第二十九章 两个店铺

　　二月十八日这天很快到来，李陶陶一大早起来，把昨天准备好的考篮又检查了一遍，确认无误之后，她亲自送杜德纯去到考场。而且还有其他三个孩子呢，她都得关心，碰了面，少不得又叮嘱了一遍。在古代考个科举那是非常麻烦的。就说这第一关县试，要考四场，每场一天，早上进去，下午较晚些才能出来，所以除了笔墨纸砚，还得带足食物。

　　考场外，已排起了长队，每个考生都拿着考引（准考证）准备入场，入场前，有“搜子”搜查考生全身，防止怀挟抄写等纸张入内。进去后是县令点名，入中厅大堂接卷。然后考生按卷上座号入座。之后，衙役用牌灯巡行场内，考题贴板巡回展示。考生们填好座号，姓名，开始答题。

　　第一场录取较宽，文字通顺者即可录取。意料之中，四个孩子全部通过。二十日，第二场。二十三日，第三场，二十六日，第四场。孩子们一路过关斩将，轻松地拿下县试。家长们喜出望外，莫非自己的孩子真有考秀才的命？初战告捷，孩子们踌躇满志，一鼓作气要想拿下四月份的府试。

　　让李陶陶惊喜的是，杜德纯居然考了个县案首。这也成了庐州的一大新闻，毕竟这个案首才九岁啊！这可是亘古没有过的事！萧县令还亲自接见了这位神童，得知他是李娘子之子后，觉得又是意料之中了。毕竟有这么一个惊世之才的母亲，神童儿子那也理顺成章嘛。

　　杜德纯的姑母杜妩，简直就是扬眉吐气，全城都在热议她那神童侄子，她在婆家又有了那种众星拱月的感觉。妯娌们都来打探消息，讨好地奉承她，希望能把自己的儿子，送去李娘子门下读书。就连王伟霆也沾了光，走到哪里都有人客客气气地道声恭喜。

　　“北方有佳人”斜对面的望月楼是个二层的酒楼，这些天居然挂了个对外出售的牌子。其实他家平日里，生意也是蛮不错的，怎么舍得结束营业？难道是家里出了什么变故?不管什么原因吧，对于她们来说都是个好消息。

　　李陶陶和林夭夭合计了一下，决定买下“望月楼”，把它分成两个铺子，一间做男装成品，一间售卖瓷器字画。和望月楼的老板经过多次的沟通和交涉，终于以一个大家都比较满意的价格成交了。

　　接下来就是装修布置，这个就必须要花点心思了。因为字画和瓷器是在同一个空间里出售，而且走的都是高端路线，所以这个布局就要讲究个高雅不凡，融会贯通。不过“北方有佳人”是个现成的例子，可以参考学习。李陶陶就把这个工作交给了郑大郎郑通来负责，过段时间他还要上京城，也会涉及到装修等问题，现在正好锻炼一下。

　　男装成衣铺自然就是由林夭夭负责。这一块难度不大，只需要按照“北方有佳人”的布局，稍微改变一下就可。

　　现在最大的问题就是缺人，两间店最少要掌柜两名吧，伙计若干。李陶陶找到王淑，说要请刘大郎做字画瓷器店的掌柜。王淑不敢相信，结结巴巴地说：“可我家大郎今年才十六岁，妹妹，这天下哪有这么年轻的掌柜？”李陶陶笑道：“不是说年轻人不能做掌柜，而是年轻人没有机会呀。我不管别人怎样，我是喜欢提拔年轻人的。”

　　王淑感激地说：“妹妹对我们家太好了，二郎过了县试我们已经高兴疯了，现在又想到我家大郎，你这恩情，我们何以为报啊？”李陶陶摆摆手，“姐姐这话说的，当初你帮助我们孤儿寡母，难道想的是回报？投之以木瓜，报之以琼瑶。还是孩子们自己优秀，我不过是给个机会而已。”

　　刘大郎刘宏伟高兴得一晚上都没睡着觉，第二天一大早就来报到了。他也是初生牛犊不怕虎，从来也没考虑过自己能不能胜任？李陶陶鼓励他说：“不懂不要紧，只要肯学。大郎你一惯聪明，我相信你肯定能做好。遇事多考虑，不要冲动下决定，有解决不了的，随时来找我。”

　　刘宏伟以火一样的热情投入到工作之中，给郑通出主意，跑腿，采买，招收伙计，聘请账房······忙得不亦乐乎。年轻就是好呀，干什么都是精力充沛，劲头十足。

　　至于男装成衣店，王伟霆介绍了一个老成持重的白掌柜来。白掌柜是王记绸缎庄的二掌柜，王伟霆见李陶陶缺人，特意拨过来帮忙的，也算是专业对口吧。

　　时间很快就到了四月，三场府试下来，杜德纯，刘宏章，张敬文，杨骏居然没有一个落下，全部通过。非常不好意思的是，杜德纯又拿了个案首。而且其他三个孩子也都考得非常不错，成绩都是排在前十名。

　　这下整个庐州城都沸腾了，奇迹啊！李娘子的大名一时间如日中天。更有人传说李娘子是文曲星下凡，是状元之才，因了女儿身，才不得不韬光养晦的。所以从发案的当天中午开始，就有络绎不绝的家长带着孩子来到李陶陶家，希望能就读门下。李陶陶客气地拒绝，说学堂太小，暂时没有招生的打算。到得后来，来求学的人越来越多，李陶陶只好派李瑛出面挡驾。

　　小童班的其他六个孩子，也突然炙手可热起来，人们看他们的眼光闪闪发亮，他们可都是有远大前程的准秀才啊。孩子们与有荣焉，走路都带风。家长们再一次庆幸自己的英明，幸亏当初没有退学，继续跟在李娘子身边学习。现在，你想来学都没有位置了。想到其他街坊邻居羡慕的眼神，家长们的心里都是美滋滋的。

　　今年五月开始有院试，庐州属于淮南，藩镇驻地在扬州，学政巡回案临考场。四个新进童生志气高涨，踌躇满志地报了名，如果考试通过，他们就是有功名的秀才了。所以包括李陶陶在内，大家没日没夜地做着题，变着花样地写着策问，挖空心思地写诗作赋。

　　这个节骨眼上，其他事情李陶陶也顾不上了，两间铺子开业，也全权委托了郑通，林夭夭，刘宏伟。陶瓷字画店取名“瓷雅轩”，男装成衣铺取名“衣锦还香”。两间铺子一开张，就受到新老顾客的热烈追捧。李陶陶曾把VIP的策略说给郑通，林夭夭，刘宏伟听，三人完全领会到其中精髓，开业三天，卖出去不少金卡，银卡，吸收了大量的贵宾会员，这些都是未来稳定的客源啊。

　　“瓷雅轩”所售的恒中陶瓷现在完全做成了高端品牌，是庐州人送礼或收藏的首选。顾客最初大都是“北方有佳人”的那些名媛贵妇，慢慢地，辐射影响到整个庐州的上流社会。

　　“恒中陶瓷”这样受追捧也是必然的。首先，它出品的瓷器都是些高品质的精品，工艺精湛，造型优美。模样款式都是众人未曾见过的，那奇妙的构思让人一见钟情。而且每件瓷器的底部都有恒中陶瓷的专有印记和编号，这样就保证了瓷器的独一无二和稀缺性。其次，它的包装非常讲究，昂贵而华美，就是不懂瓷器的人，看到这样的包装，也会知道内里的瓷器的价值不凡。

　　通过这样一操作，买“恒中陶瓷”出品的瓷器，就变成了一桩特别有面子的事，俨然一副有身份的人的标配。现在，居然有了恒中陶瓷的专卖店，而且开业当天，所有的金卡银卡全部九折销售，这么占便宜的事，当然从者如云，场面火爆了。

　　再说“瓷雅轩”的字画，那个“工笔花鸟画”，现在必须要预定了。开始的时候，是传说京城宫里面的贵人喜欢，大家附庸风雅，收藏了一两幅。后来有人送礼的时候，就带了几幅到了京城，居然真的受到达官显贵的青睐。渐渐地，在长安也风靡起来，再到后来，就供不应求了。

　　毕竟一幅好的工笔画，有时候要用到几个月的时间才能完成。所以价格节节攀高，也是情有可原。奇怪的是，人们对于价格的上涨，居然毫无怨言，只恨一画难求。

　　李陶陶只能想办法呀。她让顾大郎召集所有会画工笔画的同门，同行，大家一起动手，勉强支应着这个市场，价格当然是根据画作的质量来决定的。当然名气不一样，价格也是不一样的。比如顾大郎顾然之的大名一签，就比那些同门，同行高出许多，毕竟庐州市场最先接触到的就是顾然之。

　　李陶陶又签约了一些愿意改行学工笔画的画家，高薪聘请顾然之授课，她得提前储备一些画家和画作，以应付未来更大的市场。

　　再说男装成衣铺“衣锦还香”，它的客户群最大的自然还是“北方有佳人”的老客户。“衣锦还香”主要做大唐时下最流行的一些男装，圆领袍、交领袍、胡服等等。跟别的成衣铺不一样的是，“衣锦还香”的衣衫有一种低调的奢华，同样的款式，一眼就能分出材质的高下贵贱。这个营销策略是尽量往精致上靠，在细节上做文章，在舒适度上搞改进。

　　当然也有李陶陶设计的一些骑马装，休闲装，运动装，斜襟长衫等等，在木头模特的展示下，所有衣衫都是英俊潇洒，风流倜傥的代言人。不过这些就需要定制了。

　　这些奇装异服，刚开始，也只有一两个时髦的年轻人前来尝试。渐渐地，人们发现，比起胡服，这个运动装和休闲装似乎更舒服更方便，而且也更好看。还有那个骑马装，身材不好的人，也能穿出一种英姿挺拔的气势，真是神奇！所以，男装市场越来越火爆，大有超越女装的势头。男人爱起美来，其实更可怕······


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