30、筛选优质客户

　　其实刘鑫也蒙的很，这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面，刘鑫提取到了很多的信息。

　　比如说，对方讨厌中介，不信任中介，那么就一定是中介让她失望了。

　　既然如此，那么她们肯定看过非常多不适合的房源。

　　首先，价格问题咱们先别去深究，其余肯定有大大小小的不合适。

　　既然能够有钱再天湖山购买房子，那就一定不是差钱的人。

　　你要知道，天湖山作为东风市的一个标志，这里的房价在东风市是最顶尖的。

　　一般的楼盘，起码价格都在两万以上。好一点的地段，至少也要三万块。

　　最顶级的地方，没有四万你绝对拿不下来。没办法，这就是天湖山，这里就有这么的厉害。

　　福土康，化威等顶级知名的企业都在这边落户。

　　可以说，直接将这里变成了比较光明市的地方。

　　绿化长廊和高科技园区，更是成了这边的标志。

　　这样来说，肯定就不是房源不好的问题。

　　还有一个，裴女士确实中意这边，那么可以肯定她本人，也是一个有格调的女人。

　　附庸风雅是不是我们不知道，但是她一定注重的并不是投资前景等问题。

　　如此，一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说！

　　精英人群，人文厚重等，其实说实话是一种万金油答案！

　　只不过，此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。

　　“是吗？不得不说这位中介先生，你引起了我的兴趣了。请问你贵姓？”

　　“裴女士客气了，我姓刘，文刀刘！”

　　“那好刘先生，现在我需要知道楼盘名字，我要提前了解一下！

　　不然，我并不会相信你的介绍！”

　　一般来说，新房的话，中介并不会给客户楼盘的名字。

　　因为这样，他们会自己跑到楼盘去的。这样一来，这就是现场销售的生意了，和中介人员没有任何关系，得不偿失的！

　　这已经是行业内的一种默契，基本没什么人会给的。

　　不过，刘鑫此刻却没有任何顾及！

　　“裴女士，楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下，然后再来和我联系，让我给你安排看房。

　　我们出售的是服务，保证让你能够用最短的时间，来最大限度的了解产品。

　　最后，我们也会给你拿到最优惠的价格！所以，我很期待我们的合作！”

　　刘鑫最后的话，让裴女士愣了一下！随后，带着一些轻笑！

　　“很好，我也期待我们的合作！那么刘先生，现在容我去了解一下，再见！”

　　“再见！祝你生活愉快！”

　　“谢谢！”

　　……

　　刘鑫的话，可是很有讲究的。说出刚刚那些话来，为的就是告诉对方，我能给你最好的服务和价格。

　　另外一层意思就是，你自己去拿不到好的价格，得不到好的服务！

　　如此一来，刘鑫就能最大限度保证，哪怕对方查看了楼盘的名字，最终也会选择自己带着她去。好吧，都是人精，咱们这些凡人别和这样的家伙玩耍了。

　　挂了电话以后，刘鑫回到门店里面，然后利用自己的金手指真心技能，将自己所有的客源都筛选了一遍。

　　刘鑫入职半年，积累了差不多五百个客户电话。虽然，里面绝大多数的人，都是不靠谱的，而且靠谱的又成交了一下。

　　不过，即便如此里面刘鑫用了半个小时也筛选出来了八个成功率过百分之四十的客户。

　　这八个人，刘鑫直接找来一个笔记本记住后，就从系统后台将这八个人的名字删除了。

　　这没什么问题，因为有时候很多客户的资料都不会记录在公司的客源系统里面的。

　　这八个人，刘鑫看了一下时间，今天晚上就不打电话了，明天试一试好了！

　　如果能够约出来，最好就是全部约出来。而且，还要尽快才行。

　　哪怕这群客户，交给别人去带客杀单都行。因为，整个天海不止有合家欢一家中介公司。

　　你拖拖拉拉的，想要全部自己搞定，那么最后的结果就是，这客户被别的公司的员工弄走了，得不偿失而已！

　　好吧，接下来就是九点钟下班之前，又是千篇一律的晚会时间，刘鑫真的是受够了这一天三个会了。

　　最终，强忍着不舒服，等到散会以后立马跑了。

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　　回到自己的出租屋，一进门刘鑫就直接躺在床上。看着天花板，上面似乎还有一只蟑螂！

　　“见鬼了，我要尽快换房子。渣渣的，希望我的佣金这个月到账啊！”

　　叹了一口气，忍着疲惫刘鑫去洗了个澡然后泡了一桶泡面吃了后，躺在床上看了会儿电视这才准备睡觉！

　　只是，怎么都没有想到，他正准备睡觉，没想到突然电话来了。一看来电显示，刘鑫立马精神了一下，直接做起来接通电话！

　　“裴女士你好！”

　　“刘先生你好，你说的镜花水月我查询了一下，确实满足我的需求。

　　所以，明天中午十二点十分的时候，能够带我去看看吗？”

　　欧耶，没想到这个女人搞定了！

　　“没有问题，我明天一早会联系公司委派专车过去接你！

　　十二点十分，我会准时到达。不过，还请加一下你的飞信，你发一个定位给我！”

　　“没问题，手机号就是飞信号，你加我我马上发给你！”

　　老实说，这大晚上的一个大男人睡在屋子里面，耳朵里面听到这么有特点的声音，还真有一点小敬礼呢！

　　“好，我马上添加！感谢裴女士信任我，请相信我，我并不会辜负你的信任！”

　　闻言，这位裴女士在电话里面笑了起来，有点勾人啊！

　　“呵呵呵呵，刘先生自己赢取的！那么再见，这么晚打扰请见谅！”

　　刘鑫脸上也出现了笑容，老实说也不知道是不是运气，他遇到的几个客户，都比较有素质。

　　“这样的打扰，我乐意之至，并且韩信点兵多多益善！那么，我也不妨碍你休息，我马上添加飞信，再见！”

　　“再见！”

　　挂了电话，刘鑫急忙添加了对方的飞信，而且很快就通过了好友申请。

　　紧接着，就是各自发了一个表情包，接着定位就发送过来了。

　　刘鑫看了一眼定位，发现对方竟然在东风市。摇了摇头，刘鑫急忙在群里面报备了一下！

　　随后，立马给司机师傅打了一个电话。

　　得了，裴师傅没空，只能找别人了！


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