第29章 出彩

苏哲略带歉意，扫了何涵一眼，他心里暗自苦笑，刚来公司没几个月，就已经得罪了几个部门的头头，以后的路，怕是更难走了。

        “丛总，我还是认为这份策划案很适合贵公司，丛总认为它普通，其实只是完全从策划案本身来看，要知道那些经典的策划案，都是来自世界级的大师团队，耗费的财力也是惊人的，而我们的方案最重要的，就是合适！”

        做人留一线，日后好相见，苏哲还是先认同何涵，以免太过难堪。

        “要说我个人愚见，我认为一些细节还是需要推敲，比如渠道，去掉一些效果差的，增加女性常接触的，至于那些大渠道，能免则免吧，即便有效果，也会被高额的渠道费用抵消……”

        丛剑似乎并没有被打动，反问道：“苏哲，照你这么说，恐怕效果更差吧，我们是要省钱，可也要视效果而定，你放弃门户网站固然节省，可是网络销售现在已经是主流，贸然放弃恐怕……”

        “不，丛总，我没说放弃网络销售，而是该一种方式，去掉铺天盖地，人云亦云的被动销售，转而以热点事件、网络头条为中心，创造爆点，甚至我们可以创造流行词，引起一场零食界的话题热潮。”

        苏哲环伺全场，最后目光落在丛剑身上，“我们要来一场“零食上头条”的风潮”。

        丛剑在很认真的思考，身边的助理赵晨开口问道：“苏哲，我可以认为这是一场炒作吗？”

        “不，”苏哲摇头解释道：“不完全是一场炒作，炒作是偏向贬义的，与我们健康自然的主题不符，至于我们要创造的话题，我们还需要探讨，况且，也不可能在这里说。”

        再说就是接触核心构想了，不签订合同，苏哲是不会向任何人透露。

        赵晨微微一笑，明白苏哲的意思。

        在场所有人都在认真的思考，衡量苏哲提出的新观点，何涵在笔记本上不断的写写画画，眉头紧皱。

        “至于电视台和平面媒体的广告自然也是要投入的。这个就根据贵公司营销费用的多少，来决定是在黄金时段，还是在其它时段。不过，我最想说的一点是。无论是哪一种渠道，广告语，以及广告文案都必须简洁明了。最好就是一句话……”

        “我同意，就要一句朗朗上口，容易被人记住，甚至传颂。”

        这个要求一点也不低，丛剑还真敢开口。

        “丛总，顶尖食品是老企业，可现在宣传的产品却是新牌子，对于这类老中有新的品牌，你最看重什么。”

        “当然是市场反馈，没了市场，一切空谈。”

        作为销售总监，丛剑的话正是市场销售的共同认知。

        “也对，不过我却认为，要让一款产品保持旺盛的市场耐力，品牌最重要，可口可乐，从开始到现在，口味迎合市场发生变动，可消费者心中没有记住口味，只记住了可口可乐这四个字，相信无论以后可口可乐推出什么口味的饮料，市场都会接纳，因为这个牌子早已聚集了数亿拥趸。”

        苏哲的话让丛剑和许荞等人都陷入了沉思。

        他故意停顿了下，给他们时间思考的时间。

        留下足够的留白，苏哲继续说道，

        “接下来我们要做得是，让市场迅速接纳顶尖，接纳新品牌喜宝宝，让消费者有一个印象，喜宝宝就是零食，零食就是喜宝宝，那样我们就成功了。”

        苏哲双手柱在会议桌上，眼神自信而深邃，环伺全场，一字一句道：“所有的文案，必须清晰简洁，过多的修饰全都去掉，只有一名小宝宝，还有一袋零食，广告词就用一句话，喜宝宝，宝宝可以吃的零食。”

        何涵提出不同意见，“这样会不会限制销售群体，人为把零食定义为婴儿食品呢？”

        “不会，从我们的包装以及相关介绍，这是一款健康零食，老少咸宜，我们选择宝宝来作为代言人，契合中国现在的国情，孩子为大，顶尖的零食，连孩子都可以吃，大人就更没问题了，这是一种暗示。”

        “漂亮！”

        丛剑冲苏哲竖起了大拇指。

        苏哲知道他这是由衷的赞扬，而不是为了演戏。

        人情归人情，新产品一旦获得良好的口碑的销量，他这个销售总监也脸上有光。

        丛剑一说完，转头看着许荞，微笑着说，

        “许总，我收回刚才的话，KK还真是卧虎藏龙，那我们算是达成初步合作意向，只要新案子一出，我们马上签约，前提是，案子要交给苏哲做。”

        这次的提案会议，结果还是好的，苏哲最后送丛剑时，发现何涵不知道什么时候离开了。

        成功者的背后总有失败者的身影，苏哲心里很内疚，找个时间，一定要和何涵好好谈谈。

        丛剑这份礼物的确很惊喜，苏哲的表现已经慢慢在公司内部传开，平日里鼻孔朝天的女人们，也开始关注苏哲。

        苏哲对这些置若罔闻，他简单收拾一下，准备到超市里看看顶尖其他零食的销售情况。

        刚出大门，电话响了，果然是丛剑，“小子，刚才表现不错，我很满意。”

        “操，德行，不过真的要谢谢你，改天请你喝酒！”

        “刚好有空。”

        “德行，老地方！”

        苏哲挤公交车，花了四十分钟才到，丛剑身为市场总监，公司特意给他配车，苏哲满头大汗赶到时，他已经悠哉悠哉喝着冰啤酒。

        “你怎么才来啊，我都快喝饱了。”

        苏哲白了他一眼，“大佬，你现在有车，自然不能体会挤公交的痛苦。”

        “小子，你今天表现的不错，有理有据，而且还招呼了那个何涵的面子，以前你可不是这样，看来情场失意，职场得意，我的这笔单子算是及时雨吧。”

        “简直是雪中送碳，这笔单子要成了，我再也不是垫底的吊车尾。”

        “废话少说，点菜。”

        两个人边吃边喝，丛剑盯着许荞，说道：“你不会怪我今天逼你吧。”

        苏哲一愣，旋即摇头，“什么逼不逼的，你也是为我好，不想让我在市场部受白眼，其实我现在挺矛盾的，我既想做出点成绩，不让我们许总难堪，又不想得罪何涵，他真是个好人，公司同事都很尊重他，这次……”

        “哼，苏哲，你还是这么善良，以前在远大也就罢了，毕竟是间小公司，大家和睦相处，混日子罢了，可现在你是在KK，里面的竞争可以说你死我活，我相信你已经深有感触，在这种情况下，你不进则退，早晚被淘汰。”

        丛剑说的没错，苏哲叹了口气，夹了一口菜。

        “我始终不愿踩着别人上位。”


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