别的礼物，家长就只有掏钱的份。

　　更多的时候，家里的女主人都会弯下腰，挑出内衣袜子，看看成分怎么样，摸摸手感如何。秋裤会在这时聪明的补充一句：“质量很好的，和爱自己内衣的货源一样。”，打消女主人的疑虑。

　　起初会是尝试着买一条，回家比较一下，等到熟悉了，就会自动来到秋裤的摊子前，买上四五条内衣，几双袜子。物美价廉就是这么惹人喜爱。

　　吹累了气球的秋裤也会夸张的躺在地上，听到远处的小孩尖声叫出：“快看，有个超人躺在那里。”秋裤大声打了一个长长的哈切，孩子看到后晃着小手，又跳又笑。秋裤心里暗自窃喜，这绝对又是一单生意。

　　该市的记者四处采风，碰巧看到秋裤的超人行头，明白这是条值得注意的新闻。秋裤自然是愿意接受采访。拍了几张照片，过了几天后，一则名为《秋裤超人》的新闻登上了各大杂志期刊。

　　这篇文章充满了溢美之词，赞叹秋裤实乃本市经济繁荣的领头羊，拉动了旅游业，提升了GDP，年轻人，踏实肯干不怕辛苦，是大众创业，万众创新的好榜样。

　　秋裤再一次成了名人，市里的人络绎不觉得来看他，就连临近市区的人也远道而来，只为一睹秋裤芳容。

　　抖音网红纷纷打卡，霎时间，你看过秋裤超人吗成为区分潮人和outman的界限。

　　本市电视台记者小美采访秋裤，问道：“你是怎么看待你一夜爆红的？”

　　秋裤穿着超人服，谦虚的说：“红是大家捧场，我还是希望大家多多支持我，买我的东西我就心满意足了。感谢党，感谢CCTV，感谢MTV。”


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