第三十九章有点傻

　　与拆迁户签合同忙了一天，尽管累的像条狗，卢圣涛还是没有忘记唠叨两句。

　　“我说老大，咱这南方地产算出名了，出去办事碰到友商没有不好奇的，问我为什么赔本装吆喝？”

　　当然，苏一帆和卢圣涛心中清楚，说赔本言过其实，至少不赚钱。

　　试问哪一个开发商愿意干这种事？

　　不错，南方地产确实出名了。

　　深市房地产圈里没有不知道的，两个年轻人初来乍到，还没开张先赔本。

　　嘿嘿，你说能不奇葩吗？

　　奇葩归奇葩，能把硬骨头啃下来那也算是本事。

　　深市本来不大，谁不知道拆迁户难缠，西沟村拆迁大家不都躲得远远的嘛。

　　所以，苏一帆初来乍到就背上一个傻逼名声。

　　别人穿越风光无限，相比之下，苏一帆这里没有掌声，只剩下吐槽。

　　“呵呵，随他们怎么说，你无须与他们争执，个人算个人的账。今天他们看我们像个傻子，过几年才会知道谁才是真正的傻子。”

　　苏一帆冷笑不已，眼前吃亏长远不吃亏，这笔账自己心里知道。

　　静态看，其他开发商也没有错。

　　他们看不到房地产价格长期走势，自然认为南方地产人太傻。

　　若干年之后，无论是房地产开发商以及利益攸关方，都学会操纵价格。

　　捂盘坐等房价、地价上涨的开发商大有人在。

　　“如今南方地产已经进入实质阶段，今后你要学会控制节奏，多拿地少开盘，这其中最关键的是资金链。自有资金能不动尽量不动，需要资金的话，从银行那边用土地抵押贷款。看上去多卖房子手里的资金丰厚，但是，卖的房屋越多，手里的土地越少，这对于南方地产来说不划算。手中既要握着足够多的土地，还要保证资金链不能中断，掌握这个平衡点最关键。至于盈利，短时间内暂不考虑，坚决杜绝一口吃个胖子的想法。”

　　呵呵，奸商培养徒弟。

　　果然，卢圣涛疑惑地问：“老大，我明白你的意思，少卖房子多存土地，眼看着有钱不赚心里痒痒啊。”

　　卢圣涛肯定不明白其中道理，有疑虑在所难免。

　　“对，少卖房子多存土地，这是长期策略。”

　　苏一帆态度坚决，并解释说：“今天你把房子卖了土地用完了，等到将来房价翻番，土地价值翻番，而且土地越来越紧俏，抢都抢不到手，到那时你后不后悔？”

　　这笔账卢圣涛自然明白，问题是将来的事情谁知道。

　　“如果真如你说的那样，当然要捂盘了。但是，将来真的会那样吗？”

　　苏一帆坚定地点点头：“这是必然发生的事情，不要有任何怀疑。所以，不要在意别人说什么，干自己的，让他们尽情地嘲笑吧。”

　　谁能笑道最后才是真正的英雄，苏一帆会在意别人嘲弄？

　　“老大就是老大，好像比在学校那会儿更厉害了。我就奇怪了，你也是刚从学校出来，为毛懂那么多事情，此事太令人费解。”

　　卢圣涛的疑虑，苏一帆不会回答，难道告诉他，老子从后世穿越来的？

　　其实，在苏一帆眼里，房地产并不是重点，要不然也不会交给叶圣陶搭理。

　　苏一帆的目标是万亿，在深市搞房地产，猴年马月才会实现？

　　在完成西沟村拆迁后，南方地产不仅在开发商中引起瞩目，就连西沟村周边待拆迁户也知道了南方地产的大名。

　　在开发商眼里，南方地产干傻事。

　　在拆迁户眼里，他们羡慕西沟村拆迁补偿方案。

　　苏一帆肯定不知道其他拆迁户注意到南方地产。

　　一直到有一天孙玉才来找他，才知道南方地产名声在外。

　　“苏总，这事儿有点麻烦，周边几个村庄放出风来，就认准了南方地产，而且要与西沟村的补偿方案一样。你看这事弄得，前一次是救急不得不让利，总是赔本赚吆喝，谁受得了？”

　　在孙玉才眼里这件事很麻烦，他怎好意思再让苏一帆继续赔本？

　　但是，拆迁户放出风来，他们认定了南方地产。

　　若强行换一家开发商进行下一步的拆迁工作，估计拆迁户不买账。

　　孙玉才替苏一帆犯愁，这家伙心里偷着乐。

　　当然，从他嘴里说出来的话，却又是另一种含义：“这事啊，是挺麻烦的，呵呵，你有什么好建议？”

　　得，他把皮球踢给了孙玉才。

　　孙玉才拍拍脑袋，心里左右为难。

　　即便再烦恼，困难再大，拆迁工作必须向前推进。

　　“换其他开发商显然不现实，这种吃亏的买卖没人愿意干。即便是开发商愿意干，拆迁户那一关也不好过，谁让南方地产名声在外呢？继续让你吃亏也不现实，我们内部商量了一下，市里这边能补偿你的也只有土地了。如果你这边同意，我这边补偿肯定比上一次大得多。当然，还要看南方地产的态度。”

　　呵呵，比上一次补偿还要优惠，肉来了。

　　苏一帆沉默一会儿，即便心里愿意，表面上需要装出一副为难的表情。

　　“南方地产是要支持你的工作，当然，困难不可避免。既然市府在土地方面加大补偿，或许不至于太糟糕。还有一点很关键，那就是资金链。毕竟南方地产属于新公司，暂时没有形成良性循环，这方面需要银行大力支持。”

　　苏一帆这番话说的很明确，政府有困难，需要南方地产挺身而出，这一点苏一帆不想推脱。

　　但是，需要帮助南方地产解决一些问题。

　　拆迁补偿方案优惠太大，或许要赔一点钱，必然造成南方地产资金链紧张。

　　最怕的是资金链断裂，老孙有义务帮助解决这一难题。

　　其实，苏一帆心里非常明白，这时期金融部门还在政府掌控之下。

　　银行为企业服务，为政府部门服务，这一宗旨一时半会儿还不会改变。

　　很多企业效益不好，甚至连工资都发不出来，不得已出面让银行贷款发工资。

　　苏一帆当然清楚这其中门道，刚好有现成的理由为何不用？

　　借此机会南方地产可以从银行获取相当不菲的资金支持。

　　孙玉才大喜，银行贷款或许在苏一帆眼里是个问题，在他眼里根本不是问题。

　　“这一点你放心，银行方面会全力支持南方地产的融资要求，需要多少贷多少，而且是最优惠的贷款。”

　　苏一帆要的就是孙玉才这句话：“既然市府做出这样的决定，而拆迁户有认可南方地产，也有责任为深市建设做贡献，下一步的拆迁任务，南方地产愿意承担。”

　　这么简单？

　　孙玉才有点懵，他还以为苏一帆狮子大开口，提一些其他要求。

　　什么才是好商人？

　　在孙玉才眼里，支持自己工作才是最好的商人。


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