42、约客达人刘鑫

　　“刘哥，你那个徒弟这么漂亮，你也忍心让她现在一个人打电话，也去不教教她？”

　　张宁，也就是刘鑫第一单的时候，演过戏的这位同事，此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。

　　此人一米七左右的身高，长相比较普通。不过呢，他原本在分店成绩还不错。

　　刘鑫摇了摇头说道：“只有自己经历的，才是最深刻的，也才能用最快的速度学会怎么样沟通！

　　我说张宁，你这个月开多少单了？”

　　张宁苦闷的摇了摇头：“比较惨，才两单，分到我手上最多一万多。你就牛逼了，这个月比别人一年都多！”

　　“我也就是运气好而已，行了不聊了，我去打电话去了！”

　　“去吧！”

　　……

　　回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过，说实话虽然这么生气，这姑娘没有停下来也算是还可以了！

　　摇了摇头，刘鑫拿出自己的笔记本，上面有八个电话，这八个电话就是刘鑫今天的重点！

　　今天周五，明天周六，明天是客源最多的时候。所以，今天刘鑫想着的是，尽可能多的把这几个人约出来！

　　不过，技能使用，其中一个的成功率已经变成了百分之一了。

　　刘鑫想了想，可能被人约出去了！也不迟疑了，直接拿起手机，刘鑫就要开始了！

　　……

　　四月十九这一天，整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。

　　真的，从上午九点半开始，这里就是他一个人的专场了。

　　别的人看他，就像是看神一个模样！

　　九点四十五分，第一个客户学出来了！

　　“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。

　　客户汪先生，电话151+++++。约明天上午九点半，看昌平冰江楼盘！”

　　约出来第一单，并没有多么奇怪。每当周五的时候，店里面总有很多人能够学出来了客户的。

　　有的时候，一天十多单都有。可是，十点五十五，随着第二个报备发在群里，情况就稍微有点变化了。

　　“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户马先生，电话152++++。

　　约明天上午十点二十接看南城看山上山小区，客户两个人。”

　　好家伙，又来了一单，果然无比可怕啊！你以为就这样完了吗？

　　呵呵，那只能说明你太天真了。

　　十一点半的时候，第三单出现在了公司群里面了。

　　“报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户钱先生，电话158++++。约明天中午十二点，看新世纪流水花园，客户三个人，其中两个是朋友，都有购房意向。”

　　这一天消息一出现，整个分店都沸腾了。

　　“我靠刘哥，你这是要上天啊？这一上午，你竟然约出来了三个客户？

　　我的妈，你是不是会迷惑人啊我的大哥？”

　　刘鑫抬起头，微笑的看着林森。

　　“兄弟，我不做大哥好多年！”

　　“哈哈哈……”

　　此时此刻，很多人都走到刘鑫的身边来，恭喜的有，赞誉的也有，还有人甚至直接过来求教。

　　“刘鑫，你是怎么约客的，你怎么这么厉害？”

　　“是啊刘鑫，你太了不起了，我的天哪好厉害啊！”

　　就连经理彭远扬菲，还有一组的经理罗阳也有走过来了。

　　“刘鑫牛逼，你这一上午三个客户，简直不要太厉害了！想好谁去带客了吗？”

　　这次的客户，交给别人那是肯定的。没办法，因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。

　　所以，其中大多数都要交给别人。

　　“晚上来晚会的时候统计吧，到时候有几个优质客户，交给彭经理你带人去杀单。”

　　彭远非常高兴，赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了，我说大哥你丫别这么装行不行？

　　你这个，也太累了吧？

　　接下来没有继续了，约出来三个客户了，刘鑫就下班吃饭去了。

　　老实说，刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率，真的很合理啊！

　　这些客户，只要你说道他们的点子上来了，就真的非常容易约出来。

　　上午三个客户，可以说刘鑫约出来并不困难。

　　虽然一个人打电话起码超过半小时，但是真的很轻松。

　　所有的人，飞信都已经添加了，也发过来了的定位。

　　而其中，最后一个客户钱先生，刘鑫准备等下午还有几个电话打完。

　　如果没有更好的，刘鑫就准备亲自去带这个客户了。

　　对方的两个朋友，刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息，都是有意向购房的人。

　　所以，如果操作的好的话，就是直接一次性三个单子。中午下班了，刘鑫走到秦江玲的身边，这姑娘还在不服输的一直打电话。

　　“喂先生你好，请问你如今还需要房子吗？

　　我们这边已经联系好了，明天接你去看房。

　　而且，明天楼盘搞活动，有砸金蛋赢取各种优惠的活动。”

　　“楼盘在哪儿？你不是要东城的房子吗？楼盘就在东城！”

　　“叫什么？这个嘛，我给你看一下，楼盘名字叫做新世纪宏远。”

　　刘鑫听到这里，内心忍不住笑了笑。终于知道，不给客户全部讲真话了啊？

　　这个楼盘，叫做天一山水，这丫头终于开了窍了。

　　“哦哦哦，那我考虑一下吧，以后再说！”

　　“好的先生，考虑好联系我！”

　　听到这里，刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候，你要替客户做决定，而不能把选择权交到客户的手上。

　　信不信，转天他就把你这个人忘了？

　　不过，刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法，有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。

　　“行了江玲，下班吃饭了！”

　　秦江玲迷茫的扭过头，看着一脸微笑的的刘鑫，眼眶都忍不住红了一下。

　　今天一个上午挨得骂，比她这辈子的都要多。

　　客户各种刁难，客户各种的嘲讽和发脾气，而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。

　　“师傅，太欺负人了！”

　　放下电话，秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀，然后给了她一个微笑。

　　“不怕不怕，以后你会发现，今天这还只是小儿科而已。这算什么，以后挨得骂更多！”

　　“噗嗤……”

　　听着刘鑫的话，秦江玲内心很生气，可是又忍不住的笑了起来！

　　“师傅，你这个人太坏了！”

　　“走吧，你这个坏师傅现在请你去吃饭，你去不去？”

　　“师傅等我，今天中午吃穷你。”


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