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第一百二十三章 对头


  工坊的房屋很快都修缮好了,器具也都差不多备齐了,池解已经给他家里写了信,先运一批各色油布和帆布过来,现在就差工人了。
  陆君铭写了招聘告示,准备让小柱子去贴在镇上的大街小巷。暮烟也说:“我回村子也去问问,看谁家有人愿意来工坊做事。”
  制衣厂的事,暮烟多少知道一些,不止需要女的,也需要有男的来做些搬搬抬抬的活儿。那些油布帆布,一捆可是重得很,女子两人抬都费劲。
  陆君铭与池解商量一下,先招募女子二十名,男子三五名。
  陆鸿只在镇上待了一日,又回村子看了太公,便回上谷去了。
  这日又是赶集的日子,暮烟与姐姐正在铺子里忙,小柱子急匆匆跑了过来:“烟儿不好了,集上有人卖与你们一样的东西,说也是上谷运回来的,价钱比你们卖的还便宜!”
  这里距上谷并不是很远,见她们东西卖的好,有人跟货也并不奇怪,可暮烟还是想去看看。
  她跟着小柱子去了集上,北街有一处摊位,前面围了许多人。只听见人群里面有人高声叫卖:“大家过来尝一尝看一看了啊!上谷运回来的好东西,果脯蜜饯牛肉干,东西好,价钱便宜!”
  这声音怎么听着耳熟,暮烟挤进去一看,在里面叫卖的正是几日不见的暮泽年。
  他没了义城的营生,回来做些小生意谋生,本无可厚非,可他偏偏要卖与暮烟她们一样的东西,这就有点存心故意了!
  暮泽年看见暮烟挤进来,却故意提高嗓音道:“上谷的果脯蜜饯牛肉干,与烟玲小铺卖的一样,价钱比她们便宜。”
  暮烟顿时火冒三丈,恨不得将他的摊子掀翻,人群中有只手拉住了她的手腕,回头一看,是陆君铭。陆君铭拉着她离开人群:“何必与他计较,他也不过是谋生而已。”
  “可他实在是太气人了,换作任何一个人,他这样都是会挨揍的!”
  “他越是这样,咱们越是不能上当。这棋局,无论怎样都是咱输,你想想,你打了他,他会说你枉顾人伦,变本加厉败坏你们姐妹的名声。你不敢打他,他就大大方方公然与咱们唱对台戏,挤垮你们的小铺。”
  “那要怎样?”
  “不去理他便好,他卖这些,你们就卖别的,无处可趸的东西。”
  暮烟眼珠一转道:“咸鸭蛋,还有我娘做的酱,小菜,还有……”
  “还有什么?”
  陆君铭侧首看着她,等她回答,暮烟却只是抿嘴笑着不说话。她说与不说都不要紧,反正很快就能知道她想卖什么。与其追问打断她好看的笑容,还不如多看两眼划算。
  这半年来,暮烟再没有生病,个子长高了不少,面色也红润了。再加上衣裳发式都有了改变,出落得愈发水灵。
  两人去了吴家,花氏正在院子里晾衣裳,见他们进来便问:“要拿货?我来帮你们拿。”
  暮烟道:“不必了,干娘您忙您的,我们来看看还剩下多少货。”
  花氏指指南墙根儿油布盖着的东西:“那些干货还有一点,屋子里的果脯蜜饯没剩下多少了。”
  两人一边往屋里走,暮烟说:“干娘,以后天暖了这些东西不好存放,我们就不上这些货了,这剩下的也不多了,您就拿去集上卖一卖吧!卖完了只将本钱还给我们便好,赚的都算您的。”
  “那怎么合适,你们大老远运回来的。”
  “没什么不合适,您这也是帮我们的忙。”
  花氏将剩下的东西称了,让暮烟将数量记好,她便将这些东西推着去了集上。
  她人头熟,尽管去的晚,还是顺利找到摆摊的地方,还是在丁字路口,与暮泽年的摊子相隔并不是太远。
  她刚一开口吆喝“烟玲小铺的果脯蜜饯”,就有熟人过来告诉她:“吴家嫂嫂,那边也有个卖果脯蜜饯的摊子,东西与烟玲小铺的一模一样,价钱还便宜。”
  花氏不信,亲自过去看了。她不认识暮泽年,见他口口声声说他的东西比烟玲小铺便宜,气不打一处来,于是高声吆喝道:“烟玲小铺的果脯蜜饯牛肉干,清仓甩卖,只收本钱!”
  人群呼啦啦转向了花氏这边,毕竟烟玲小铺在镇上开了有些日子,暮泽年的摊子才第一天开张,论信誉度,自然是小铺更高。
  暮泽年也提高嗓门吆喝道:“我这里也是清仓甩卖,只收成本。”
  暮泽年那边没有几个人买账,花氏这边一个人都有些忙不过来了,小柱子从人群外挤了进去:“干娘,我来帮你!”
  他手里还拿着一叠盖好印章的纸,是陆君铭叫他来帮忙的!
  眼看着摊子前冷清下来,暮泽年哪里肯死心,他悄悄凑过去,向买东西的人打听了价钱,然后回到自己的摊子,吆喝出比花氏略低的价格。
  小柱子听到了他吆喝,便继续往低里叫价,一来一往,很快就叫到了进货的价钱,小柱子便不再往低里叫,还故作无奈道:“没办法,东西不能赔钱卖啊!干不过人家,不卖了。”
  他将装东西的竹筐盖上盖子,与花氏静静看着暮泽年那边。
  他现在的价钱比进价还略低一点,凡是在烟玲小铺买过东西的人都知道,这价钱太便宜了。东西没问题,价钱又实在是便宜,原本不想买的人都改变主意要买一点。
  暮泽年摊子上的人来来往往不断,他的手脚还真是麻利,一个人应对自如。很快,他竹筐里的东西都卖光了,心情愉悦哼着小曲收拾东西。
  小柱子让花氏收摊回家,他悄悄跟上暮泽年。只见他喜滋滋推着推车上了官道,却没有去往回村的路,而是去了顺来客栈。
  他才到客栈门口,梁掌柜便满脸笑容迎了出来:“这么快就都卖完了?要不说姜还是老的辣,暮掌柜就是暮掌柜,怎么样,没少赚吧!”
  暮泽年将推车放下:“嗨!今日就是杀杀她们的气焰,没赚!”
  姓梁的一听没赚,脸色立刻变了:“什么,做生意不挣,赔本儿赚吆喝?”
  暮泽年习惯性地陪着笑脸:“做生意哪有一上来就赚的,先要站稳脚跟,揽住客人,还怕以后没的赚?”


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