第910章 洗浴中心

陆芳华一愣，“那我不得回家吗？这会儿天都黑了，我不回家能去哪儿？”

陆辞秋就问她：“你爹娘呢？”

陆芳华说：“我娘今日进了宫，跟淑妃娘娘相谈甚欢，淑妃娘娘留她用了午膳，还要再用晚膳，我回来之前还看到宫里来人去罗府传话，说我娘得再晚些时辰才能回来。

我爹今儿就住在罗府了，他在跟外祖母说生意上的事，我听说大船已经开始建造了，你给的图纸工匠们最开始看不明白，飞鸽传书给姐夫问了几次。姐夫解释过后，他们最新一次传回来的消息，就说已经没有什么问题了。

造船的地点选在了南地，这样一来是到了冬日里也一样可以上工，二来也是因为姐夫的兵大部分都在南地，可以更好地进行保护。”

陆辞秋点点头，心里算计着这些事情，同时也感叹还得是有人有权力，事情进展才够快。

她之前给过燕千绝一些图纸，包括书籍，都是关于建造大船的。

怀北太子造的是什么船她不清楚，但是她相信她给出来的图纸一定比怀北太子的先进。

只是图纸工匠们能看懂几成还不确定，眼下听说燕千绝参与了图纸的解释，她略略放心。

“永安县和庄子上的事拖住了我的手脚，造船开海这些事情我就够不上了。但好在有罗家的人参与，我就算顾不上，也能放心。”她跟陆芳华说，“你帮我勤打听着，有什么消息，或是有哪里卡住了，一定及时告诉我，我来想办法解决。”

陆芳华笑嘻嘻地蹭了她一杯咖啡，然后说：“你放心，不用你说，这些事我也帮你盯着呢！还有，最近我又在城里相中了一家酒楼，东家做不下去了要把店给卖了，我正好买下来，留着咱们以后想干点什么就干点什么。那些开在永安县的生意，都可以在京城里也开一份儿。

反正针对的人群是不一样的，京城里环境好地方大，接待的是大户人家。

县里地方小，店也不会太大，接待的就是往来客商，两不耽误。

从京城到永安县这一路，这些日子也已经开始做规划了。

但因为这些地界不是你的，所以还是要划归给朝廷。

不过莫府尹说了，主意是你出的，所以他会替你跟皇上奏请，这一条路将来收上来的租子，朝廷跟永安县各分一半。

另外这条路上几处比较好的位置我也看过了，也都跟莫府尹说了，他说这几处肯定给咱们留着，到时候做什么买卖都由咱们说了算。

姐，你想没想过，这些地方要做点什么生意？路上可开不了大酒楼，客栈也没什么意义，毕竟两头一面是永安县，一面是京城，都可以住店，谁能住在路上呢！可是如果只卖点小吃茶水什么的，又没什么意思。所以咱们得想想，究竟做点什么生意才好。”

关于这件事情，其实陆辞秋是想过的，只是一来这条路还没有开始规划和建设，二来突发事情多，她总是顾不上。

这会儿陆芳华问起，她倒是又把自己的计划想了起来。

她告诉陆芳华：“别的生意要做，小吃肯定也要卖。我倒是能想出一些与众不同的小吃，咱们着人摆到摊子上卖，也能卖得不错。另外我还打算开一家澡堂子，供往来客商洗澡用。”

“啥？”陆芳华没听懂，“什么玩意？给人洗澡的？怎么洗？在哪洗？”

陆辞秋便将洗浴中心这个概念讲给她听，从浴区男女分离，毛巾拖鞋的提供，以及洗浴用品的提供，都做了详尽的解释，甚至她还给陆芳华讲了搓澡，还拿出了一块搓澡巾。

陆芳华知道陆辞秋手里有些好货，包括洗澡的洗头发的，还有刷牙的，这些她都体验过。

可是她没想到陆辞秋竟然提出，要把这些应用到澡堂子里，给人们免费用。

“那是不是太浪费了？”她问陆辞秋，“你算过这些东西如果拿出去卖钱，能卖多少吗？”

陆辞秋便告诉她：“我有好几种，有好一点的，还有差一点的。有贵一点的，还有便宜一点的。澡堂子里免费提供的当然不能是最贵的，但如果客人愿意加价，我们就可以把最贵的提供给他。当然，不能随便给他用，我们事先都分成小份，多少银子一份，可以买。”

陆芳华懂了，“如果不想花额外的银子，那就用最便宜的。如果想花额外的银子，就可以买好一点的。可即使是最便宜的，对于咱们来说，也是奢侈之物。不过好在你这澡堂子只开在小道上，就这一家，倒是也不怕抢咱们后面的生意。”

陆辞秋说：“其实也不见得只开这一家。如果这种东西能够被人们所接受，我们就可以派人在各大城镇的官道边上都开上澡堂子。

其实那些东西说是免费提供，可实际上我们澡堂子进门是要收费的呀！这个费用就已经把那些东西包含在里面了。而且我们还可以借由客商们南来北往跑商，替我们免费宣传。

另外，那些在澡堂子里免费使用的东西，在澡堂外面就可以售卖。

人们洗澡出来，如果觉得好，就可以买走一份。毕竟不能每次都到澡堂子去洗澡，还是在家里洗的更方便。另外我们还可以做些小包装的，方便他们带在身上，住店时也可以使用我们的东西。

你想想，这样长此以往，是不是比罗家硬拿出去推销管用多了？

你也不用担心这些东西的针对人群，因为款式多，价钱就不一样。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的贵有的就便宜。有钱人自然去买贵的了，没钱人自然就穿粗布。

我们的东西也是一个道理。有钱人买贵的，平民百姓买便宜的。

我们做的是民生买卖，最终目的是要让所有人都用上我们的东西，这样才能赚到大钱。

所以，任何一个阶层的消费群体都要照顾到。”

陆芳华再一次觉得她姐才应该是罗家的孩子，这赚钱的脑子真的是太够用了。

她想进一步跟她姐讨论一下这个事，她姐却已经结束了这个话题，开始跟她说别的——

“你爹不回来，你娘出宫之后自然也不会回来，那你又为什么要回府？是罗府的饭不好吃，还是罗府的银子不够花？你在那边有自己的院子和屋子，你怎么就非得回陆府来睡觉呢？我觉得你在这里睡觉不能踏实，你还是应该回到罗府去。”

陆芳华说：“可是我觉得我睡得挺踏实的，毕竟都睡了十几年了，这不就是我家么！”

陆辞秋摇头，“我不要你觉得，我要我觉得！”


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