第389章 无法言说的野心，进入社会主义阵营市场

屈臣氏工业园。

“鼎少，这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了，目前已经安装了7条生产线，并且还预留了5条生产线的发展空间。”

“每年大概能生产六十万吨饮料。”

李松仁目前是屈臣氏饮料部总监，统管集团内所有饮料的生产，眼下这座饮料工厂，正是他的主导下建立起来的。

“年利润大概有多少？”

邵维鼎领着一群人，参观着这座工厂，遇到的每一名工人，看向他的目光，无不充满着崇敬。

“今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右，湾岛大概有2亿港币。”

李松仁显然是做好了准备的，回答的很认真：“不过日本、韩国、南洋这些海外市场，因为是交付浓缩液，再由当地的瓶装厂进行分销，所以利润率要低一些，加在一起大概有个十亿港币左右。”

邵维鼎点点头，毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元，纯利不过4.22亿美元。

屈臣氏饮料部，一年能有个3亿美元纯利，已经相当不错了。

而且，今年还有个欧洲市场增量，想必这个数字还会有一些提升。

饮料这个产业，走的就是薄利多销的路子。

而且一旦市场养成，就是十年，百年的生意。

看可口可乐的历史市值就知道了。

1983年，利润5.6亿，可口可乐市值73亿。

1996年，利润35亿，市值1300亿。

可见这是块多大的蛋糕。

毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。

浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂，然后是分销商、零售商，各种大型超市、零售超市。

更别提，负责运输的仓储、渠道链。

可以说饮料这个生意，至少影响几百万人的工作岗位。

“那边是什么？”

邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。

在屈臣氏工业园如此开阔的地方，有一个高达二十米的建筑，尤其显眼。

李松仁看了一眼，笑道：“那是单层自动立体仓库，由港岛大学工程院设计的建筑，那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑，全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。”

袁天帆笑着道：“邵董，光是建造这些设施，就花了足足三千万。”

“三千万值得，港岛能有这样的工业不容易。”

邵维鼎看着如此清洁，全自动化管理的工厂，心中突然冒出来一个想法。

是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。

拍摄一组纪录片，展现港岛的工业。

一部分是大而全的饮料工厂，一部分是以钟表电子为核心的精细工业。

这样的纪录片，不但对于港岛有着正面的宣传作用。

对于他手中的两大集团，也是大有裨益。

越想他越觉得这个思路是对的，看了一眼周边众人，决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。

一行人继续逛着工业园，邵维鼎询问道：“接下来你们的工作重点，是配合‘再来一瓶’这个营销策略，稳定住现有的市场份额，并快速打进北美市场。”

“‘再来一瓶’的中奖的概率，你们设定为了多少？”

李松仁立刻道：“经过我和袁总还有方总他们的商量，决定将中奖概率设定为25%，大概每买四瓶就一定能中奖。”

说着他还指向了旁边一座工厂道：“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。”

“我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。”

邵维鼎点点头，目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。

除了港岛和湾岛之外，其他地方。

全都采用合作占有股份，合资建立瓶装厂的方式。

由屈臣氏总公司提供浓缩液，交付给他们进行生产。

牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。

毕竟对于所有食品饮料快消企业而言，“供应链”就是一切。

这也是为什么，面对新秀的崛起，可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。

因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生产端的占领，也同样重要。

至于下游渠道，则主要集中在分销系统之上。

而这一点，邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。

屈臣氏开发产品，制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆，然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。

在屈臣氏的供应体系中，几乎没有完全独立的瓶装商。

“再来一瓶的营销方案，你们制定出来了吗？”邵维鼎问道。

“再来一瓶”的营销方式，在这个时代绝对是一个大杀器。

但是如何利用好这个大杀器，却是一门学问。

“鼎少，你有什么建议吗？”李松仁问道。

“再来一瓶赌的事概率，是运气。”邵维鼎微微一笑道：“你们可以将这个概念和赛马联系在一起。”

“赛马？”

听到这话，李松仁一愣，瞬间觉得这是一个极佳的主意。

他还想要问，邵维鼎却是没有解释太多。

专业的事情还是需要交给专业的人去做。

事事亲力亲为，那还要手下人干什么。

邵维鼎拿起一瓶塑料瓶包装的非常可乐，淡淡道：“过两天我要去内地一趟，内地的分销体系和其他地方都有很大的不同，如果有机会的话，或许我会打开通往苏联以及东欧这些国家的市场。”

“你们要做好准备。”

这话一出，跟在邵维鼎身后的袁天帆和陈松仁都惊了，互相对视一眼，都怀疑自己听错了。‘

但看到对方眼中同样惊骇的眼神，就知道刚刚没有听错。

“鼎少，咱们得饮料在商店、超市、街头小店等场所大量分销。”

李松仁详细道：“其一是通过大型货仓式超市、连锁超市等进行的直销。”

“其二是通过规模较大的批发商进行分销，这些批发商通常通过二级、三级批发商进行进一步分销到零售店中。”

“最后要覆盖小区域内，就只有通过小区域内的小批发商直接向区域内零售店分销。”

“可苏联......”他嘴里说到这两个字，就感觉烫嘴：“完全不在以上这三种情况的任何一种，而且就算是我们能够打进市场，我们能换到什么？”

“他们的武器，还是军舰？”

卢布可是在资本主义市场不流通的，百事可乐和可口可乐也有尝试进入苏联市场。

但是都是小规模进入，市场占有额并不大。

赚到的钱，大部分都是通过以物易物的方式转换。

“你们觉得苏联还有那些东欧国家，永远都不会打开国门吗？”

邵维鼎淡淡道：“你们觉得，光凭借我们现有占据的市场份额，能够和可口可乐一较高下？”

可口可乐一百多年的积累，按照地域将全球市场分为了北美、南美、欧洲、非洲、亚太五大市场，覆盖范围达90多个国家。

目前的屈臣氏，距离可口可乐仍然相差太远。

而要弯道超车。

除了进入美国这个可口可乐的大本营之外，还需要另外开辟出一大市场。

这个市场，毫无疑问就是可口可乐没有多少影响力的社会主义阵营。

但纵然是如此，李松仁以及袁天帆两人，还是被邵维鼎的野心吓了一大跳。

他们还想要问更多细节，但邵毅府那边突然打来了电话。

以至于邵维鼎，不得不前往TVB一趟。


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