第6章 新品上市

香粉店在重新地进行一些简单的装潢之后，再次开门了。

        这一次开门之后的香粉店，推出了新品，在与原本的店内，另外区分开出一个新的地盘，里面多出来一个新的区域。

        这一个区域里面，专门用来放置新的产品——肥皂香皂。

        在见到成品之后，林盈十分震惊，因为她没有想到，杨语冰竟然可以做出这样神奇的东西。

        如今洗衣或是洗澡，大多都是用皂角制作成的丸子。

        但是皂角在每年的五六月开花，十月才结果，这结出来的皂角要经过一定的加工，才具有更好的去污效果。

        对于普通百姓来说，还是太过奢侈了。

        因此他们平常大多都是使用木棒拍打衣服，进行衣服的清洗。

        而有钱人家的人，平常的洗衣沐浴，自然是有他们自己的好东西，去污效果虽然很好，但是香味并没有店里现如今有的香皂香型这样多。

        如此精美的东西，不仅她看着觉得好看，恐怕就连那些天天见惯好东西的世家也会喜欢这些东西。

        这样的肥皂香皂根本不愁别人不买，想来真的能够用这东西来助香粉店起死回生。

        但是最开始的售卖效果并没有那么好，甚至是无人问津。

        “夫人，如此质量好的肥皂香皂，为什么都没有人买呢？”林盈对于这几日店内的情况也是感到震惊，问起这个问题的时候，脸上难免带出了一些郁色。

        到底是怎么回事？

        杨语冰此时正在处理着货架上的香皂位置，将相同香型的香皂前后插空摆开，这样看上去错落有致，更吸引目光。

        听到这个问题，她并没有直接回答，而是浅笑了一声，反问道：“如果你是客人，见到这家没有什么生意的店忽然出了新品，你会是什么反应？”

        “我根本……”不会买。

        林盈想当然地想说出来，但是这将要脱口而出的话却忽然之间让她明白了什么。

        对了，如果是所有人都陌生的东西，应当根本不会有人会买，所以想要把这个肥皂和香皂都推出去，得让客人知道这东西的效果。

        什么东西一闪而过，林盈一下子明白了自己该怎么做，感激地谢了一声杨语冰，随后就马不停蹄地去四方游走。

        正巧架子上面的香皂也整理得差不多了，杨语冰也转身离开香粉店。

        ……

        刘良才这一日出门，打算去集市上买些东西。

        这几日家里的东西用得差不多了，所以想着去城里逛逛。

        前面走了好几家店，把一些必要的东西都给买了，接下来就是提着东西四处逛逛，看看能不能看到什么新奇玩意。

        刚走一会儿的功夫，他就瞧见了一家店的门口人声鼎沸，不少人围在一旁，似乎是要买店里的东西。

        那些人中不少都是世家的下人，偶尔有一两个亲自来的富贵人，穿的衣服在所有人的衬托中，显得格外引人注目。

        这是家什么店？

        刘良才不由好奇地在心里想着，在心里纳闷到底是什么好东西能够让这么多的有钱人在门口围着。

        正巧自己也想要买点新奇的玩意，不如上前看看去。

        因此他快步走到前面去，好在店的门口，有一条路被空了出来，那里有一个像是店里人的女子站在那里。

        他走到跟前，才发现她的面前有一个大盆，盆里有那么一件素色的短衫沉在水里。

        这是在作甚？

        他奇怪地问了一句。

        “这是肥皂，可以用来洗衣服的。”说着，那个女子就从地上拿来一点黑炭，在衣服上轻轻蹭了一下，很快衣服就出现了一点黑色的痕迹。

        这点痕迹在素色的衣服上面格外明显。

        刘良才瞥了瞥盆旁边的那块皂，怀疑地皱起眉头。这东西真的能够把黑炭的污迹给去除吗？莫不是假的吧。

        然而在女子的示范之下，他打消了这个念头。

        只见她把肥皂放在黑炭的黑迹上面，轻轻地抹了两下，接着用手搓了两下，就出现了一大堆白色泡沫，这些泡沫在水里浸泡过后，散在水面上。

        过会从水底把短衫拿上来，就发现原本黑迹的地方居然没有任何痕迹存在，就好像他刚刚看到的都是错觉一样。

        这怎么可能！

        刘良才瞪大了眼睛，嘴里惊呼着，不相信用这东西就可以把衣服上的黑炭痕迹抹除。

        也许是看出了他的不敢置信，女子把衣服放下，让开位置，示意他可以亲自来试试。

        刘良才赶紧大跨步走上前去，按照女子的步骤重新又来了一遍，只发现这黑色的痕迹果真消除，不留任何痕迹。

        原来这是真的！

        “这肥皂多少银子。”想着家里就缺少这样的东西，因此刘良才认真地问道。

        若是价钱没有那么贵，他咬咬牙还是会买下来的。

        看着这肥皂使用的痕迹，这么一块，若是保留得仔细一点，应该可以用上两个月。

        “这肥皂是我们店里略微好一点的质地，里面加了一点松香，去污效果更好，这样的一块，只需要七个铜板，若是您想要买其他的肥皂，我们店里还有一款质地差那么一点的，只需要三个铜板。”

        听完女子介绍的价格，再和自己预想的价格对比一下，发现这东西的价钱还真的是便宜得惊人。

        这么好用的东西，居然只需要七个铜板？难怪他瞅见不少和自己一样着装的人在排队。

        “客人若是您想买的话，可以在这里排队。”听到女子的指导，他很快地走到了队伍的最后面，等待起来。

        前面的动作还挺快的，没有一会儿的功夫，就快到他跟前。

        瞧着一旁离开的人，手里大多都拿着竹盒或是布袋，脸上带着高兴的表情，看起来都买到了想要的东西。

        这么瞧着，他心里不免焦灼了起来，开始在思考，自己到底能不能够买到东西，会不会到自己跟前的时候，都卖完了吧？

        他不由探出半个头，向着队伍的最前面看去，一边观察着店里的动静，一边数着还有几个人才到自己。

        好在在他数的这段时间里面，又有几个人走了出来，因此队伍又往前面前进了几步。

        但是在等待的时候，他却不由自主地开始思考，他们这些普通百姓买这东西是为了清洗脏的衣服，延长它们的寿命，那么前面排着的这些富家子弟，是为了什么呢？

        他们不用自己洗衣服，用不着追求方便，家里有银子，更不需要在意衣物是否洗干净，脏了丢掉便是……

        这样，他们为什么还要围在门口要买呢？

        带着这样的疑惑，队伍终于到了他的跟前，在店员一声可以进去之后，他高兴地一个大跨步走了进去。

        走进去的第一时间，他倏然愣住，环顾着四周奇怪的装潢，他开始思考自己是不是来到了梦中仙境。

        只见屋内的光照非常明显，从楼顶错落下来的光洒在地上，照出了斑驳的影子。

        今日的太阳格外绚丽，这样照进屋里，还真的是梦中仙境般的地方。

        一进店，就有店员迎了上来，向他介绍着店里的产品，仔细地说着旁边的架子上摆好的肥皂。

        “方才在店外试用的那一种在哪？”刘良才开门见山地说到。

        听到这话，店员在前面带路，把人引到了一处，把货架上摆好的肥皂拿给他看。

        那肥皂巧妙地用竹子做的盒子装着，浅绿色的竹子，衬托着白色的肥皂格外诱人，肥皂的表面，有着美丽的凸痕，上面似乎是什么字，只不过刘良才不识字，所以看不大懂。

        “客人，此物只需要七个铜板，买回去用这个竹盒装着，可以延长它的寿命。”说着店员把竹盒翻了过来，给他展示着盒子底部的镂空设计。

        “这样可以把水沥出来，保证肥皂可以干爽，不融化。”

        连盒子都考虑到了。

        刘良才不禁有些震惊，仅仅七个铜板又有这么好的效果，实在是让他心动。

        因此他豪横地付了两个肥皂的铜板，拿到了用布袋装好的两块竹盒肥皂。

        在离开之前，他回头又望了一眼店里明显的其他人，心中的疑惑又再次浮现起来，让他折返回去，好奇地问着店员：“那些人也是来买肥皂的吗？”

        店员望着他手指的方向，恍然大悟，笑着说道：“他们是来买香皂的，和肥皂不大一样，可以用来沐浴，而且用过之后还会留香。”

        “香皂因为用过可以留香，所以价钱要贵上一些，若是客人有要送礼的对象，可以买这个送给他，我们店里的香皂有很多款，香味略差一点的，并不用那么贵。”

        听完，刘良才有些意动，因为过阵子就是他娘的生辰，他正愁着没有生辰礼物送，若是送这个香皂，岂不是新奇又有用

        但是他有没有多少银子，恐怕支撑不起高价的香皂，想到这里，他又有些退却，但思虑过后，他还是咬着牙说道：“这香味略差一点的香皂，是什么样的？”

        在店员的带领下，他往一旁走去，走到那附近，就有一阵或淡或浓的花香涌上鼻尖。

        这花香味，还真的是好闻极了。

        “这款是略微差一点的香型，用过之后可能并没有办法保持很久，价钱是十二个铜板。”经过专业训练的店员，介绍起来都是一套一套的，听起来就让人意动。

        “还有稍微好一些的，是这一款，这一款的出泡会多一些，香味虽然也是淡淡的，但是基本可以保持到第二日的中午，这就需要十六个铜板。”

        十二个铜板的价格的确没有那么贵，刘良才身上带着的铜板，足够买下这一个香皂。

        但是他对于另一款稍微好一些的香皂却是有些想法，总想着能不能买下它。

        然而买下它之后，他最近的生活会拮据一些，这实在是有些让他犹豫。

        纠结片刻，最终他还是咬咬牙说到：“帮我一起包起来吧，我买十六个铜板的那一款。”

        拿到包好的肥皂和香皂，他抱在怀里，急匆匆地往店外走去。

        这东西可得早些拿回去……


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