第231章 八方来战（2）

说到底，对方还是不相信你的实力，提了这么多问题，无非是让你做一个保证，保证能够获得足够的渠道保证。

        这件事情只能由许荞来回答，她从容说道：“我一直认为广告公司硬实力很重要，但不是最重要的，我们KK虽然没有那些顶尖大公司那么庞大的规模，但我们一直以来都是靠口碑赢得市场，你们肯定调查过我们，我们参加的案子，不少已经成为其他广告公司争相模仿的经典案例，相信贵公司让我们进入最终的一环，肯定有这方面的调查。”

        杜比总裁连连点头，也有人呼应他，但更多的人则完全是一副并不很认可的样子。

        亨特问了一句，“那就请许总裁随便举出几个例子吧，我更希望是全球五百强这样的大家都知道的名企。”

        这点倒是难不倒许荞，这几个案例早就因在她骨子里，因为这是KK在外面竞争的一张名牌。

        许荞的回答，让对方频频点头。这些案例在苏哲看来也是经典，毕竟当时广告业竞争不像现在这么激烈，很多经典之作也没有被提出。

        现在想要弄出一个经典太难了，一来是消费者的口味太难统一，还有就是太多创意已经被用掉了，再有好点子太难了。

        亨特也点了点头，他也看不出有什么问题，只能点头称赞。

        “总裁我没有其它意见了。”

        杜比哈哈一笑，双手一拍，“那太好了，既然大家都没有问题，我们可以签约了，许总裁，恭喜你，今天你正式进入比恩提广告分销商的名单，希望合作愉快。”

        全场站起来鼓掌，尤其是KK的人，每个人脸上都特别的兴奋，这笔订单简直是重磅炸弹，若是传出去，绝对能震惊江都乃至全国的广告圈。

        其实大家关心的是年底的红包会厚多少，尤其是琳达，以后她可以坐在办公室拿提成了。

        许荞伸出手，“杜比总裁，我不会让你失望的，KK同样也不会让你失望的。”

        “我也相信，要不是还有很多细节要谈，我真想喝一杯，好好庆祝一下。”

        许荞微微一笑，“我也是，以后会有机会的。”

        “陈经理，你谈一下我们双方的第一笔订单。”

        “好的，是这样的，我们比恩提决定在春节期间正是开始宣告成立，这宣传广告自然落在你们头上，你们现在就可以开始准备，我们稍后签订合同后，马上会把预付款打到贵公司的账户上，其他的款项按照宣传案的进度，会按时打到贵公司的账户，许总，这种结算方式如何？”

        许荞没什么意见，通常数额较大的广告都是这么来操作的。

        “可以，既然比恩提能够保证款项的及时性，我没什么意见。”

        “那好的，下一步，我们谈一下具体的数额，我们通常的比例为10%，20%，确定渠道后再给20%，其他的在广告正式上线后，会一次性付清。”

        KK的人有些傻眼，这是在开玩笑吗？

        “这不可能。”苏哲实在是忍不住了，顾不上身份问题，直接脱口而出。

        亨特面色一变，他略带嘲笑说道：“不知这位先生是……”

        “我叫苏哲，是许总的助理，我对刚才贵公司的合同付款比例有疑问。”

        “说吧，希望你真的明白自己在说什么，在对谁说。”

        亨特甚至用上了威胁，可苏哲不为所动。

        “诸位，相信你们在收取咨询费的时候，肯定不会同意这个比例吧，原本很简单，一个广告的制作，前期费用能占到整个广告的五六成，也就是你们用一成的代价，就拿到了完整广告的一半，而且是最重要的一半。”

        苏哲环伺全场，最后目光落在亨特脸上，“亨特先生，贵公司既然选择我们作为合作伙伴，双赢才是王道，我们拿出了最高的诚意，也希望从你们那里获得足够的善意，这才是双方合作的基础，而不是一方求着另一方，这样的合作注定不会长远，贵方刚才提出的付款比例，我想在大陆的广告圈，没人会答应，也没人敢答应，稍有不慎，风险就会独立承担，这样的结果恐怕也不是贵方愿意看到的吧，我认为应该定一个更合理的比例。”

        苏哲的这些话也是其他人想说的，本来挺高兴的事儿，忽然对方来了这么一手，就好像吃大餐吃的正高兴，忽然发现一只苍蝇一样，说不上来的恶心。

        苏哲特意偷偷看了一眼许荞的表情，似乎也认可自己的说法。

        亨特忽然冷笑一声，“这位助理说的话，听上去挺有道理，可我刚才说过了，我们是一家大型的跨国集团，我们所有的制度都是来自母公司制定的，我们只有执行权，没有更改权，希望各位能理解，这么多年，我们一直是这么做的，跟我们合作的企业有没有提出异议。”

        眼下之意是苏哲太多事，要想拿到订单，最好别BB。

        “况且，一开始我对你们实力有怀疑的时候，你们可是很坚定的告诉我，你们的实力没有问题，现在连前期的垫付也拿不出来？许总，这不是在开玩笑吧。

        “我们的实力没问题，但是这是两回事，我们是在争取对等的权利。”

        苏哲一本正经说道，这个亨特太逗了，我们的实力是体现在广告创意文案等方面上，而不是垫付款能拿出多少，那还不如找一家银行做他们的广告分销商。

        “这么说，你们是不相信我们比恩提的实力和诚心了，认定了我们不会按时打款了……”

        苏哲没有回答，反正怎么回答都是错，这个亨特摆明了想选KK作为冤大头，他们接到咨询订单，自然包括宣传方案，他们先把钱从客户手里，然后拿出百分之十作为头期款，剩下的风险全都转嫁给KK，成了自然大家相安无事，万一哪里出问题了，还不是kk第一个倒霉。

        “杜比总裁，你好像选择的目标有问题啊，只是垫付已经成了问题，万一这件事情被总公司知道，这件事情可大可小，我现在建议马上停止谈判，另外寻找北京其他大公司，我们的分包合同太多了，小公司根本吃不下。”

        亨特摆明了看中杜比的位置，肯定会就这件事情打小报告，争取弄垮杜比。

        杜比几乎用哀求的眼神看向许荞……


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