832、把二手房市场拿回来

　　“根据我们的消息，如今天海的合家欢，还有搜房都已经开始了转型。

　　至于转型什么，我想我不说你们都知道，没有错他们就是在转型二手房。

　　这是一块很大的蛋糕啊各位老总，你们不去分享，那就只能别人独享了。

　　而我们拼房网的网上门店模式，针对的就是二手房。相比以前传统的二手房模式，需要中介引导，我们如今的模式更加的线上画和客户化。

　　大家看，这是我们做出来的一份ppt。这上面，详细的阐述了线上门店应该怎么样来做二手房的。

　　首先，我们会给各位的线上门店，开设一个专门的二手房板块。并且，还会在拼房网首页，有一个专门的二手房板块推荐位。

　　每天，都会有各种的推荐。这样的推荐，可不光是在推荐二手房客户，更是在推荐你们的公司，让你们公司在用户的心目中留下印象。”

　　别的不用说了，就这一个好处，就能让无数的老总眼红。

　　拼房网的推荐，对于任何一个中介公司来说都是拒绝不了的。

　　很重要，有时候一个推荐能够让一家公司直接起飞的好不好。

　　可以这么说，如果刘鑫想要想要一个公司发财，那么她只需要安排一个好推荐，这个公司很快就能起飞，这并不是夸张。

　　所以，不说线上门店带来的巨大二手房市场，就这一个推荐就能让人想要争取一下。

　　“并且还不光是如此，我们还有更好的东西。咱们传统的二手房，就是业主自己找上门来，然后将钥匙交给你，最后你们到各种找房软件上面去推广对吧？

　　如今，有了咱们的线上门店，就不需要如此做了。

　　业主自己在家，填写楼盘资料，然后平台软件，会自动将附近的二手房推荐给你们公司。

　　到时候，你们的线上门店接单区，会有相应的订单提醒。这时候，只需要你们的员工，将这个单子接下来就可以了。

　　如此一来，第一保证了单子的独有性。第二，也是减少了你们的麻烦。

　　这个，就是我们的拼房网线上门店。如今，我们已经将相应的软件做出来了，接下来等待的就是测试和更新。

　　预计，就在这个月的十号左右，我们会推出这个线上门店。

　　我今天找你们各位过来，我刘某人的意思很简单，就是希望你们重视起来。

　　不要一头扎进了新房里面出不来，根本看不上二手房。到时候，你们就不要抱怨这么大的市场被别人抢占了。

　　除此以外，门店里面还有租房的板块。租房和二手房差不多，都是业主自己填写资料，然后平台大数据推送过来。

　　你们接单的时间，只有两个小时，两个小时不接单，系统就会直接取消，然后推送给别的中介公司。

　　各位老总，二手房每个月也是上百亿的大市场了。并且，一个中介公司，如果只知道做新房的话，就等于是一只脚走路，这是走不长久的。

　　如今，我们已经帮各位搭建好了舞台。而各位要做的，就是发挥你们公司员工的优势，在这个舞台上尽情的表演。

　　我想，你们也不想这么大的二手房市场，被合家欢和搜房给占领了对吧？”

　　刘鑫话音落下，大会厅陷入了安静当中。这一次没有讨论，都在沉思和回味刘鑫的话。

　　刘鑫说的很多，二手房和租房市场，是千万不能小觑的

　　。做得好的话，二手房市场是非常大的一块蛋糕。这个，没有人比他们清楚。

　　因为这群人当中，基本上的中介公司以前都是依靠二手房和租房吃饭的。

　　只不过，因为拼房网的出现，资源共享的出现，让他们在新房里面尝到了甜头。

　　也确实很甜，资源共享的情况下，不光是将资源利用开发到了最大的程度，也将市场利益，尽可能的平摊了下来。

　　他们以前，已经被拼房网的资源共享迷住了眼睛。如今，刘鑫的提醒，让他们回过神来。

　　“刘总，那么二手房不能拼团，咱们怎么样能够占据市场呢？”

　　突然，有个人站起来询问。不过，这个问题，大会厅不少明白人像是看傻缺一样的看着这个人。

　　说真的，这就是一个完全的废话。不过，刘鑫还是要解释一下的。

　　“二手房，根本不需要拼团，我们本就有这么大的市场。

　　几千万的用户，这就是最大的吸引力。业主自然知道，自己应该怎么样选择的。

　　并且，我们还解放了他们的时间。所以，这方面根本不需要担心。”

　　这么一解释，不明白的人一下子就明白了。意思很清楚，老子两千多万的用户，业主要卖房，肯定知道选择谁了。

　　严宽此刻，也在皱着眉头，似乎他有了一些疑问。果不其然，严宽接下来也开始询问一个问题。

　　“刘总，我想问一个问题。二手房成交，咱们如何避免业主和客户通过我们而私下联系，或者直接给带客的中介一笔额外费用，让他们帮忙压低价格之类的呢？

　　这个东西，是中介被很多人误解的一个东西。”

　　严宽的问题，还有课那么一点意思。不过，这方面刘鑫他们肯定早就商量好了以后才拿出来的。

　　“这个不用担心，这方面，我们会有一些相关的解决办法出来的。

　　到时候，我们公司会有相关的资料发放给各位的。对了，也恭喜严总啊，上个月公司排名拼房网第三。”

　　严宽威严的脸上，此刻带着一些笑容。

　　“那也是仰仗刘总的平台好，我才有这样的机会。”

　　“刘总，我想问一下，这个佣金怎么样来计算，还有抽成会是一个什么样子的？”

　　秦江玲也紧接着提出了问题，并且这是一个非常让人关心的问题。

　　刘淼看了一眼秦江玲，这位他的徒儿变化很大啊。上个月，思鑫的三个多亿成交佣金，也确实吓人一跳。

　　想不到，这丫头发展的这么快速。

　　“这个问题我来回答一下，我想这是所有人都关心的一个问题了。首先，我来回答的就是佣金计算的问题。

　　这方面，我们会有一个相应的标准。比如，总价在一百万以下，我们的佣金点是多少，一百万以上，两百万以下佣金点又是多少，这个我们回有相应的标准的。

　　具体的，我就不在这里说了，大家了解一下就是了。至于佣金谁给，这个我们回根据业主的意愿。业主可以自己给，我们会有在他填写资料的时候注明。

　　如果要买主给，我们也会有相应的注明得。最后，就是抽成的问题。

　　这个，其实是非常重要的一点。

　　这次，二手房的成交，平台抽成的话……”


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