第三百零四章 商业逻辑

　　“嗯，没办法，只能卖了。”方晚点了点头，下意识的从口袋了摸出了一包烟，但是看了一眼苏牧之后，又瑟瑟的放了回去，显的有些踌躇。

　　“你想抽烟的话就抽吧，我不介意的。”

　　“不想抽了，抽了也没啥用。”

　　“其实老早就想戒掉了，但是一直戒不掉。”

　　“我这里还有点钱，可以先借给你，之前拿到高考状元的时候有十万块钱的奖学金。”

　　“十万？”方晚的神色愣了愣，先是被苏牧的这个数字给吓到了一下，然后又是自嘲的笑了笑：“你还真的是看得起我，就不怕我还不起吗？”

　　“学习好是真的好啊，居然有这么多钱，早知道我也好好学习了。”

　　“不过用不到你的钱，你这十万块钱也不够，没必要坑在我这里。”

　　方晚说罢搓了搓手：“现在前前后后，加上我爸之前欠的钱，大概有十八万的缺口，这还不算我爸之后住院治疗的费用，已经借了不少亲戚的钱了，但是现在只能说是卖房子，不然我爸连院都住不起。”

　　“虽然说不知道还救不救的起来，但肯定是要救的。”

　　“我现在就觉得我挺对不起我爸，以前动不动就跟他顶嘴，如果他这次熬过去了，我发誓以后他随便打骂我都不还口了。”

　　方晚开口说道，手中又下意识的想要摸出烟来，有一种非常沧桑的气氛。

　　“行吧。”

　　苏牧点了点头，没有再劝说。

　　毕竟这个世界上没有真正的感同身受，设身处地想一下，站在方晚的位置，苏牧也不一定能做的比他好。

　　叹了口气，人生不如意之事十有八九，可能谓之人言的不足一二。

　　世界上也不是所有人都能有苏牧这么好的运气。

　　“你自己不要后悔就行，如果以后有什么困难可以直接联系我，我qq虽然不经常在线，但是一直都不会换的。”

　　“嗯...”方晚点了点头，摆弄了一下客厅里的凳子，准备和苏牧一起回菜市场。

　　突然一下子想到了什么，又开口问向了苏牧。

　　“你还别说，我真有一个问题想问问你...”

　　“怎么了？”

　　“是关于我家做生意的，我知道你成绩好，还认识几个二代，最近其实也有蛮多想法，所以想问问你可不可行。”

　　“什么想法？”苏牧突然一下字来了好奇心。

　　在初中的时候，方晚其实头脑还是很灵活的，虽然说并没有用在学习上，但是在其他方面却异常的机灵。

　　比如初中的学校小卖部价格要比学校外面贵上很多，方晚就私底下从外面批发进货卖到学校里面的住宿生同学。

　　又比如有一段时间他和苏牧都没钱上网了，方晚就带着苏牧一起做上了盒饭的生意，从外面的餐馆里大包好盒饭，在饭点的时候去网吧里叫卖。

　　那个时候的网吧并没有现在这么的正规，也会有不少卖汉堡和玉米的大妈，方晚和苏牧干起这样的生意之后，有时候周末上一天网，还能挣下个十来块钱。

　　苏牧曾经一度觉得，方晚就是属于那种学习成绩不好，但是却很有商业头脑的人，现在在这种逆境下，方晚说自己有了什么想法，让苏牧隐约之间仿佛又感觉回到了初中那段日子。

　　“是关于我家菜摊的，其实我在高中的时候就在琢磨这档子事情了。”

　　方晚开口问道，脸上带着嘿嘿的笑意，好像也是想到了曾经他也是如此这般的和苏牧商量。

　　“现在不都是说流行什么互联网思维吗？我看了看我们这边的菜市场还挺大的，涵盖了周围十多个小区，我准备在买菜的时候顺便加别人的微信，然后提供免费上门送菜。”

　　“外卖？还是快递？”

　　苏牧琢磨了一下：

　　“美团上好像已经有跑腿代购的服务了吧？”

　　首都那边的互联网和物联网要比潜北这边发达的很多，因为颜小珂有时候也会发几个链接过来，所以苏牧也用过几次美团和饿了吗，还领了好几个比较大的满减红包。

　　如果说方晚想做一个这样的东西，难度估计比想象中要大一些。

　　“啊？已经有了这个服务吗？”

　　方晚没怎么出过潜北，而且高中是住校，所以也没机会用什么美团。

　　“那没事，反正我问了好多人，咱们这片菜市场是没有的，这小块市场拿下来没什么问题。”

　　“我其实想的主要不仅仅是卖菜，最重要的如果免费上门送菜的话可以加到别人的微信，现在出来买菜的都是大妈和女人居多，微信现在加好友的上限是五千个人，如果我能加上这么多人，应该就可以卖一些化妆品或者其他的东西了。”

　　“微商？？”苏牧的眼神一亮，方晚的这个思路倒是还行，而且因为他自家有菜摊的话，除了上门送菜有点麻烦，其他倒是没有什么成本。

　　而且，方晚提出的这个市场概念，着实让苏牧神色亮了亮。

　　他最先考虑的是有没有人已经做过这个事情，而方晚想到的是，这片地方还没有人去做，那么他就去做。

　　苏牧越发的感兴趣起来。

　　不得不说，方晚的商业逻辑真的很强，这些都是学校里没有教过的东西，他居然自己就能领悟出来许多。

　　“对，就是那个叫什么微商的。”

　　方晚点了点头，见苏牧瞬间就领悟了他的意图，隐隐之间有些兴奋：

　　“你觉得这个方法有什么问题吗？你是学霸，这个查漏补缺得找你。”

　　“这也是我不太想去读大学的原因，我知道有几个读了专科出来的学生，每个月工资还没有我在菜市场卖菜高呢，真是白瞎了那么多年的学费。”

　　“没什么问题，我觉得挺不错的啊。”苏牧认真的点了点头：“真的挺好，如果能做起来的话，肯定要比你加光是买菜赚的多，现在在外面主要的就是吃一个流量经济。”

　　对于方晚脑海中这个菜市场一个一个加好友的念头，虽然不知道具体实施起来可不可行，但绝对是一条不错的思路。

　　他们家这么多年了，也有不少的老顾客，这些老顾客们就是最先一批的客源。

　　如果能做起来，方晚的机会真的挺大。

　　“嗯，这个情况的话，我说不定还真的可以帮帮你，你知道微信上有一个小程序吗？如果你真的能将规模做大一点，我可以试着帮你做一个小程序。”

　　“你还会做程序？？”

　　方晚的眼里露出疑惑的神色，忍不足吐槽着说道：

　　“你们高中居然还有信息课的吗？？我特么在那个破学校读了三年，电脑都没摸过几次，连课表上都没有信息这门课。”

　　“嗯...会一点点吧。”

　　看着方晚羡慕的表情，苏牧忍不住哈哈一笑，点了点头：“我之前在信息学奥赛上还拿过一等奖，而且做小程序的话，后台好像是直接有可以用的框架的，问题不是很大，甚至付费接口的话，也可以尝试去解决一下...”

　　苏牧认真的思考了一番，继续开口说道：“这样就可以在网上付款，然后你直接送货了。”

　　“网上付款...”

　　方晚琢磨了一下：“这个有点不好说，因为现在很多买菜的大妈奶奶们都还是用的现金，只有一些年轻人才用微信和支付宝。”

　　“不过能有这个功能的话肯定再好不过，到时候可以一边收现金电话联系，一边用你说的那个什么小程序。”

　　苏牧的神色再次怔然，方晚这家伙居然还考虑到了用户人群的问题，他几乎可以肯定，以方晚这种无师自通的商业逻辑，即使是这个想法失败了，以后也绝对会有起飞的一天！！

　　........

　　一言一语的交谈着，苏牧的兴趣越发的浓厚起来。

　　他甚至觉得，如果方晚这次迫不得已卖了房子，有了些许本金之后，对他来说，说不定还是一个更大的机遇！！

　　而方晚这边，和苏牧说起自己的构想时也越来越兴奋。

　　因为很多他不知道的点，都能在苏牧这里得到一些“专业”的回答，果然学霸就是学霸，虽然说这种“专业”在苏牧眼里只不过是很寻常的一些观点，但是方晚却觉得如获至宝，相见恨晚。

　　不知不觉里，两人就这样交流了一个小时，直到颜小珂和苏牧打了个电话问问情况，才依依不舍的结束了话题。

　　不过，在这场谈话之后，苏牧和方晚却敲定了一个意向。

　　那就是一起合伙！！

　　如果房子卖出去的顺利的话，方晚和苏牧就一起干这个事情。

　　每人出资五万块钱，由方晚具体出力和进货渠道，苏牧提供一些远程上的技术支持。而且，因为前段时间拿到全省状元的事情，苏牧在当地还算是有一定的知名度的，能够小小的打一波广告。

　　这样聊着聊着，仿佛生活中的一些阴霾也烟消云散。

　　回着了颜小珂的话，苏牧正准备和苏牧一起返回菜市场。

　　然而，当他们到菜市场的时候，两人却同时一下子愣住了神色。

　　因为，在那个菜摊的面前，莫名其妙的聚集了好大一群人！

　　......

　　


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