第85章 汇报

其实何涵的担心，也代表了其他人的担心，别看现在大家表情很轻松，其实心里都是七上八下的。

        毕竟这份计划书到现在为止都是纸面上的文章，所有的数据分析都是经过模型推断出，没有经过市场的检验，终究做不得数。

        两个人正说着呢，孙寒站了起来，拍手说道：“各位，告诉大家一个好消息，刚才我跟周总汇报完工作，周总让我通知大家，三天后，孚日公司会正式审核我们的这份计划书。”

        孙寒说完，大家全都放下酒杯，脸上的表情都很凝重，就像学生马上要经历考试，心里都非常的忐忑不安。

        苏哲站了起来，举起酒杯，朗声说道：“事已至此，多想无益，今晚大家喝个痛快，不醉不归。”

        到了检验成果的那天，周总特意派车来接，许荞也来了别墅，虽然没有和苏哲讲话，但表情充满了关心与关切。

        苏哲在心里默默念叨，放心吧，我一定会加油的。

        车子到了孚日公司的大门前，周昆早就在那里等候，让一行人有些受宠若惊，同时，能够看出周昆对这份计划真的是寄予厚望。

        苏哲第一个下车，周昆迎了上来，伸出手，哈哈大笑，“看你小子的样子，胸有成竹，到底是年轻人，有自信，说实话，我心里现在紧张的不得了，比我结婚的时候还要紧张。”

        周总的话逗笑了大家，也缓解了紧张的情绪。

        进了会议室，苏哲打量所有的人，说实话，他有点失望，大部分人都是分公司的高管，这么重要的计划书，分公司是无权做决定，总公司没有派人来，是不是对这份计划书并不满意？。

        进了会议室之后，苏哲忽然发现周总不知道去哪里，过了一会儿周总陪着一个穿着布衣布鞋的老人走进了会议室，不过这位老人并没有坐在办公桌前，而是坐在门口。

        苏哲打量了一眼，这位老人大约60岁左右穿着布的衣服，脚上蹬着皮鞋，皮鞋的尖头已经露出了里皮，这位老人家给人家的整体感觉就是普通，虽然并未太在意，一心准备一会的答辩。

        老人家进来后，周昆走到前面宣布正式开始。

        他首先介绍了参会的代表，但并没有介绍门边的老人家。

        “苏哲，开始吧。”

        “好吧，那就由我先来做一个抛砖引玉。”

        苏哲昂首走到主持台，朝下面的各位高管深深地鞠了一躬。

        “下面就来给大家讲一下国外的化妆品市场的分析。”

        PPT上面出现了许多图表，全都是欧美市场韩国市场最畅销的大牌化妆品的销售情况，其中最多的是中国市场的占有率，上面没有一句废话全都是图表，在座的高管根本没有心情看文字，这些图表能够一目了然。

        “这些图表是我们搜集了最近五年的数据，大家可以看出来其中最有名的就是韩国化妆品，随着各大代购的兴起，韩国化妆品的价格在中国市场一降再降，越来越挤压国内品牌的生存空间，这也是孚日为什么求变的一个原因……”

        “韩国化妆品的优势到底在哪里？”

        苏哲在这里做了一个停顿，这是他故意为之，就是要给所有人一个思考的时间。

        “大家可以看出来，随着现在的女性收入越来越高，已经成为市场消费的主力，其中化妆品行业尤为明显，现在的美妆市场竞争的激烈情况，大家心知肚明，市场的繁荣带来一个严重的现实，就是如果产品质量不过硬，宣传不到位，将很难占领市场，即便后期加大各方面的投入，想要重归市场，那也是相当困难，韩国化妆品的几个特点，正好迎合了国内女性的需求，第一科技含量高，韩国化妆品行业的科技含量是有目共睹的，它们的原料提纯技术，已经远远超过我们，甚至已经超过了欧美……”

        王富海打断了苏哲的话，他眉头微皱，“苏哲，我们不是来听你做报告的，你的这些分析我们已经早就做过，更何况我们现在孚日产品的科技含量同样也很高，我们的新产品小红瓶可以针对药材的提纯率，比以往高出了十个百分点，我们已经可以自豪地说，单从科技含量上来讲，我们已经完全不比韩国差。”

        苏哲笑着说道：“王总说的没错，可这背后孚日付出了多少，恐怕单单是成本，就已经要新产品的价格高出了市场的承受能力。”

        这些都是事实，王富海也无法反驳，苏哲继续说道，

        “来之前呢，我们做过了大量的调查，原本以为市场的产品为模版，后来发现，无论怎么分类样本，都无法规避韩国，原因很简单，就是因为韩国化妆品实在是太畅销了，尤其是在亚洲，仅在国内韩国化妆品就已经占到市场的51%，这还是官方统计数据，若是算上代购这些特殊渠道，恐怕更多了吧？，韩国化妆品的价格相对低廉，这很符合国人的消费习惯而且他们的销售渠道变化多端，我们现在兴起的代购在韩国早就不是新鲜事儿，不少品牌每年花费重金雇佣买手团队，这些都是特别好的宣传渠道，相比较我们这里的传统销售宣传，买手代购更灵活更多样，也更打动消费者。”

        “还有就是韩国化妆品包装设计，已经有非常成熟的设计理念，无论是从包装设计、还是里面的使用说明，都能引起消费者购物的欲望，就说的简单，做起来特别的困难。”

        苏哲花了半个小时，做了一个非常详细的市场分析，如果今天是一个市场分析会，苏哲已经很成功了，可周总从一开始到现在，一直眉头微皱，有几次甚至微微叹气。

        苏哲站在前面看得很清楚，心里也在嘀咕，这份计划已经提前给周总看过，他应该了解整个过程，可为什么他表现的这么不耐烦呢？

        苏哲不经意间，望了一眼门边的老人家，他似乎在本子上写写画画，周总的反常会不会和他有关系呢？


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