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第1171章 拉升江华集团的品牌形象


华阳点了点头。
“没错!”
“席氏集团发动紫荆集团、臣元集团和广安集团,来势汹汹就是我为了拉咱们跟他们打价格战!”
“当然,价格战江华集团并不是打不过,只不过如此一来消耗太大,你倒是还好,我怕曹总舍不得,到时候自乱阵脚,反而让席氏集团有机可乘。”
“为了避免不必要的损耗,咱们最好的办法就是避开价格战,主打服务!”
“对方拼价格,咱们就拼服务。”
“消费者比谁都清楚,买家用电器送净水器活动里面的套路,但在市场上没有能与之抗衡的活动出现之前,消费者贪便宜的心里,会影响他们的理智,从而形成消费冲动!”
“所以,东海闪送入局,打出的免费送货上门,七天无理由退货,足以让消费者动心。”
“加上二级市场回收,加入了保值的理念,极大程度的刺激消费者的理智,正好能抵消贪便宜的消费冲动。”
“附加宝祥电器的质量和江华集团的品牌效应,不说完全能镇住市场,但跟席氏集团打平手是绰绰有余了。”
“臣元集团现在由常江担任董事长。”
“以我对常江的了解,他遇见这种事情,肯定会玩阴的手段。”
“只等他注意到我特意留的空子,钻了进来,江华集团真正的反攻才会开始!”
华阳弹了弹烟灰,眼睛眯着,仿佛已经预料到后续发生的一切。
魏然点了点头,华阳刚才说的话,他全都理解。
“华总,那您下一步打算怎么做?”
比起战略其中所蕴含的道理,他更想知道华阳下一步会怎么做。
华阳笑道:“利用舆论,打压席氏集团的品牌形象。”
“拉升江华集团的品牌形象。”
“并且在舆论到达最高峰的时候,宣布集体产品降价,一举打垮席氏集团!”
他这部分计划,才是战略的核心所在。
单纯打商战的话,江华集团想要打垮合并了紫荆集团、臣元集团和广安集团的席氏集团,速度跟滴水穿石没什么却别。
席氏集团再不济,也是市值几十亿的上市公司。
再不济抵押股份打商战,拖个一年绝对不成问题。
他可没有一年时间去跟席氏集团耗着!
短期之内毁掉企业最好的办法,就是让该企业在消费者心中产生恶劣的形象。
人会下意识避开和远离,自己所厌恶的事情。
一旦某个企业让消费者讨厌,意味产品滞销,无法输出产品换取流动资金,最终导致资金链断裂,股东纷纷撤股,企业破产!
想到快速达成这一点,没什么比舆论更好的办法了。
何况,他手里就掌握了舆论的力量……
魏然闻言思索片刻,隐隐能窥见华阳的布局。
可他越是了解,越是觉得胆寒。
这种招数要是被用在宝祥电器身上,他两辈人辛苦努力来的成果,恐怕会在极短时间内被摧毁!
魏然想到这,下意识咽了咽口水。
“华总,您这招实在是太凌厉了!”
魏然低声感叹一句。
他此时此刻,才意识到舆论对于企业的重要性。
舆论这把快刀,若用在商战上,绝对是无往而不利!
除此之外,他注意到一点,江华集团肯定有自己的舆论渠道,不然光凭花钱跟各个报社约稿,是绝对达不到华阳口中所说的效果。
华阳闻言笑了一声。
“凌厉与否不清楚,但你放心,江华集团只会把刀砍向敌人,而不是盟友。”
“同样的招数,放在席氏集团身上能立竿见影,可放在其他企业身上恐怕很难起到同样的效果。”
“比如你们宝祥电器,靠着质量积累起来的口碑,并不会因为舆论的倒向,短时间内崩塌。”
“甚至还可以利用造谣来反击。”
“说的简单点,舆论这招只能针对席氏集团这种底子不干净的企业。”
“换成正儿八经做生意的企业,未必能起到效果。”
华阳按灭了烟头,喝了口茶。
他这么说完全是在安慰魏然。
对方刚才表现出的紧张和凝重,他全都看在眼里。
当然,魏然这么表现,完全出自一个商人本能的危机感,要是这都考虑不到,宝祥电器也不会在东海商会的欺压下存活到现在。
魏然笑着点了点头,却没有再说什么。
他知道华阳是在安慰他。
“华总,既然如此,我就先不打扰您了。”
“后续您有什么指示,随时通知我。”
“我先走了。”
魏然缓缓站起身,跟华阳握了握手,离开了江华集团。
众人走后,华阳坐回沙发上,长叹了一口气。
“同样的事情,不同的反应。”
“真是高低立现啊。”
华阳仰着头,回想起曹永安和魏然的不同的表现,感慨了两句。
他曾经承诺过曹永安,等江华集团战胜席氏集团后,会把席氏集团旗下三大商场,交给曹永安搭理。
可曹永安的表现,实在有些难说。
一天损失三百万,就着急成了这样,要是后续生意做大,损失更多,还不知道会着急成什么样。
反倒是魏然的表现,让他有些出乎意料。
虽然魏然也很着急,但进到办公室之后,魏然始终极力压抑着心里的急切。
光从心性上来说,魏然能做到这一点,就比曹永安强。
正在这时,门外响起一阵敲门声。
“进来。”
华阳坐起来身体。
项琛推门走了进来。
“华总,事情已经安排好了。”
“预计一天后,把消息铺开整个东海省。”
项琛站在沙发旁,看着华阳。
华阳看着项琛的表情,笑了笑道:“项总,先坐下。”
“刚才我就发现,你对曹永安有点不满。”
此话一出,项琛的脸顿时板了起来。
“华总,枉费您还打算倒是后把席氏集团旗下三大商场交给曹永安管理。”
“今天曹永安的表现,恐怕难堪大任。”
项琛丝毫不掩盖自己的不满。
他也不需要在华阳面前掩饰什么,在他看来曹永安今天的表现,实在不怎么样。
只不过才亏三百万,就给急成这个样子。
三百万数字虽然不少,但对比聚鑫连锁超市,全省三百多家的规模,当时赚钱的时候,同样是一下就能赚三百万。
聚鑫集团背靠江华集团以来,所赚的不知多少个三百万。
赚了钱反倒是丢了魄力,得不偿失!
华阳闻言笑了笑,不慌不忙点了一支烟笑道:“那你觉得魏然表现的怎么样?”
项琛闻言回想了片刻,微微点了点头。
“魏然虽然比曹永安年轻,但心性上比曹永安还沉稳一些。”
“不过,也能看出在硬撑。”
“要是您再喝一杯茶,恐怕魏然也破功了。”
项琛叹了口气。
华阳见状笑了出来,他一边笑一边指着项琛道:“项总,你多少有点以己度人了。”
“不是所有人都跟你一样的境界。”
“要是咱们按照自身标准去寻找盟友,恐怕一个都找不到。”
“既然选择合作,就要接受对方人性上的弱点。”
“不过,曹永安今天表现的却是不太行,所以当初给他的承诺,还需要修改一下。”
“把魏然加进去……”


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