第399章 分析对手

“我当是谁，这车一开过来，真晃眼，我就寻思过来看看，没想到是你，苏哲，最近混得不错嘛。”

        苏哲冷笑，“还好司徒总没有给我找麻烦，总算说的过去。”

        “呵呵，只是有一点我不明白，这个车还有宏博集团的通行证，你什么时候来宏博上班了？”

        苏哲这才明白为什么保安没有拦住他。

        “而且这个车牌，我认识，陈叔叔的车嘛，你工作室经营不下去了？给人家开车？不错，挺有前途的，跟你的身份很相配。”

        苏哲懒得理他，解下安全带，走下车。

        司徒浩拦住他的去路，“苏哲，听说你也参加顶尖的投标？”

        “是的，不行么？”

        “行，你跟丛剑的关系我知道，铁哥们嘛，不过你也不照照镜子，你的工作室挂靠在许荞的KK公司上，现在KK的境况谁不知道，你想凭借这个壳子拿到订单，简直是痴人说梦。”

        苏哲冷笑，“司徒总，你好像很闲，与其跟我在这里斗嘴，还不如回去看看自己的策划案，人家顶尖也不傻，不是靠公关，送点手机什么的，就会白白把合同给你。”

        司徒浩面色一变，“我看你能嚣张多久，我告诉你，这笔订单我们万豪要定了。”

        苏哲笑了下，“我也可以告诉你，我也不会放弃。”

        “那就走着瞧！”

        司徒浩扬长而去，苏哲也上了车，并没有等许荞，而是给何涵打了个电话，让他们等自己开会。

        回到工作室的时候，苏哲见所有人都到齐了，他朝何涵问道：“我前两天把顶尖的案子交给你，你准备的怎么样。”

        何涵信心满满，“苏总前期做了大量的工作，我接手的时候，已经是半成品，我稍加整理，已经完成了。”

        孙寒倒是有些担心，“苏总，这几天我跟以前的熟人联系，他们都在盯着这个订单，而且他们年前已经公关过，我们是不是太晚了点。”

        苏哲点了点头，其实他知道，这些公关无非是弄点小恩小惠，苏哲不齿这么做。

        因为他经过市场分析发现，顶尖集团虽然依旧是食品业龙头，可这两年被冲击的够呛，很多出现的小企业，有的主攻儿童食品，有的主攻速食，大家都在蚕食顶尖的份额，让顶尖有些应接不暇，所以他们才会搞这一次大型的营销活动。

        目的很简单，就是要从蚁群般的小企业围攻中杀出一条血路。

        所以丛剑他们绝对不敢胡来，就算你公关再强，最后落在营销方案上，也是白搭。

        孙寒见苏哲沉思不语，又抛出一个重磅炸弹。

        “苏总，我听说顶尖集团这次下了重本，将原来的营销费用提升了十倍，周期由两年变为三年，总金额超过八千万。”

        所有人都惊呼：“这么多？”

        “没错，所以这次我们面临的对手，不仅仅是江都这边的广告公司，而是跟全国的广告商PK。”

        苏哲皱了皱眉头，原来是这样，难怪丛剑这么不看好他。

        这次摆明了是顶尖坐庄，江都分公司只负责筛选江都附近的广告提案，权力有限。

        而丛剑他们却没有说实话，目的就是要让这些广告商对他们进行公关。

        虽然有点损，不过苏哲一想到司徒浩花了不少钱，心里也挺解气的。

        何涵也没了刚才的自信，他问道：“苏总，你觉得我们还有戏吗？”

        这次招商是面向全国的话，他们这个小小的工作室，恐怕无法吸引集团的注意力吧。

        “怎么，你怕了？”苏哲笑了笑，“这有什么关系，无论是江都分公司，还是顶尖集团，他们最后的目的是什么？”

        “当然是找到合适的策划案了。”张俏俏眨着大眼睛说道。

        “俏俏说的对，既然他们是要找合适的方案，只要我们的方案够硬，他们有什么理由拒绝，难道就是因为我们规模小？”

        何涵苦笑着摇了摇头，他慢慢的说道，

        “苏总，你未免太乐观了，退一步，就算我们竞标成功，但以我们现在的规模，别说是八千万的大单，就是一千万的单子，我们恐怕都消化不了。我们的工作室前缀可是营销工作室。现在虽然靠着KK的牌子，可kk的渠道已经半瘫痪了，我们现在根本任何广告渠道都没有。就算我们先拓展渠道，时间也来不及了，也没有这个精力和财力。到时候我们根本达不到要求，恐怕策划案还没有送到总公司，直接就会被pass。”

        苏哲笑道：“这个问题根本不算问题，就拿我们的竞争对手万豪举例子，他们拿到了单子恐怕也无法消耗，还不是一样找人分包？这是行业的潜规则，我们懂，顶尖也懂，我不认为这是绊脚石。”

        何涵不同意，“如果是那样，我们很容易无法保证客户的满意度，而且利润也会大大减弱。”

        苏哲摇头，“我们来算一笔账，就算合同是八千万，三年付清，分到每一年基本上有近三千万，而我们主攻核心的营销部分，其他渠道交给分包商，你认为他们会开价多少。”

        何涵不假思索，这个是他最熟悉的领域，“价值三千万的广告，渠道至少也要拿走一半。”

        “好，就算他一千五百万，现在市场这么差，我直接开出一千万的价码，你们说有人会接吗？”

        谈到市场，孙寒有发言权，“别说一千万了，就算是一百万，现在也是大单子了。”

        苏哲呵呵一笑，“这就成了，我们拿下订单，那就是大爷，那些广告商会直接过来找我们求合作，到时候，我为刀俎，他们是鱼肉，有什么好担心的。”

        何涵摇了摇头，“苏总，你太乐观了，按照现在招标的态势，顶尖摆明了想做庄，他们迟迟不开始招标，就是想让我们鹬蚌相争，他们好渔翁得利，我敢保证，最终的合同报价，肯定会低于八千万，这会极大的影响我们利润的估算。”

        他看了苏哲一眼，“而且这次是三年的长单，我们稍有不慎，很可能出现巨大的亏损，风险太大了。”

        苏哲敲了敲桌面，“我们现在主要的对手就是万豪，我们要拿到这个订单，就算拿不到也不能让万豪拿到，所以，这次开会，我们还要商量一下，从万豪的角度出发，他们的报价会是多少。”


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