第419章 欲扬先抑

苏哲喝了口茶，“林总，你对我这么了解，而且又这么真诚，我真的不知该怎么拒绝，可我真的没有打算出售工作室，我很喜欢现在不紧不慢的工作状态，说实话，我这个人抗压能力真的不算强，说好听的叫物质追求不高，说难听点，其实挺不上进的。”

        林伟哈哈一笑，“这一点，我早有耳闻，简总也曾对我说过，跟你交往，不能逼得太紧，要动之以情晓之以理，不瞒你说，以简总的识人能力，你的年纪，能够进入她的视线，足以自傲了，而且她跟我主动推荐你，也有这个原因，我才会这么着急，我信她，作为投资界的明日之星，她的话，就是不需要怀疑的真理，而她不止一次的说过，我的公司主要的问题，就是团队协作能力不够，营销水准不达标，这也是她迟迟不肯投资我们的一个主要原因。我知道，她其实很看好我的公司，这么多条件结合起来，你说我能放过你？”

        苏哲耸了耸肩，“看来我要找机会好好谢谢简总了，没有她，可能就没有我们这次的合作。”

        林伟眼睛一亮，苏哲的话，直接把这次谈判推到了高潮。

        “哈哈，我说嘛，谈判谈判，谈着谈着就慢慢达成一致了。”

        林伟朝旁边的律师点了点头，律师从公文包里面拿出一份合约。

        “苏哲，你看看，这是我来之前草拟的计划书。”

        苏哲接过计划书，没有看，直接放在桌子上，“林总，这么重要的文件，现在给我看，岂不是泄漏你的底牌，我还是不看了，既然你相信我，我自然也要选择相信你，我们还是先谈谈吧。”

        “呵呵，我们这么让来让去，总要往前走一步吧，我直接开门见山，我给你的估值在一百万到一百五十万，其他的不说了，通过今天的聊天，我有一种相见恨晚的感觉，一百八十万，这是我的最终报价。”

        苏哲陷入了沉思，说实话，这个工作室固定资产最多五十万，这块地皮当初花了二十万买来的，因为地理位置的原因，也没涨多少，林伟给出一百八十万的报价，高出了几倍。

        “苏哲，是不是不满意，我们还可以再商量，但在商言商，你的工作室固定资产值不了多少钱，你的团队才是最重要的资产，这个估值不太容易……”

        这倒是真话，给人定价，是最难的。

        “若是达成收购，你自然会担任营销副总，你的工作室会并入我们NK的营销部，你的手下都会担任中层领导，你的年薪，以前我给出的是一百万，但现在我打算开出一百五十万，而且你可能对于我们新兴公司不太了解，很多福利都跟公司的发展速度有直接关系，比如我们现在要努力争取融资，如果你的加入让公司成功完成融资，那么相应的薪水提升会写进你的合同中，你不用担心……”

        不得不说，林伟对苏哲的安排是做的详尽的思考，单单是这份用心，已经让苏哲很感动了。

        毕竟林伟是一家公司的老板，他三顾茅庐，若刘备之求才若渴，可苏哲不能把自己当成孔明，摆足了架子。

        “当然，其他的福利，公司也有制度，创业公司有一点好处，就是员工能够跟着企业一起成长，还能享受公司成长带来的好处，比如股权，按照相关规定，作为副总，你将拥有百分之五的股权分配额，而且每年都会有股权奖励，一旦获得融资，公司的估值会不断的攀升，到了一定的体量，我们会选择上市，到时候，你的身价自然不可同日而语……”

        这一点，也是苏哲很看重的，若是加入成熟的企业，个人对企业的贡献很难量化，想要获得股权，还要召开股东大会决定，很不容易。

        但是创业公司就不同了，为了留住人才，鼓励优秀员工多为企业贡献，会选择分配一定的股权，这是让员工由打工者转为合作者。

        苏哲点了支烟，一边抽着，同时大脑在飞速的运转着。而林伟也不说话，他在静静的，等待着他的回答。

        该说的，都说了，林伟也认定，自己的诚意已经足够了，剩下的就是苏哲的决定了。

        “林总，可能是我太贪心了，我还想听听你对于我的团队是怎么安排的，能具体点吗？”

        林伟立刻说道，

        “当然没问题，这些人我都要，一个也不许走，工资待遇按照不同的岗位，都有提升，你的骨干，比如孙寒和何涵，正好可以充任总监，当然，这些都是我的安排，到时候，你是他们的直接领导，自然是你该费心的了。”

        苏哲微微点了点头，但还是没有说话。办公室里的气氛，忽然变得有些怪异。

        林伟有些沉不住气，“苏哲，你还有什么不满意的地方吗？说出来，谈判嘛，讨价还价很正常。”

        苏哲摇了摇头，“林总，就在你来之前，另一家公司也发来了要约，要收购我的工作室。”

        林伟一愣，“难道他开出的条件比我好？苏哲，你可以提，只要我能满足的，我一定答应。”

        看来林伟并不知道丛剑也要收购苏哲的工作室，也不奇怪，这消息仅限于丛剑和苏哲两个人知道。

        “他的条件跟你差不多，我拒绝了。”

        “原来是这样，是我的条件不够动人！”

        苏哲摇了摇头，“不，林总，我虽然爱财，但我不贪婪，你们的条件已经超出了我的价值，不是我自谦，至少现在我能否为NK注入新的能量，还未得而知，但已成获得了百万年薪，还有配股……”

        林伟有些摸不清苏哲的想法，“那你为什么还不肯同意呢？难道是对我的公司没有信心？”

        苏哲笑了，林伟说对了，“林总，我们不算熟，才见了几次，但我已经把你当朋友，所以有些话，我也不遮掩了，说实话大家都容易理解，我对贵公司的未来，其实充满了忧虑，到目前为止，NK仍旧没有拿到融资，虽然是营销的问题，但投资者这么多，不是每个人都跟简总同一个看法，所以到目前为止，NK的融资梗死和遥遥无期，如果始终拿不到融资，软件行业的优胜劣汰，如此激烈，NK能否坚持下来呢？如果坚持不了，股权岂不是废纸？当然，这可能是我的杞人忧天，只是，我不能用我的未来和团队的未来当赌注，希望林总能够谅解。”

        林总忽然提出来，“你提到了赌注，看来我们是同一类人，好吧，我可以理解，现在的赌注，不足以让你加入这场赌局？”

        苏哲笑了，跟聪明人聊天，真是一件愉快的事情。


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