第520章 出乎意料的条件

“周副总，既然你关注这次事件，就一定知道，他有一个不错的结局，任何一家公司在经营过程中，都会面对许多问题，许多想不到的困难，我们无法躲避这些非议，只能做好自己，无愧于客户，无愧于投资人。”

        简凡点头说道：“嗯，说得好，周副总，你还有意见吗？没意见的话，我们加快速度吧，我还要和朋友叙旧。”

        周副总冷哼一声，没再言语，简凡看着苏哲，“苏总，我们直接一点，你们的材料我们早就收到了，简总，是不是该问问实际点的东西。”

        简凡如此一般正经，倒是很少见，简凡点了点头，“嗯，林总，苏总，请问你们对自己的估值是多少。”

        林伟和苏哲对试一下，林伟开口道：“二十亿！”

        周副总直接笑了，“林总，我没听错吧，二十亿？你们公司旗下只有一款私人定制平台，月流水也不过几百万，这还不是纯利润，你们敢一张口开出二十亿？”

        林伟有些生气，“周副总，如果你翻看股票市场上的软件上市公司，他们的市盈率都在几百，那就值得我们的估值很合理了……”

        林伟说完，其他人也没有接话，会议室陷入短暂的沉默。

        简凡不停地啃着手指甲，这是他的小习惯，证明他在思考。

        这个估值说高也高，说不高也不高，林伟和苏哲的确考虑到趁着这股东风，正好可以提高估值，过了这个村就没有这个店了。

        当然还有一定的空间，投资跟做买卖一样，有讨价还价的余地。

        “简总，你的意思呢？”

        简湘微微皱眉，“周副总说的没错，这个估值的确有些高了。”

        林伟反问：“那简总认为多少是合理的呢？”

        “毕竟你们不是上市公司，没有经过市场的检验，很多东西都是不透明，我对你们的估值在五十倍市盈率左右。”

        苏哲默默估算，也就是十亿到十五亿之间……

        周副总得意洋洋看着苏哲，他有了简湘的支持，腰杆子也壮了起来。

        反观林伟，他的脸色很不好看，毕竟每一次的融资都不是独立存在的，他的股权会不断被稀释，所以每个人都在争取最大的权益。

        苏哲忽然笑了，“各位，我觉得我们陷入一个误区，既然我们坐在这里，证明你们是有心投资我们的，那么我们的目的是一样的，就是在不久的将来，把NK作成上市公司，然后分享市场带给我们的大餐，而这份大餐丰盛如何，一方面看我们的业绩，另一方面，也要看投资的背景够不够分量，简氏投资在业内的口碑，不用我吹嘘也是响当当的，可你们恰恰忽略的一点，这一次的估值会作为下一次的起点，你们若是压低我们的价码，同样也是压缩自己的收益，简总，你说呢？”

        简湘听完之后，忽然笑了，“苏总，你的见解总是这么不同，你的意思是，我们多掏钱，就是为了多赚钱，你说的也没错，我们似乎并不应该在这里讨价还价。”

        林伟露出笑容，没想到峰回路转，苏哲的一句话，就扭转了形势。

        “好，我们可以承认你的估值……”

        简湘开口说道，旁边的周副总连忙说道：“简总，你……”

        简湘直接伸出手阻止，“不过我有条件。”

        林伟说道：“请讲。”

        “我们简氏要占大份额。”

        “这绝不可能。”林伟听完之后，直接否定。

        “简总，NK科技是我费尽心血创办起来，期间经历多少生死关头，他就像我的儿子，从弱小一步步走到今天，你现在要买走我的儿子，我会同意吗？”

        简湘微笑道：“如果我能让你的儿子更好呢？”

        “那也不行，说什么也不能让我儿子跟别人姓。”

        “若是我不改他的姓呢，让他还姓林呢?”

        “简总，你到底什么意思。”

        “很简单，我们简氏虽然占大份额股权，但管理权和控制权仍然交给你，你们是最了解NK的人，我们现在算是收购你们手头的股权，让你们转为拥有少量股权的控制者，这样技能既能让你们提前享受到股权带给你们的收益，也能让你们与企业不脱离关系，无论是利益上还是情感上，都不会发生太大的变动。”

        这个倒是挺是不常见，但苏哲知道京西就是这种模式，刘东并不占大份额股权，可依然对公司有绝对的掌控权，而背后的投资者相信刘东会给他们长远的回报，他们只需要坐收分红就足够了。

        林伟和苏哲眼神交流一番，林伟扶了扶眼睛说道：“简总，你的这个提议实在是太大胆了些，我们事先没有准备，说实话，我心里没底。”

        简湘表示了解，“我可以给你们时间考虑一下，而且还可以告诉你们，我可以提高你们的估值，这样也为你们下一次融资提供保障。”

        苏哲没想到简湘会这般大方，直接告诉他们底牌，看来这次谈判不会太麻烦。

        茶歇时间，简凡把他们带到另一间小一点的会议室，送来了咖啡后就退出去了。

        “苏哲，你怎么看？”

        苏哲沉思一会，才开口说道：“这倒不失一条不错的路子，我们缺钱，她追求长远利益，我们不是对立面。”

        林伟点了点头，“可是我们让出那么多份额，以后公司做的再大，我们获得的利益也会大打折扣。”

        苏哲笑道：“林总，话也可以这么说，我们现在把风险转移给简氏投资了。”

        林伟眼睛一亮，“也对，我们现在拿到既得利益，以后大部分的风险会转嫁给简氏，而且他们跟我们在一辆战车上，也会不遗余力帮助我们，我们头疼的融资问题，也不用担心了。”

        苏哲微笑道：“还有一点，林总你不是担心我们的利益会少吗？我们可以提出条件，一旦公司发展到一定程度，他们作为大股东要拿出自己的份额对我们进行奖励，另外在约定融资的事情，他们要帮忙，这样我们或许可以考虑同意。”

        林伟一拍桌子，“好，我们马上去谈。”

        技术出身的林伟做事情总是这么迅速，苏哲苦笑，“林总，投资公司的咖啡可是很不错的，不喝太浪费了。”

        林伟这才坐下来，慢慢品尝咖啡和茶点。

        差不多过了半个小时，苏哲他们才重新回到会议室。

        “怎么样，有结果了吗？”

        简湘看见两人走进来，摊手说道。

        林伟朝苏哲点了点头，苏哲说道：“简总，我们也有几个条件。”

        周副总冷哼，“你们别以为我们简氏投资只有你们一家中意的公司。”

        苏哲没理他，而是盯着简湘。

        简湘微笑说道：“不妨说来听听？”


　　https://www.biqugecd.cc/60002_60002784/33380385.html


请记住本书首发域名：www.biqugecd.cc。九天神皇手机版阅读网址：m.biqugecd.cc