第849章 唯有这一条路可走

翌日清早。

长天实业的新任总经理，顾淡波一身西装革履地出现在售楼大厅，终于给出退款的解决方案。

“长天实业现全面取消新型住房概念，并且重新拟定了购房协议，公共区域的费用全部将由开发商来承担，保证套内居住面积真实。”

顾淡薄还是非常骄傲的，没有提及“公摊”这个词，而是反复说明新型住房。

就是公开道歉了，但态度依然存在很大的问题。

“现长天实业的价格，仅售一千六每平，要比诚德更具性价比，更有投资价值。而之前所购入房子的客户，将享受到更多的差价补贴，综合后的价格仅为一千五每平，退房随时可以，但将享受不到最低价。

同时保价条款更改为一年期......”

顾淡波的发言可一点不接地气，是在很高傲的告知，从小含着金钥匙出生，很难与老百姓真正共情。

但章道就不一样了，这可是人精，靠自己混起来的人才，当初能够轻松解决公摊问题，所以李民洋才要搞他。

“我要退房！狗才买你们这的垃圾房子！”

一对夫妻冲到人群前面，哪怕面对如此低的价格，还是要求退房。

“给退！去财务室！”

顾淡波烦躁摆手，神色不屑，在他看来，长天实业如此低的价格，还愁卖不了房子？

那对夫妻当即往财务室跑去，而此番行动，让不少人跟了过去，依旧坚定退款。

当然了，如此低廉的价格，让一些原本叫嚣着要退款的客户选择观望......

这个时候，其他港商的售楼部，都已打出一千六每平的底价，以同样的方式补贴给原购房者。

可是在浦东新区，一栋高楼上挂着的条幅极其醒目，最低售价，仅仅每平米两千五。

“仅仅”这两个字，对于港商而言，是莫大的侮辱。

同时诚德会的各房企，都发出了普涨的公告，每平米上涨五十，与港商楼盘大降价形成鲜明的对比。

什么叫拥有定价权？现在的诚德就是。

对于想抢购商品房的客户而言，价格上涨五十块，价格很好接受，且会给这部分群体制造紧张局势，要是买的迟，没准价格还要上涨，所以更着急买了。

还可以讨好已经购入房屋的客户，诶，你瞧，我们的房子已经涨价了，一下就赚了好几千，这投资赚钱不比上班容易啊，一个月辛辛苦苦才几百块。大部分客户来自于转介绍。

全面营造出价格上涨的趋势。

上午九点左右，第一批从长天实业退款成功的客户走出售楼部，这些人没有停歇，直奔诚德会的房企，一路上还不停谩骂。

“他妈的，要是早点退款，也不至于拖到诚德涨价，害我白白损失几千块。”

一男同志骂得最为大声，拉着他的爱人行色匆匆。

诚德普涨五十后，反而让退房的这些客户感觉不到被长天实业优待，甚至嫌弃耽误时间，没赶上诚德的这趟快车。

退款工作可不是一时就能完成的，先抛出五十价格试试水，就已经让客户的内心动摇了。

但对于港商的房企而言，已经极其的被动，这个底价出来以后，绝对不能再降，或是多给补贴，不然已经完成退款的客户，是不是还要闹事？周而复始、没完没了。

房子上涨，没人找开发商说事，但凡你敢下降一点，呵呵，你试试，伤天理啊，退房啊，能闹出人命来。

而港商品牌的公信力将荡然无存。

且更没法涨价了，已经有诚德会的低端房企在那里压着，形成了价格区间垄断，真要是便宜一点，买你的房子作甚？

李半城、霍欲等人的路已经被堵死，只能给诚德会的房企做嫁衣，帮忙造势浦东新区的发展，而后赚取最低的利润区间，唯这一条路可以走。

这就是韩心愿恶心人的地步，额，不是，不好意思说错了，韩总的能力所在，市场营销方面，能力非常突出。

“我要买房，给我挑选好户型......”

在诚德售楼部门口，冲进来大批人群，他们神色憔悴，头发蓬松，眼睛里带有红血色，很显然，这些就是从港商那边退款的客户。

“来了。”

韩心愿站在二楼，露出姨母般的笑容。

“还真是，越涨价越有人买，普涨五十块，原来是应对港商对退款客户群体的补贴条款。”

李起弘感慨道，不禁向韩心愿投去赞扬的目光，对这位总经理亦是心服口服。

“可不止这一点优势，这就是拥有定价权的好处，对了，长天那边只补贴每平米一百？”

韩心愿问道。

“对，补贴一百，不过港商把价格直接打到低位，只有一千六每平，倒是把市场搞活了。”

马三应道。

“还有一件事，港商更改保价条款了，现在跟我们的一样，被收拾老实了。”

李起弘笑着补充。

“是吗？把市场搞活？必须要让他们死！”

韩心愿盯着大厅那些退款客户，目光中流露出狠劲，沉思片刻后，又重重道：“找几个人放出风声，就说诚德会在半个月后还要涨价。”

“我来办这件事。”

马三点点头，转身匆匆离开。

“韩总，跟在你身边，真是能学到不少东西。”

李起弘趁机溜须拍马，从兜里摸出一包红梅，这可是专门打问韩总的喜好，托关系买到的烟。

“给我抽这？”

韩心愿面露不悦。

“这烟在魔都可不好找，我还是托关系闹下的。”李起弘咧嘴笑得很开心。

前一秒韩心愿还在眉头紧锁，准备发火，可后一秒就友善地拍着李起弘的肩膀，感激道：

“还是兄弟你有心啊，知道我喜欢抽红梅，抽烟只抽大红梅，一生只爱一个人。”

“嘿嘿嘿......”

李起弘笑得相当灿烂，可韩心愿扒拉住他的脸，用力将其推开，还顺手把他手中的红梅烟盒抢在手中。

“暖冬，你怎么来魔都了，怎么不提前打声招呼，我好派人去接你。”

韩心愿快步走过去，顺手把红梅烟盒塞到西服左胸口袋里。

“找民洋有急事。”

黄暖冬焦急道。

“啊？发生什么事了？李董要晚上才能回来。”韩心愿担忧道，面露紧张。

“来大福珠宝金在香江遭到前面制裁了。”

黄暖冬重重一句，让韩心愿陷入了沉默，可大厅里愈发嘈杂......


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