第1160章

两人聊完感情。

差不多几分钟左右，突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来，在咖啡厅里左右四顾。

程维试探性地走了过来问道：“呃，你们好。”

“我听前台说，有人还找我谈融资的事情。”

李子浩：“小桔科技？”

程维马上点头笑道：“对对对，那就没错了。”

“天啊，你们好年轻啊。”

李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来，他笑道：“确实年轻，我大一，她大二。”

然而说完之后，陈婉柔马上就要哭了。

她给李子浩投了一个眼神表示不行。

天啊。

怎么能这样谈。

一来就暴露了底细，年龄认输，当小的后辈，这投资还怎么谈？

她真的要崩溃了。

猪一样的队友。

李子浩则是笑道：“没事，你负责衬托我的实力就行。”

“我来谈。”

陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。”

她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。

算了。

她不管了，就当是来喝咖啡的好了。

程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？”

“其实我也是清北毕业的，04届的。”

李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。”

“不过我已经退学了。”

程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？”

李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。”

“这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。”

“你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。”

“还有就是，创始团队的股份结构。”

程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。

他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。

算了。

多一个机会也好。

随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。

“我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。”

“一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。”

“其实你想想，老百姓要的是什么？”

“衣食住行？”

“对吧？”

“行，最后我就选择了这个，出行。”

“出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。”

“所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。”

“……”

或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。

程维对自己的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。

程维叹了一口气：“真的怎么说呢。”

“现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。”

“扩大市场就意味着要先砸钱。”

“而且要优化手机软件。”

“提升客户使用体验，提升司机收益。”

“各方面。”

“其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。”

“我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。”

“如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。”

程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。

“反正啊，我对自己的项目是有盲目的信心的。”

“这一切或许会很难。”

“但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。”

“因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。”

“就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。”

“但是网购出现了啊。”

“网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。”

“我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。”

“而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。”

“我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。”

“而且是必然会取得成功的。”

“所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。”

“最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。”

李子浩笑道：“程学长是吧。”

刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。

“学长，你这个项目我投了。”

“你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。”

程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。

因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。

结果没想到。

坐下来喝咖啡。

就才说了一会，对方就说投资了。

陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。”

她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。

也太容易相信人了。

程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。”

“现在正在燕京开始对市场进行测试。”

“但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。”

“不是说我们验证市场，不合格。”

“是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。”

“我瞄准的目标，是珠三角。”

“那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。”

“在珠三角地区都是人群基数比较大的。”

“这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。”

“而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。”

“我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。”

“去一步步推进。”

“所需要的资金也是比较多。”


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