第233章 分歧

琳达接话说话，“许总，其实我也认为我们不应该跟他们继续合作，现在还没开始合作，已经是这么多苛刻的条件，若是以后真的合作起来，肯定是各种刁难。”

        “琳达，你应该明白，我之所以委曲求全，是因为我们真的很需要订单，如果你能找到这样的客户，我马上就走。”

        “我现在要告诉大家，这笔合作不仅仅能够给我们带来巨大的利润，还有许多是用金钱无法衡量的东西，就像是商誉，我们的合作伙伴中若是有比恩提，想想会是什么成色。”

        许荞的态度很不好，大家从来没见过她这么严肃，所以没有人敢随意开口。

        刚才琳达的话明显是为了缓解尴尬的气氛，没想到许荞丝毫不给面子，直接怼回去。

        大家都不开口，这么僵持不是办法，作为始作俑者，苏哲不能置身事外，只能硬着头皮，同样严肃的说道，

        “我还是那个观点，这么不平等的条件，不能同意。”

        许荞斜靠在椅子上，“说出你的理由，别说是直觉，这不是儿戏。”

        许荞丝毫不给他面子，脸色愈发难看，苏哲知道，这都是因为刚才自己多嘴，让许荞不满了。

        苏哲只能苦着脸说出自己的理由，“我们刚刚经历电视台广告下架的风波，最后赔款几百万，电视台用等价的资源来换，虽然我们账面上不亏，甚至还沾了点便宜，可我们的账目却很紧张，毕竟挪用了其他项目的备用金，我们已经在走钢丝了，稍有不慎后果不堪设想，现在若是同意比恩提的条件，那就是刮着九级大风天去走钢丝，还没有任何保护措施，简直是找死。”

        “资金的事情不是问题。”许荞冷冷说道。

        苏哲没有挑破，许荞的手段也就那几个，要么拆借，这种风险极高，一是没有可以相信的人，第二，还不上的话，到时候KK就是别人的了。

        还有就是卖房子，许荞手中的房产倒是值点钱，可这只能暂时应付局面，加上现在房地产形势这么好，这种做法其实不明智。

        “这么专业的问题，要问贺总，贺总，我想问一下，如果我们按照比恩提的要求，拿下春晚的黄金时段，先不说具体的哪个时间段，只要是黄金时段都可以，大概需要多少费用。”

        这个是贺云海的强项，他略微一算，“少说也要四千万起步，毕竟我们从来也没有在央视播过广告，算不上老客户。”

        苏哲点了点头，“那请问贺总，春晚的广告费用，可以分期吗？”

        “你想也不要想，就算你有钱都不一定能买上，还敢分期？”贺云海笑着说道。

        “多谢贺总，我们就按照四千万，光是渠道费用，我们就要提前准备三千六百多万，加上其他人力物力，我想怎么也要三千八百万左右吧。这么多钱，我们从哪里能凑到，这风险大家心里很清楚。

        苏哲的分析有理有据，大家纷纷点头赞同，可许荞依旧是面无表情，冷冰冰说道：“我说过，钱的事情，我有办法。”

        又来了，她不知道为什么，这次这么强硬，分明是逼着大家同意。

        “还有其他问题吗？”

        “当然，我们至少也要先去了解一下跟比恩提有过合作的企业，他们不是在香港服务了很多企业吗？我们可以去登门拜访，了解一下，至少可以弄清楚，他们是不是真的跟ppt里面说的一样，付款及时。”

        “这个有意义吗？他们对甲结算及时，难道就一定会对乙同样的及时吗？同样，换一个角度也是如此吗？以前我们遇到的合作对象，有几个准时付款的，琳达的市场部，回款比跑业务还要难。”

        许荞明显是想要同意比恩提的条件，现在只有苏哲跟她意见想法，两个人都有各自的道理，谁也无法说服谁。

        “好，就按你说的，比恩提更改了制度，从百分之十到百分之三十，能差多少？”

        苏哲一愣，“要是真的在春晚播放广告，还是黄金时段，这份合同绝对不会低于五千万，前期的第一笔付款也就是五百万和一千五百万的差别，这数目之间可差了一千万呐，这难道还不算差很多吗？”

        苏哲直接无语，许荞似乎已经魔怔了，竟然连一千万的差距都看不出来。

        “况且，我认为比恩提根本没有对我们有足够高的重视，他们从心里认定我们不敢拒绝，所以才会开出这么苛刻的条件，若是真的同意，后面我们就完全没有了主动权。”

        许荞慢慢的摇了摇头，她皱着眉头，不解的看着苏哲说，

        “我说过了，这次不能仅仅看到合同的金额，还要看到他背后给我们带来的收益。”

        苏哲也有些急了，“许总，我们现在是公司运作，不是家庭作坊，每次都是你自己筹钱，那还需要什么运作，你询问大家意见，不也是希望集思广益，发挥大家的智慧吗？”

        许荞冷冷说道：“可我没想到你每次都纠结钱，我说过，钱不是问题，你现在抛开钱的层面，好好想想这次合作的意义。”

        “许总，我还是坚持我的观点，希望这件事情从长计议。”

        “不可能，比恩提给我们最后的期限是三天。”

        苏哲一愣，这么快，他们为什么要这么着急，难道是有其他公司介入？还是发生了什么变故。

        “今天就到这里了，散会。”许荞见其他人根本没有意见，而苏哲的意见她有根本不同意，索性散会。

        她第一个站起来离开，琳达给苏哲使了个眼色，苏哲也起身追了出去，一直跟她走进房间。

        许荞一进门，马上坐到沙发上，脸色非常难看。

        苏哲小心翼翼陪着笑脸，“没必要这么生气吧，我也是为了公司考虑。”

        “我就不明白，为什么你非要反对，你眼中只有钱吗？你看不到比恩提的实力吗？看不到我们之间合作之后，以后江都市我们就是真正的老大。”

        苏哲尽量保持冷静，心平气和的说道，

        “冷静，咱们都冷静一下好不好！我知道你很想做成这单！我也想！不过你放心，这么苛刻的条件，没有别的公司愿意接的，他们一定会该条件。”


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