第453章 二人会议

一个小时的时间过去了，简湘起身说了声抱歉，她下午还有事情。

        苏哲和林伟脸上同时都涌起了苦笑。

        来之前，林伟非常乐观，认定简湘选择这个时间见面，肯定不会仅聊一个小时。

        没想到简湘还真的只给了一个小时，不多不少。

        简湘离开后，苏哲和林伟也离开了，路上两个人没有交流，出师不利，任谁也没心情说笑。

        到了酒店，林伟跟着苏哲进了房间。

        苏哲知道他一定有话聊，烧了开水，泡了两杯咖啡。

        两个人对坐着，林伟说道：“没想到NK在简总眼里这么一文不值，她甚至都没有还价，肯定不是我们报价高的原因，而是她根本就不想投资我们。”

        苏哲点了点头，“的确，我们并没有打动她，或者说，我们乐观的认为现在nk还很不错。”

        “苏哲，你说怎么办？”

        苏哲反倒问他，“林总，你是公司的总裁，融资的事情，你要拿主意，我最多给你一些建议。”

        林伟点了点头，“既然简总拒绝了我们，我们也不能一棵树上吊死，北京风投很多，前期跟我们联系的，也有几家，趁这个机会，我们去拜访一下，说不定会有效果呢？”

        苏哲点了根烟，抽了一口，“林总，这个方法不是不行，只是……”

        林伟一愣，“就我们两个人，你就别吞吞吐吐了，有什么就说吧。”

        “这个投资圈并不大，有个风吹草动，瞒不了人，我们第一个拜访简湘，连她都没有投资的项目，其他人恐怕多少都有顾忌，而且我们现在碰壁之后，主动权已经不在我们这里，就算过去找他们，恐怕价格也会让你欲哭无泪……”

        道理林伟当然懂，苏哲说完，他就叹了口气，“没错，以前那些人找过来，给出的估值只有几千万，现在公司的情况要好一些，可估值也不过超过一个亿，实在是太低了，可我们现在遇到资金困难，哪怕是一千万，对公司的运作也是有好处的，我也没办法……资本最是无情。”

        一千万也行？苏哲心里惊讶不已，林伟该不是昏头了吧。

        “林总，我们缺钱也不能这么做，这么做相当于贱卖，活生生把好东西当废品，这样一来，接下来的融资也会出现问题，影响最终公司的上市啊。”

        苏哲说的是实情，现在你打开炒股软件，随便找一下新兴的软件企业，哪家的市盈率不在上百倍，论实力，恐怕连NK都比不上，前几天软件园区里面一个九零后创业公司，手下就三个人，几台电脑，办公区就十几平米，获得一千万美金的投资，换算成人民币有六千多万，这样一家小公司，估值也有四五个亿，NK现在拥有完整的团队，人数超过百人，分公司也有四个，这样的企业，估值几千万，疯了吧。

        “可是，估值只是账面的数字，我们现在缺钱，没钱投入，这个估值也保不住。”

        林伟有些急躁，他对这个行业很了解，没有钱支持，公司的账面资金也只能维持一个多月。

        无论是出于私心还是为公司考虑，苏哲都不能让他这么草率的决定。

        他端着咖啡杯，忽然说道：“林总，我有一个想法……”

        “快说！”

        林伟现在完全是病急乱投医，一听说苏哲有想法，赶紧问道。

        “我们现在公司主打的产品有四五个，也算不错，但是最好的就是私人定制，对吗？”

        林伟点了点头，“对。”

        “按理说软件公司主要是研发，可我发现nK现在还包括运营？”

        林伟点了点头，“没错，一开始我也想单纯做技术，可是你知道，现在做技术的软件公司日子都不好过，市场竞争太激烈了，举个例子，你玩游戏吗？现在出现的一款很棒的即时战略游戏，《斗魂》，研发这款游戏的公司，是我在美国的校友，这款游戏已经推出，风靡全球，可最后你知道他拿到多少吗？三千万美金，不少了是吗？可你知道代理这款游戏的公司赚了多少吗？一天的流水是一千多万美金，一天啊。”

        林伟略微停顿，叹气说道：“我那位同学，跟我聊天的时候，哭着对我说，要是以后创业，一定不能放弃运营，你辛辛苦苦孵蛋，最后便宜了别人，所以我才改变主意，研发运营一把抓……”

        苏哲点了点头，“所以你投入了三千多万，也无法维持收支平衡，也无法打开市场……”

        林伟承认，“没错，可我认为这是暂时的，只要能拿到融资，这一切都不会是问题，而且以后的盈利也会更丰厚。”

        苏哲摸了摸鼻子，现在好像进入死循环了，林伟不肯放弃运营，两手抓可不是嘴上说说罢了，那可是需要真金白银的投入，公司没钱-花销巨大-盈利低，无法吸引投资者-公司没钱，这个循环还真不容易解开。

        “所以，林总，我的想法是，既然不能放弃运营，我们为什么不舍弃几个项目呢？”

        林伟一愣，“你继续说。”

        苏哲整理一下思路，“林总，你看，现在公司的几款产品都还不错，技术上，我相信没问题，问题是，同时运营这么多项目，投入很大，无论是人力物力都消耗很多，我认为，应该将其他项目出手，让其他人接盘，这样的话，我们能换回一些资金，暂时应对眼下的危机，转头把所有的精力，都放在私人定制这个项目上，你觉得呢？”

        “说下去。”

        苏哲打开app，“林总，你看，现在app上用户用的最多就是美容美发，还有spa，其实这个平台挺好，但是内容还是有些欠缺，我相信不是我们没想到，而是没钱没精力来弄，现在我们集中资源，就开发这个项目，在上面增加更多的板块，让客户有一种感觉，有了这个app其他的软件都可以卸载了。你说这样的话，我们还愁没流量，没市场吗？”

        苏哲话音刚落，林伟立刻点头说，

        “苏哲，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了……”

        “对的，我认为事不宜迟，马上就要做，其他项目马上接洽收购商，我们要来一次清理库存。”

        林伟笑道：“这没问题，不瞒你说，很多公司上门找我们合作，我估计，至少会折现过千万。”

        苏哲笑道：“这个我相信，但我认为这个不能当作这次融资的替代品，融资我们还是要当作头等大事来做，说到运营，我有个提议，现在我们所有的美容师都是公司运营团队考核过的，安全性和水准没得说，可是这也太费时费力，光是江都总公司，接近两百人里面，恐怕一半以上都是这个项目的运营人员吧，实在是有些冗余……”

        林伟有些不同意见，“这个没办法，技师一对一服务，如果不严格把控，一旦出问题，会给项目带来严重的打击。”

        “这个我知道，可我们为什么把这个问题攥在自己手里呢？我们为什么不跟那些知名的美容机构合作呢？人员这方面交给他们负责，我们给他们提供平台，免费为他们做宣传，他们会拒绝这么好的事吗？”

        林伟眼睛一亮，不过旋即又暗下来。


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