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第270章 心理战术


陈聪清楚,他要做的就是让王行长接受600万的价格。
静雅一下子给州下了400万,这绝对是个好事。400万对个人来说,那是天文数字,但对公家来说,那是九牛一毛。
“王行长,我感觉静总经理出的600万价格比价合理。”
“不行,价格太低了。陈组长,我要是以600万出售这个厂址,那我会很麻烦,上级行会处理我的。”
“可你出售不了这个厂址,上级行也会处理你的。”
“但600万的价格实在是太低了。”
“是啊,是有些低了,但600万毕竟是现金,要是此事不成交,你一分钱也变不了现。”
“陈组长,说是这么说,但从2800万到600万,这落差实在是太大了,我作不了主。”
“你是行长,怎么作不了主?上级行也得听取你的意见。你这是在处理抵债物,不是商品买卖。王行长,我如果没有记错的话,你这里一辆豪华轿车几十万抵进来,几千元就卖出去,这也不是没有的事。怎么到了这个厂址,你就不开窍了呢?”
听到这里,王行长不由得有些心动,陈聪趁机又道:“这厂址抵进来的价格是八千万,拟定的出售价格是两千八百万。但甭管多少价格出售出去,这抵债物就会从账面上抹去,一旦抹去,这就是你的政绩。600万也不是个小数,人家静总经理毕竟是做生意的,她本来就没有相中这个地方,但她看在我的面子上,还是决定以600万买下来,你也总得给我个面子吧。”
听陈聪这么说,王行长不敢再固执下去了,忙道:“陈组长,这事容我向上级行汇报一下吧?”
“行,好吧。还有一件事,我听静总经理说,她准备要贷款6000万,我想把这笔业务也介绍给你。静总经理做的是管材生意,咱们当地建筑府场使用的管材,都是外地的,价格居高不下。静总经理在咱们当地直接生产管材,绝对具有价格上的优势,现在房地产生意这么火根本就不愁销路,盈利方面是绝对没有问题的,你给她放贷6000万,只赚不赔,还没有风险,业务量也做上去了,你也有政绩了,这是一举多得的好事啊。”
听到这里,王行长双眼放光,因为陈聪说的句句属实,6000万的贷款也颇具规模,他立即点头说道:“嗯,好,我回去就立即向上级行汇报。”
“呵呵,好啊,但这事不能拖的太久了,不然,人家静总经理要是买下了别的厂址,你后悔都来不及了。”
“我明白,这事绝对不能拖。”
事已至此,陈聪不能再往下说了,言多必失,再往下说的话,就有可能露陷。
回去之后,陈聪和静雅又商量了狠多细节问题,静雅担心此事不成,但陈聪却是坚信此事必定成功。
“陈聪,我是不是报的价格太低了?”
“开始我也有些怪你报的价格太低了,但现在看来,600万的价格恰到好处。各家银行的抵债物历来都是监管的重点,各家银行也都有急于抛售抵债物的心理,价格高低他们并不在乎,他们在乎是否及时变现。咱们抓住他们急于变现的心理,就咬住600万不放,估计十有八九是能拿下来的。”
静雅高兴地道:“嘿嘿,但愿如此。”
第二天一上班,陈聪就接到了王行长打来的电话。
“陈组长,我昨天回来后,就立即向上级行汇报了,但上级行的意见是最低800万,这个……”
陈聪倒很是痛快,道:“王行长,600万也罢,800万也罢,这是你们和静总经理之间的事,我给你传个话吧,看静总经理能否愿意。”
“嗯,好,陈组长,你做下静总经理的工作,最好能将此事促成。”
“没问题,能帮你将抵债物尽快处置变现,也是我们银监局该做的工作。”
“陈组长,那就多谢了!”
扣断电话后,陈聪心中暗骂了王行长好几句贱货,妈的,600万还嫌低,2800万你倒是能卖的出去啊?艹。
陈聪故意墨迹了半个多小时,方才给王行长回了电话。
“王行长啊,我给静总经理说了,她说只出600万,多一分都不会出。我也想将此事促成,看来是没有指望了。静总经理准备拿下府区的那个厂址,那个厂址价格是1000万,但人家毕竟是在府区,人家的账面价值是一亿五千多万。没办法,这件事我也无能为力了。”
“陈组长,这……”
“王行长啊,这次我帮不了你了,今后如果有机会,我还会想方设法帮你的,好了,我还有个会要开,咱们就先说到这里吧,再见。”说完,也不等王行长回话,陈聪直接扣断了电话。
但陈聪扣断电话之后,很是有些担心,他怕此事到此真的泡汤了。可不这样做,就没有投机成功的可能。为了实现目的,也只能如此赌一把了。
陈聪坐在工位上,如坐针毡,他在等着王行长的回电,但十分钟过去了,二十分钟过去了,半小时过去了,他都没有等到王行长的电话。
陈聪不禁有些后悔自己的做法了,难道自己做的太过分了?麻痹的,这个厂址拿不下来,那可彻底麻烦了。
没办法,陈聪只好给静雅打去了电话。
“静雅,王行长一上班就给我打来电话了,说是800万就能成交。但我告诉他,你只出600万,多一分你也不会出。王行长再也没有给我打来电话,估计800万是他们的底线了。如果实在不行,我再主动给他打个电话,800万成交算了。”
“陈聪,800万成交也很不错,真要是突破他们的底线,王行长也不好办。”
“嗯,好,我这就给王行长去电话。”
“别,你现在别给他去电话,最快也要等到下午,你越拖,他越急。”
“对,你说的很对,咱们再急也不能表现出来。”
“嗯,我等你的好消息。”
可当陈聪一扣断手机,他的手机随即又响了起来,这是有电话打进来,陈聪一看来电显示,竟然是王行长打过来的,他心中大喜,但却并没有立即按下接听键。


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