第1339章
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李子浩对于对方的选择和运营其实是没有太大的意见的。
说到底。
嘀嗒打车能走出来，也确实是时代必然的发展趋势。
唯一可惜的是，抢占市场的时候。
蛋糕被瓜分了。
本来网约车这个市场是非常可怕的，但是被各大平台，各大地图导航瓜分，大家也有样学样，补贴，减免。
消费者无法在一个平台里形成依赖，而是选择价低者得。
这样的一个方向。
自然而然，嘀嗒打车最后就会只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“问题不大。”
“我相信你。”
“同样，也想象网约车将会是新时代的弄潮儿。”
“那么按照现在的情况，我们大概能坚持到什么时候？”
“B轮融资的时间节点呢？”
程维叹了一口气：“我跟你实话实说吧，现在呢，其实司机的工资我们是必须要按时发放的。”
“否则，现在就拖欠，这口碑瞬间就砸了。”
“所以呢，估计到下个月月底，咱们就要掏空了。”
“也就是说3月份月底掏空。”
“4月份的工资是肯定发不出去！”
“咱们现在要面临的困难，就是，第一个，发4月份的工资，第二个，选择合适的城市进行拓展，打开市场。”
“这里面就需要一大笔资金。”
李子浩笑道：“估计起码要好几千万美金。”
“不然顶不住。”
“一个月一千万人民币的烧，而且还要扩大市场测试。”
“算你一个月两千万好了。”
“一个亿都顶不过半年。”
程维苦涩地笑道：“这还是理想的情况下，实际上，可能真的有一个亿，也顶不过三个月。”
“因为进入新的地区，刚开始还是比较困难的。”
“我们甚至可能还要考虑，请人在线下进行推广。”
“有点老套了，但是这个也没办法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在线下，让别人扫码下载打车，在地铁口，机场什么的，然后让这些人第一次使用网约车，并且获得红包便宜打车对吧。”
程维笑哈哈：“对对对，你怎么知道？”
“这个想法还是我们开会商量了很久才得出来的。”
“刚开始说是在网上做推广，打广告。”
“后面我们都觉得不靠谱。”
“因为真正有需求的人，实际上是马上要用车的人。”
“我们一定要让需要用车的人看到我们的存在，所以在地铁口，机场这些地方，或者说大学城门口这些地方。”
“去推销，才是真正意义上落到实处。”
“哎呀，你怎么想到了这个？”
程维有些懵圈了。
因为自己开会好久才跟团队想到的办法，居然一下子被说穿了。
李子浩笑道：“其实呢，我也是非常看重你们公司，所以做了一下基本上的调研和模拟。”
“这个方案没问题的。”
“你就按照你的思路来就好了。”
“那么目前的情况下，那就是最好在三月中旬，拿到下一笔融资款。”
“是这个意思吧？”
程维点了点头：“对，然后融资这件事，我也委托了不少的这个朋友，还有一些业内的一些机构。”
“目前还不确定到底有多少投资机构愿意来进行参加我们的B轮融资。”
“哎。”
“我现在要商量下，咱们预计的一个融资金额，和稀释股份的问题。”
李子浩笑道：“太快了，我才刚投资没多久。”
程维苦笑：“没办法，因为烧钱确实真的很快，当然，还好你有融资款，不然我们根本撑不到过年。”
李子浩：“所以呢？”
“计划要融资多少？”
程维一咬牙：“最起码要三到四千万美元。”
“才能支持我们完成下一个阶段的发展计划。”
“这笔钱我们大概能坚持一个大半年。”
“这大半年里，第一个是完善我们的各方面的制度，第二是推广，第三是培养用户的使用习惯。”
“如果这次能成功，那么下一次我们的融资金额就会更加庞大。”
“预计可能会在一个亿美元以上。”
“到时候就是遍布全国的一个布局，而且开始尝试实现盈利。”
李子浩笑道：“问题应该不大，别给自己太大压力。”
“我还是坚定看好的。”
程维笑哈哈道：“哎，都已经豁出去了。”
“说实话。”
“A轮融资我都怕撑不住，现在B轮来了。”
“但是我觉得咱们还是能继续往前走。”
“现阶段咱们内部要先一致。”
“这次融资三四千万美元，我个人心里是有一个价的，但是我想听一下你的意见。”
李子浩皱起眉头，思考了一下。
上次自己估值了一个亿，所以三百万美元就拿了20个点股份。
现在直接融资三四千万美元，那么意味着直接要拿两个亿，市值要翻好多倍。
可问题是。
能翻那么多倍吗？
翻不了。
翻不了。
那就只能稀释股权。
可能要稀释很多股权。
李子浩沉默了，他皱起眉头道：“你直接说吧，你的觉得呢？”
程维一咬牙：“可能最起码要四十个点的股份。”
“甚至可能都不够。”
“就目前的情况来看，我们的流水和我们的整体支出，其实是已经远远超出了一个亿规模，甚至对于很多上市公司来说，都比他们要高得多。”
“但是我们是负盈利。”
“当然，公司的前景是让人充满想象力的。”
“出租车行业的颠覆，就必然带来着巨大的利润空间，所以我的意思是，如果我们直接对标出租车的行业。”
“那么未来的市场的空间，会在几百亿，甚至上千亿。”
“咱们公司估值五个亿，应该问题不大。”
“但是具体的金融机构评估到底能给多少，没人知道。”
李子浩皱起眉头道：“五个亿估值，然后要融资三千万美元，那就是两个亿的rmb。”
“确实差不多就是四十个点以上的股份。”
程维点头道：“对，我们暂时按照四十个点股份去锚定。”
“你看，目前这个是我们当下的股权结构。”
【程维持有公司股份45％】
【王刚持有公司股份30％】
【李子浩持有公司股份25％】
李子浩看了一眼点头道：“对，然后如果要稀释四十个点。”
“那就是大家都要分出百分之四十对吧。”
程维：“对，也就是说，到时候你的股份占比应该是剩下15％。”
“当然，实际上这是赚的。”
“毕竟从当初一个亿市值的估值，到现在5个亿。”
“你当初的两千多万出头的投资，变成了价值七千五百万的股份。”
“当然，这还是最理想的情况下。”
“实际上没人知道最后的结果。”
“不过我们整个融资大会，就竭尽全力去达成这个目标。”
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